从政策变化看家装企业的“凤凰涅盤”

从事家装业8年来几乎每天都在反思着过去，憧憬着未来。反思时是如履薄冰，如坐针毡;憧憬时是意气风发，喜悦满怀。但是，近1-2年来我感觉到行业竞争的残酷性和非理性氛围是越来越浓，越来越使人胆颤心惊。不过，纵然如此，我对未来3-5年的江苏家装市场，尤其是对自己所服务的企业还是信心百倍，斗志昂扬，或许这种心境缘于“艺高人胆大，胆大艺更高“的自信吧!

现就江苏家装行业的现在和未来发表自己的粗略见解，恳请各位同仁不吝指教。

07年是南京乃至整个江苏家装市场“洗牌“伊始年，我曾作文章，可谓是“冒天下之大不讳“。大致意思是：家装行业是小行业，没有外在积极因素的支撑(资本十人才)就不会有大发展;家装行业的人才极度匮乏，管理混乱无章法，体制不健全且落后;家装行业的营销理论和实践不成体系，“营销空心化“问题严重;随着家装行业竞争的白热化，各种资源的相对集中即将成为可能等等……

其实，随着以控制“地根“、收紧“银根“为显著标志的宏观调控措施的出台，家装行业本年度急剧变化、震荡的根子早在1-2年前就已埋下。房地产行业作为家装行业的上游企业，“龙头“已动，“龙尾“岂能置身于事外?!

美庭家居从成立以来近年的时间一直视中高端客户为唯一选择，在以“人脉经营“或“权力寻租“为主要手段，以获取主城区小规模地块开发为标志的小开发商小规模开发遍地开花为显著特征的时期，定位于中高端客户的家装企业日子都过得还可以，房地产开发和商品房交易的空前繁荣成就了规模初具、雄心勃勃的家装企业。此时，主城区的房屋装修是有效供给，而面对现阶段房地产市场的“投机性“繁荣，家装行业能够瓜分的“有效供给“市场则大副缩水。我曾讲到07年的南京家装市场，处处刀光剑影----好房交付量不如前2年的辉煌，业主的装修热情锐减……这让人想到几年前的北京原本大大小小的家装公司数千家，在行业洗牌过后成为消费者心中不倒的品牌企业的，一只手也能数得过来。南京真正进入家装行业洗牌期了吗?……

洗牌只是开始

如果你把眼下南京的家装市场称为萧条期或者洗牌阶段的话，那么这才刚刚开始。家装市场大有变动，特别是对于做中高端客户的品牌公司来说。

业内人士普遍认为其他时间都不景气。徐振宇告诉记者，国家的几次房产调控政策出台后，南京主城区的高档房越来越少，这对于处在房产下级产业链的家装行业来说，影响巨大。特别是以中高端房装修为目标市场的品牌公司，更加感觉到蛋糕变小了。虽然在江宁、江北等相对偏远的地段有房交付，但是在购买房产的时候都没有多花钱的客户，在家装上也不会有太高要求，因此那些业主都不是一线品牌公司的目标客户。中高端家装公司在主城区外多做别墅。别墅装修火其实也正是因为主城区内高档房交付急剧减少的缘故。

业主趋于理性

现在不少买房人，都拥有不止一套房产，一般来说第二、三套房子都不是用于自住，而是处于投资目的。国家近两年对于二手房买卖出台的相关政策规定，使得很多炒房族难以在短期内将余房出手，因此炒房人多变身为“包租公、包租婆“，以出租房子来赚取利润。如果是为了出租，那对装修的要求就明显下降。由精装、豪装变成简装，消费者在装修上的支出大幅下降，于是大品牌公司又丢失了一部分客户。另外，股票、债券市场的火爆使得投资手段多样，不少消费者将原本准备装修的资金投入股市以期短期回报。在装修的要求上，消费者也不断趋于理性。重装饰轻装饰的风越刮越猛。

品牌公司寻求新的增长点

除了宏观政策、业主消费心理的影响，家装公司自身也存在问题，私单、回扣尤其突出。管理上的无序、混乱，造成业主对家装公司的信任度下降。

内忧外患，家装公司想长久发展必须寻找新的利润增长点。我认为，创造新的经营盈利模式是眼下品牌家装公司想要生存的出路。今年以来，品牌家装公司自搭舞台推广公司形象、促进签单提升。美庭家居也正在家装新的经营模式上探索，近期推出的家装套餐活动受到行业热议。我们也正在想办法，让家装行业早点“苏醒“，如果我们的家装套餐能够激发业主的装修欲望，那也算是为行业做了点事。（365博客）