家居促销遇冷 卖场“整风”解困

节假日已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场，各大家居商家们都摩拳擦掌早早的为大小假期做打算。但是回过头来我们发现，跟往年的节假日相比，今年的市场热度无疑会让家装行业的老总们很受伤。

据了解，“中秋“假期期间，不少家具品牌都在打“减价促销“牌，甚至某知名地板品牌请来了明星做代言、某板式家具也挂起了限时疯狂抢购的大幅横幅，但是业内人士反映，前来商场专卖店咨询的客流没有明显增多，一些中小型家具卖场的客流量甚至与去年同期相比有所下降，签单量只与平时周末持平。

相比家具卖场，家装公司的日子似乎没有预期的那么滋润，不少公司表示中秋期间客流并未有大幅度提升，签单量也不尽人意。家具行业各大品牌商户们纷纷坦言，中秋市场“想说爱你不容易“。总体看来，小长假三天期间客流一般，并未体现出小长假的“魅力“，整体效果与平时周末活动持平。和去年同期相比，签单数量顶多是去年的1/3。如此不济的成绩单看似意外，实则并不意外。

近日，记者接连走访了京城的高档家居卖场，发现各品牌在所有家具旁边的标牌上都清楚写明了该家具的产地、主要材质、价格等信息。一些品牌的名称虽然看起来洋味十足，但仔细查看标牌就会发现上面注明了“中国某地“生产。对于那些不能“验明正身“的进口产品，卖场已进行了暂时下架的处理。

家居卖场开始整风进口家具需验明真身随后，记者以消费者身份进入多家欧式、美式家具专卖店，问及店内商品的产地和材质，销售人员都能做出详细介绍。就连类似床体和床垫分开的商品，销售人员也会分别介绍该商品哪部分是国外进口，哪部分产自国内。值得关注的是，原本用来证明进口家具身份的报关单，在达芬奇家具“海关一日游“被曝光后，在大型家居卖场里已经失去了功效。记者几次要求看相关证明，销售员都立即拿出了原产地证明、质检报告等。

在一些家居店主的爆料中，也不难发现，很多都称家居是非常暴利的，在采访中，一家居店主说，许多陶罐的市场价格在150元左右，其真实成本30元都不到!树脂饰品的成本就更低了，有的1到2元就够了。所以说，许多零售店的利润高达300%甚至500%。对于家居行业暴利的印象，某家居网的相关负责人说道，其实，随着近两年从事家居行业人数的增加，其实家居行业的暴利已经不是大范围存在了。

“不否认，以前包括现在有很多家居店的利润超过200%，甚至500%，但是，从这两年家居市场发展来看，这种暴利的情形已经很少了。“阳光家居网负责人说道，阳光家居网从事家居的团购业务，而经过团购购买的家居价格更是比较低。

据介绍，以前消费者爱攀比，一方面商品要够精致，另一方面购物时还要面子上过得去，这种消费心态助长了饰品零售业暴利之风。而目前，消费者在购买家居时选择性多了，都非常理性了，商家也就没了空子可钻。

记者亲身体验后发现，直销广场开放式的布局、情景体验的模式给人宜家式的购物体验。据直销广场负责人陈立鹏介绍，欧华尚美用了1年时间准备该项目，期间在8个城市进行了消费者调查和门店经营研究，同时委派专人去欧美及日本的大型家居卖场参观学习，结合欧华尚美的实际情况后产生了直销广场。

随着卖场租金连年上涨，经销商不堪重负，加之原材料、物流等其他经营成本的上升，今年以来，已经有不少商户无力支撑选择撤离家居卖场。在家居卖场面临着严峻的形势之下，欧华尚美在经营模式上采取了大胆的创新，这种“零租金“的直销模式究竟前景如何尚难定夺，但是在市场大环境低迷的大环境下，让厂商减轻压力，同时将平价产品带给消费者，无疑是积极的尝试。