橱柜终端二次定位 成功赶超领导者

目前中国橱柜行业已经发展近二十年，由当初的数家变成如今的近千家企业，其中不乏一批产值达数亿元的规模企业，譬如欧派、博洛尼、皮阿诺、金牌等。随着进入橱柜行业的企业的增多，原来诸侯林立各自雄霸一方自由生长的“机会式“发展时代已经结束，每个品牌都蠢蠢欲动面向全国扩展，进入到“策略式“竞争阶段。

但是在这个尚未成熟品牌在消费者心中的占位尚未确定之时，每个品牌都还有机会!但是百V橱柜一直没有完全走出西南、雅迪尔橱柜在发展中如陨落般衰败，也向人们昭示橱柜面向全国的扩展似乎也并非坦途!那么作为后续发展起来的一线品牌如何才能超越领导者呢?在下认为其关键在终端加盟商对品牌的“二次定位“!

大家都知道每个品牌诞生后都有一个基本的定位，最基本的就是价格定位和目标消费者定位。但是到了终端加盟商那里，每个加盟商的实力和对品牌的解读都不同。有的全国性高端品牌结果因为加盟商实力或能力不够，却只拿到一个100来平米的小店，并且在装修上不上档次，造成与品牌定位的“错位“。

而此时一个一线品牌如何能找到一个有能力的加盟商他将自己代理的这个品牌“二次定位“为“高端“品牌，只要他拿下核心建材商圈的大旗舰店用大店镇住顾客，同时装修上档次并且进行强势运作，最终在终端市场上完全能够超越全国性领导品牌，无论是在价格、销量等方面都保持领先!

所以我们为什么要“宁缺毋滥“地选优质加盟商，就是因为加盟商能对品牌进行“二次定位“的能力，直接决定了品牌在当地市场的成败荣辱。市场也已经验证，在四川乐山皮阿诺橱柜超越欧派、在郑州韩丽超越欧派等地挑战者“猎豹“不断超越领导者“华南虎“成为现实。（皮阿诺橱柜李伟）