营销：三招让卖场里的橱柜销量翻倍

在长沙2010年中国橱柜行业年会，长沙居然之家金源店的开业活动，皮阿诺橱柜专卖店在那里的位置还不错，就在电梯旁边，同时面积、形象都还很不错!在建材城里中庭里投放了广告，同时投放了建材城户外大牌广告!硬件条件方面已经比较优越，在软件方面我给他们提了三招：

第一招，从公司总部调取原来长沙市场老客户档案，进行老客户回访!让人们知道阔别两年后现在皮阿诺橱柜在长沙已经有了新的专卖店，让他们了解新商并了解新店的地址和电话!以后他们就可以推荐他们的朋友购买皮阿诺橱柜了!这样新店开张就已经有了一批自己的粉丝和支持者，这样就已经产生了口碑的力量。

第二招，导购在向顾客进行品牌和产品讲解时用好陈宝国是居然之家和皮阿诺橱柜共同的代言人这一点，借力居然之家的品牌和定位将皮阿诺橱柜与当地品牌划清界限，引出皮阿诺与居然之家一样是全国知名品牌和高端定位。当顾客问及我们的品牌是可以问顾客了解居然之家吗?顾客现在就在居然之家的卖场里她肯定知道了，然后说居然之家是全国知名卖场品牌定位高端，然后再问是否知道居然之家的代言人是谁?顾客肯定知道是陈宝国，然后跟顾客说我们的形象代言人也是陈宝国，我们皮阿诺橱柜也是跟居然之家一样的全国高端知名品牌。这样通过类比法很容易让消费者认可我们的品牌!同时可以店门口的右侧电梯旁制作一个陈宝国肖像的人模!吸引人上扶梯后往左手边走(目前客户下扶梯后是习惯性的往右手边走的)。

第二招，在广告上用好陈宝国，借势居然之家!居然之家的用陈宝国夫妻广告语是：装房子买家具我只来居然之家，同样皮阿诺橱柜也可以用陈宝国的肖像打出：来居然之家买橱柜，我只选皮阿诺!皮阿诺橱柜让男人爱上厨房!通过比附借势又有趣味性，很快让消费者记住品牌。

通过这三招我敢肯定长沙皮阿诺橱柜居然之家店的销量肯定是稳步提升的，据了解开业后没有组织大型促销，开业后一周已经接了近30个单了!在北京最火爆的就是北四环的居然之家金源店，巧合的长沙居然之家的第一家店也叫金源店，我们期待第二个奇迹的诞生。（皮阿诺橱柜李伟）