橱柜专卖：专业渠道成就大品牌

自己开专卖店的好处是自己可以掌控，来这里购买的消费者一般目的性也比较高。商场里虽然人流量很大，但针对性不强。现在许多家电企业也开始越来越重视专业渠道了，以此满足消费者的配套购买、组合购买。

妹妹一句话听出商机

十年前，欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松正忙着推销医疗器械。那时，保健品正红火，利润也高。不过，想“干大事“的姚良松一心要打造一个属于自己的品牌。他说当时想了许多项目，包括客家娘酒，因为姚生自梅州。 　

不过，一个偶然的机会让他想到了橱柜。一天，姚良松陪妹妹去看房子，望着样板房里精美的橱柜，妹妹向他感叹，“我家厨房里以后能有一套这样的橱柜就好了!“这话让姚心头一震。“我妹妹当时只是一个打工妹，她都想有一套橱柜，这个市场潜力一定不小。“姚良松马上组织手下到市场调研，发现这个行业投资不大，市场竞争也不激烈，由于许多手工制作的橱柜质量参差不齐，消费者品牌意识正在形成。于是在写字楼里，姚租了40平方米的房子做展厅，投了十多万元，开始了橱柜生意。 　　

费用太高逼出自己开店 　　

和家电、家具相比，橱柜是个按需订制，需要一系列售后服务的产品。除了严把质量关外，姚良松想到了开自己的专卖店。 　　

姚良松说，开始他也试过到商场里卖橱柜，但进场费、租金一算下来太高，赚不了几个钱，于是就想，不如自己开店。橱柜的展示空间一般很大，而且需要与家居环境相协调。有了自己的专卖店，欧派很快打响了品牌。最令姚良松始料不及的是，如今他的专卖店还被许多家电厂商盯住了。许多生产厨房家电的企业想通过他的橱柜专卖店销售自己的抽油烟机、灶具、消毒碗柜。看准这里的商机，姚良松和一些家电厂家做起了贴牌生产，把刀架、转盘、灶具都设计到橱柜里。这一招大受消费者欢迎，现在人们越来越追求厨房一体化的效果，往往买橱柜连厨具、厨房家电一块买下来。现在欧派的专卖店在全国有450多家，姚的目标是到2005年，专卖店达到1000家。 对话 　　

记者：现在商品房都带装修，很多都送橱柜，这样橱柜厂家很多都是直接与房产商打交道，还要不要一定自己开专卖店? 姚良松：与房地产商合作的销量占我们总业务量的比重确实越来越大，但这种现象主要集中在几个中心城市，绝大部分中小城市还没有到这一步，市场空间依然很大。即便房产商送装修，住了十几年后，也需要对房屋进行二次装修，橱柜也和家具一样要更新。 　　

记者：现在大商场里也有展示高档家具的，许多建材超市也正兴起，厂家自己开专卖店是不是成本太高了? 　　姚良松：消费群不一样。我们在开专卖店的同时，一样也会在大商场、建材超市里布点。自己开专卖店的好处是，自己可以掌控，来这里购买的消费者一般目的性也比较高。商场里虽然人流量很大，但针对性不强。因此，我们更重视建材、家具这些专业的渠道。说到成本，这么多家专卖店当然不会都是自己开，我们分A类和B类，A类是直接投资，B类是特许经营。(姚良松)