橱柜品牌渗透须老中青“三代”齐发力

最近在电视传统媒体看到一些橱柜品牌的面孔，虽然在广告设计与宣传中不见优势，仍可窥见橱柜品牌与消费者亲密接触的迫切心情，只是这样的出现总显突兀。因为，橱柜企业有点急于求成了，橱柜这种设计性、订制性产品恰恰是几秒钟电视广告的华丽亮相，而无法完成吸引与诠释任务的，甚至会有大多数观众一脸茫然地问：“这是什么东西?“

记得索菲亚衣柜以一场电影的文化营销，成功打开了目标消费者的心扉，那也是一场策划良久，编纂辛苦的文艺作品的功劳，在特定时候抓住了特点人群的时代炫音，而产品和品牌只是沾了一场电影的光，虽然电影和产品的目标人群相仿，也难以支撑起一个品牌的影响力和号召力。

经岁月沉淀的一代，在数秒中吻合 

具有较强的经济实力，从中国旧社会中走出来，经过岁月蹉跎终于沉淀下来的这一辈人，他们记忆深处保留着无法忘怀和抹去的印象，他们甚至使用过“中式橱柜“，虽然那个年代的产品看起来陈旧，既不讲究功能性也没有简约美，但这一部分人群有他们的消费主见，对品牌文化的诉求到处透露着古典主义。

橱柜企业一般习惯将符合这一类需求的产品定位为高档、奢华型，而对于这一部分产品的宣传，的确只需要一个经典画面、特写，一个曲调、一个声音，就能唤醒目标人群的记忆深处，令其愿意为此对产品多加了解，甚至产生无法言喻的感情。这是一些传统媒体可以做到也擅长的。

虽然经过了岁月洗淘仍然生活较朴素的老一辈人，对电视等传统广告也具有“趋之若鹜“的跟从直觉，但为此买单的可能性和持续性也将缩减;尤其在当前房产不给力的情况下，橱柜产品如果想抓一部分老房的装修市场，只需要经销商进行社区的DM宣传就可做到位，甚至只是一些老客户的口碑相传也可以将中、低档的橱柜产品进行推广。然而，显而易见，这样的产品不具有品牌号召力和消费者的忠诚度。

市场经济中“奋斗“的一代，整合各类营销 

曾经被奉为“小资“的一代人现在也不年轻了，在改革开放的波涛里已获成功的这些人已经拥有了自身的生活主张，这群人是擅于变革旧思想、旧生活方式的“新锐“一代，繁忙、奔跑中的他们，倡导简约、时尚的生活，通过努力既是当代物质财富的创造者，也是享用者。对于橱柜这样的“新鲜“事物，他们既比较懂得橱柜文化，也对橱柜产品性能了解得比较透彻，并有自己的见解，这从他们挑选形形色色的橱柜产品可见一斑。

但是有限的经济实力和房屋户型，限制了其个性的过份张扬，与其相适应的橱柜产品却因此获得很多创作和设计空间，但是天马行空的设计，表面上看似更加漂亮，功能更加齐全、智能，但却也渐渐脱离了生活的主要轨道。

在这一市场空间里，橱柜企业需要整合各种营销，不断地寻访这一类消费人群的需求变化，并在寻访中总结出品牌战略要点，对重点消费人群做好品牌服务工作。

被电子世界包围的一代，新营销呼唤理性回归

正在各种职场跋涉的年轻人，因为前代人的创造性劳动所带来的变化过快的物质和精神体验，对于这一部分潜在的未来消费主力军，经济实力不是最重要的，最重要的是教会这一代人如何选择。

新营销出现后，也因年轻人发育过快、过全的大脑而不断推出新营销的升级附属功能，然而对年轻人的引导作用却也被他们随处可转移的注意力“＊＊“。但是，这并不意味着这是浮躁得“无可救药“的一代，相反，随着知识、阅历的日渐丰富，他们将比前辈们更加理性并赋有不一样的智慧，他们每天的劳动正在不停地撰写他们这一代人的人生哲学。

那么，橱柜这样的产品将在他们意识中越来越清晰，渐渐在他们丰富的消费行为中占据更多的地位;而橱柜品牌也必须跟随着他们的成长，不停地诉说和撰写，达到呼唤年轻一代理性回归的重要目的。  

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