鑫雅橱柜徐孟文：立足合肥，布阵全国

嘉宾：鑫雅橱柜合肥分公司总经理徐孟文

以下为采访实录：

【记者】：请徐总先谈一下我们这个品牌的一些情况。

【徐总】：鑫雅是合肥的本地品牌，刚开始是夫妻店。

【记者】：多少年历史了?

【徐总】：2001年开始，它的最初营业面积只有十八九平方，在2003年到2005年的这段时间都是以夫妻店的形式进行管理，雇人也是很少的，厂房也是出租的。在2006年到2009年我们借助于电子商务平台，主要在安徽团购网这个平台进行一些团购，团购的量很大，每一次可以说投入1万元可以给你20万元的回报，我们在做团购这方面是非常成功的。经过了三年，借助于团购这个模式，同时我们进入了合肥的商场，遍布每一个角落，先后进入东方商城店、东方家园店、家福特家财超市、红星美凯龙一店、万红美家具店，在短短的三年之内打造了六七个直营店面，为它的销量带来了一定的保障。我们公司的厂房也是在两年之内换了三次，因为生产量很大。

【记者】：我们现在这个品牌辐射范围到哪里了?

【徐总】：我们在2009年到目前为止，它辐射的主要是面向全国招商，目前我们招商的范围也是很广，基本上是安徽大区、江苏大区，二三线城市全部有的，安徽有50个经销商，江苏有45个经销商，基本上都是满的，像南京这些店我们公司打算开直营店，不对外招商了。

2010年，我们公司又加快了招商步伐，面向华东地区、东北、中部、西部，全部招满了，到目前为止我们全国的经销商已经布了400家。我们的发展模式，橱柜行业里面，像上海橱柜发展很多，交叉品牌我们一直有关注，但是他们在全国的知名度也不是很高。鑫雅在全国打的知名度也是厚积薄发，积累一段时间以后，目前有400家，而且我们企业的发展也获得了北京一些公司的权威认证，像中国橱柜十大品牌、中国橱柜著名品牌、中国橱柜百强企业，都获得了很多的荣誉，我们在合肥鑫雅在2001年、2005年、2006年本来排在30位，现在应该讲在合肥能进入得了前三强，应该第一是志邦，鑫雅是第二第三的位置，还有就是美佳。

【记者】：我们现在最重视的是哪方面的渠道?

【徐总】：我们现在是以安徽合肥为大本营，然后布阵全国，建材行业没有什么秘密，全国无论是招商还是维护，我们现在的重心以合肥为基础，还是大力发展招商加盟。如果说招商加盟做得好，全国做好了，安徽这一块就会做得好，因为你有经济为后盾，把安徽做好还是很妥当的，第一个我们是战略方向。第二个我们很注重团队建设，我们17楼有几十个人，我们的店面又有店长等管理层，营销培训方面我们给他们一些帮助，作为营销，前面的人在打仗，后面的人给他们更加充足的资源。

【记者】：你觉得我们现在品牌发展到了一个什么样的步骤了?

【徐总】：目前我们的品牌发展，因为橱柜这个行业发展也是短短几年，我们还有很深的要发展，因为我们接下来要发展衣柜，我们现在已经推出来了，衣柜、电器、水槽、移门，我们现在全部在研发，接下来公司有50亩的厂房要生产建设，明年底我们搬到新厂，新厂落成以后，在上海还会大力扩张的，我们目前还是采取一些保守的方法。

【记者】：我们下半年会有一些什么样的大动作吗?值得我们媒体关注的。

【徐总】：一个是红星美凯龙二店我们已经进入，还有是居然之家二店我们已经进入，目前二店的一些图纸，我们给它的是水图、电图，3D效果图全部出来了，很快。

【记者】：上海市场看得到鑫雅这个品牌吗?

【徐总】：上海市场我们没有进入，因为我们的发展必须要走自己的特色，上海橱柜行业一般来说外来橱柜还是很难的，上海有一种小富即安的思想，不会向全国扩展，他们有一种思想小富即安，上海这个蛋糕已经做得够大了，我就不向外面扩张了。欧洲世家跟我们是朋友，他们在沈阳有一个直营店，但做的不是很理想，所以我们进入上海也需要时间，目前我们进行了一些远端的，像内蒙古、山西、陕西，我们进入比较远的地方，近的地方我们会放弃，我们是近攻远交，近的地方我们不做。

【记者】：因为我之前也走访了几家企业，他们对于我们安徽家具市场感觉不促不销，我们对于促销这一块非常热衷，整个市场就是这样一个特点。我们这一块在促销和类似的团购活动上面，我们会利用哪些手段进行宣传呢?

【徐总】：谈到营销，因为我在这个行业做了十年，我们的营销也是走自己的特点，我们的对手花重金进行狂轰乱炸，这个时候我们可以保存一点实力，打的话也没用，人家投入是30万，你投了3万，实际上一点用都没有，我们一般是避开锋芒，采取迂回包抄。我们做营销是向小区、家装、工程、团购、展会，我们都在做，尤其是团购行业，包括志邦、美佳他们做团购的量要比我们少得多。

【记者】：在品牌推广方面，我从上海到安徽也能看到很多高炮的广告，一路过来没有注意到鑫雅的，我们其他的在推广上面还有哪些举措呢?

【徐总】：我们主要是网络推广，我们在央视也做了广告，在合肥主要是靠一些报纸、软文，还有杂志，那些大的投入也是很大，一个高炮一年15万、 20万，那个投入很大，效果是有，因为这种广告可以打20万，可以打100万，也可以打200万，只能说我打的广告你看到了，协会的人也看到了，但是好像炒菜一样，油多不坏菜，有时候炒一份菜可能2两油就够了，如果放1斤油的话也是一样，达不到效果。

【记者】：采访就到这边，谢谢您!(来源:新浪家居)