市场拥挤行业不济 卖场经营步履维艰

时下，沈阳家居卖场的情形是：在市场拥挤、行业不景气环境下，部分卖场经营难以为继，红星与居然之家却仍然高调扩张，使销售商亏损、厂家盈利难求的局面进一步恶化。在此局面下，从业者在强力支撑中忧心忡忡，不知沈阳家具未来该何去何从。套用一句歌词：沈阳大卖场“这挂老车“，是到了反省“走哪道辙“的时候了。

3年七大卖场关停并转

近两年来，红星美凯龙、居然之家、宜家几大家居巨头相继在沈阳“跑马圈地“，或开新店面，或扩张原店规模。目前，几大卖场巨头店面之和已超百万余平方米，加上香江、东方家园、盛源大地、一世界及沈阳本土的中国家具城、维华家具城、领秀家居、中一名牌、万泉家具城、东北装饰城、东贸家居等，沈阳市场内超过3万平方米以上的大中型家居卖场达13家之多。有业内专家指出，沈阳家居卖场面积“过剩“达几十万平方米之多，远远超出了沈阳市场需求。

在卖场过剩的情况下，沈阳各大型卖场的扩张并未减速。笔者在8月上旬采访时了解到，目前，居然亿丰店2期已开始运作，3万平方米的大东店扩建正在进行;与居然之家亿丰店遥遥相对的20万平方米的红星美凯龙浑南店也开始了招商……一个严酷的事实是沈阳家居卖场已在承受过剩所带来的惩罚：

一是大卖场倒闭。近3年来，沈阳不乏被扩张后挤出市场的卖场：2009年3月，喜来居正式关门;4月，赛斯被百利家居收购;6月，百安居闭店;8月，广大美居铁西店停业;9月，作为世界500强的家得宝，在沈阳经营短短4年也悄然退出;2010年8月，百利被欧亚达控股更名;同年8月，武汉某家居巨头高调控股沈阳某老牌卖场3家高端分店，如今却已“闭店整顿“。在这场家居卖场大战中，虽有大卖场暂时胜出，但谁又能保证下一个关门的不是自己?

二是大卖场遭遇撤店。某大卖场客源极少，经销商成本巨大，数个全国知名品牌与卖场多次谈判要求减负未果后，这几个品牌皆撤出该店，使本来人流稀少、难以招商的卖场遭受重创。或许受此影响，该大牌卖场沈阳高管已走马换将。

卖场500m2费用 等于独立店2000m2费用

沈阳家居大卖场的扩张，一度体现了家居行业的兴盛，但随着扩张战车的马达轰鸣，市场的平静和和谐被打破，带来的负面影响显而易见。

一是沈阳家居品牌集散的辐射效能被弱化。沈阳作为辽宁省会城市和东北中心城市之一，对周边的家居市场具有强大的辐射功能。但随着红星美凯龙抚顺店、居然之家铁岭店开业，欧亚达辽阳店运营，居然之家盘锦店、大连店招商，相似的定位、品牌连锁策略，使周边城市的消费者不再来沈“扫货“。沈阳红星美凯龙、居然之家的销售额，分别被扩张至周边的红星美凯龙、居然之家大卖场分流了。

二是大卖场、商户、工厂合作共赢的基础受到冲击。扩张让大卖场变得越来越强势。在目前“利空“的形势下，大卖场本应放水养鱼，与商户同心协力，共度难关，但大卖场为了经营利益，继续执行高场租、捆绑进店、销售成本居高不下，使得销售商难以负荷。某品牌经销商称：在大卖场内500平方米的租金等成本，竟与2000平方米独立店的租金等成本基本相同，大卖场置销售商的风险于不顾，一味收取租金，令人寒心。这样的大卖场缺乏合作共赢的诚意，撤出是早晚的事。