家电大鳄涌入橱柜市场 橱柜招商路在何方

七月份的广州建博会已经闭幕俩个多月了，橱柜馆内人头攒动，火爆异常的场面仍然记忆犹新。然而在火爆场面的背后，却有着橱柜品牌招商难的慨叹。是橱柜行业没有市场所以招不到经销商了?还是因为单纯的橱柜品牌已经不能迎合经销商的需求?这其中的原因敏感而复杂，值得所有从业者去探究。

强势家电品牌搅动招商市场

家电巨头涉足橱柜行业由来已久，如海尔、方太、帅康、华帝、万家乐、澳柯玛等，其中一些企业更是将橱柜作为未来的发展重点。七月的建博会上，美的高调挺进橱柜市场，并宣称未来五年内做到行业三强，引起业内人士强烈的关注。

俗话说，无利不起早。整体厨房的高额利润是吸引家电企业纷纷试水橱柜业的重要原因。海尔厨房北京中心的总经理张斌告诉记者：“海尔整体厨房毛利率将近30%。“如此之高的毛利，无疑是企业进驻橱柜业的最强催化剂。

据悉，家电行业的目前平均利润为5%~10%，在业内人士口中已经属于“夕阳行业“.与此相比，整体厨房30%的利润水平可谓油水不少。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，即使在整个家具行业中，整体厨房也算是利润相当好的行业。利益当前，长虹、美的、华帝、樱花等众多家电企业斥巨资打造整体厨房产品也就不难理解了。

介入橱柜市场的不仅有国内厨电企业，还有国际品牌如西门子、伊莱克斯等，他们也通过独资或者合作等形式渗入橱柜行业，希望从中分得一杯羹。

家电企业多为大企业，具备雄厚的资金实力，其品牌的号召力更是非同小可。这些家电企业的介入，让橱柜加盟商的选择面更大，他们在考虑品牌效应时，更愿意背靠家电企业的大树去发展。众多的加盟商愿意加盟强势家电品牌，使得原有橱柜品牌的招商资源流失甚多，招商难度加大。

强势资本掠夺招商资源

橱柜、衣柜被视为家居行业的最后一块“蛋糕“，这也引发了家居行业同业者之间的争抢。家具企业纷纷衍生自身的橱柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼橱柜，百强、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌卫浴、美佳华卫浴涉足橱柜……甚至装饰公司也不甘落后，元洲装饰旗下有百滋橱柜，东易日盛旗下有意德法家，龙发装饰旗下有迈尔麦斯橱柜，这一切让橱柜行业成为泛家居行业的盛宴，呈现哄抢瓜分之势。随之，木门、楼梯行业的大企业也纷至沓来，整个橱柜行业迅速膨胀起来。

家具、卫浴等行业的企业都具备了相当的资金实力，因为是在自身产品的销售网络上搭建橱柜产品销售平台，所以事半而功倍，经常看到一些家装品牌初涉橱柜行业，即可以遍地开花，其品牌号召力再加上原有销售网络，声势不可小觑。这些企业在一定程度上也抢占了原有橱柜品牌的招商资源，优质加盟商、实力加盟商的流失在所难免。

整体家居概念影响品牌招商

近年来，“集成家居“、“整体家居“理念日益普及，有实力的大企业纷纷打出整体家居概念，整体厨房、整体卫浴、集成家居，一时间囊括所有家居产品的销售模式风靡整个行业。

这些概念的提出，极大地满足了消费者一站式采购需求，同时也刺激了整个家居行业，加速了行业整合。在这种大形势下，厨电、家具、卫浴、装饰企业的相互渗透和融合成为必然。

有了这种“大家居“理念的宣传和引导，再加上最近两年房地产政策的导向以及高成本的压力，加盟商渴望能够将利润最大化，希望在相对较低的运营成本下，通过销售更多的产品，如木门、橱柜、衣柜等来维持自身利润，所以更倾向于加盟具有多元化产品的家居品牌。单一的橱柜店意味着要通过单一的橱柜产品来支撑所有费用，而多元化的企业给予了加盟商获得更多利润的机会。原有的橱柜品牌在招商时，将面临更多困难。

品牌橱柜应加速各业融合

面对异业强势进入橱柜业，既有的橱柜品牌又该如何发力呢?欧派厨柜表示将利用3年时间，全力组建以欧派厨柜为主，以厨电、卫浴、衣柜、建材为辅的欧派企业集团。

欧派橱柜向泛家居领域展开了大手笔的扩张，昭示着橱柜企业进军泛家居领域成为发展趋势。科宝橱柜早在几年前就嗅到了整体家居在未来市场强大的竞争力，因此把单一的橱柜产品快速拓展到高端家装业务，进而进军地板、卫浴、沙发等产品领域，最终又将家装业务拓展至精装、中高端零售领域，开辟了目前以家装带动产品销售的一体化博洛尼整体家居经营道路。

但并不是每个企业都具备欧派、科宝这样的实力，不具备相应实力的橱柜品牌完全可以通过合作模式实现这种突破。法洛可橱柜与好门面木门的合作就非常成功，也不失为业界合作的典范。

具备一定实力和品牌影响力的企业，联合运营，形成优势互补，其效果不亚于大企业产品线的延伸。而经销商也在无形中达成与两家优势企业的合作，实现了销售多元产品获取最大利润空间的目的。(来源:亚太家居网)

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