决战北方市场，西姆厨柜给力

欧派做为中国橱柜市场的第一品牌，其地位无人能撼动。在发展的过程中形成自己完善的竞争体系，我们可以称之为一个完善的欧派内循环系统。这内循环系统在自己发展的过程中不断改善，不断进步，形成了一个强大的欧派品牌系。那么在欧派这个大循环体系中又形成了欧派橱柜、欧派衣柜、欧派电器、欧派壁纸等多个子循环系统。各个子循环系统在借助橱柜系统品牌发展的同时，也在不断的消耗这个品牌。欧派以橱柜成名，以橱柜发展，提到橱柜很容易让人想起欧派。欧派嫣然成了中国橱柜的代名词。但随着多元化的发展，不同产品，尤其是跨行业的发展，必将极大的消耗欧派品牌，欧派可能会成为家居的代名词，也可能成为其他的行业的代名词，但可能在橱柜行业会被新的代名词所代替，在家居行业或其他行业，欧派也不在是唯一。科宝前车之鉴，值得深思!

当然，做中国市场的二三线品牌，以目前各个品牌的实力和竞争力，暂时无法与欧派等品牌抗衡。但是我们也不难发现，每个品牌的内循环的圈再大，也无法囊括整个市场，也无法将所有产品收入囊中。在橱柜这个定制化行业里，在中国这个收入和消费极不均衡、存在多层次消费人群的市场环境中，更是如此。欧派圈内强，我们可以把做好圈外市场。

我们每个品牌做好自己的小内循环，做好细分市场，也必将在市场中占据一定的份额，进而做大做强。在高端形象中，金牌已经脱颖而出，形成了舒适厨房的代表，在低端大信橱柜以无人能及的成本优势牢牢的占据了低端市场。每一个品牌都在完善自己循环，都在画大自己的圈子。

西姆厨柜在经历12年的发展，通过不断摸索逐渐形成了自己的一套竞争体系，从以下三个方面做好自己的内循环。

第一， 坐实北方市场，专心经营三四级市场。

西姆厨柜在北方市场经营多年，对北方市场非常了解，同时，在产品运输和地理位置上具有极大的优势，能够轻松辐射北方市场。2011年西姆实行新渠道下沉模式，将北方市场作为开发重点区域，产品绕过省级一线城市，深入地、县级城市，打造全新的盈利模式，做最有利润、最有价值、最有前途的市场，努力打造北方市场领导品牌。仅河北一个市场就有58家店面。8月西姆将在山西举办晋南、晋中、晋北三场县级招商会，规模空前，9月转战山东，11月转战河南，这将进一步巩固西姆的北方市场。

另外，2011年，西姆将在这一基础上努力推行精品店面，实行“小城大店“原则，相继在山东、山西、河南、内蒙、东北、西北等多个北方市场多路出击，推行市场精耕计划，对市场稳扎稳打，确保重点市场进入前三甲。继续倡导“服务客户，助其成功“的服务理念，推行“联姻式“加盟模式和全程跟踪式加盟服务，做到店店精品，店店盈利，牢牢占据北方市场。

第二，做好细分市场，产品定位差异化。

欧派等产品面向的是大众市场。西姆根据市场细分的原则，把产品定位于个性化产品。2011年，西姆推出一系列新款产品如“60后院“、“70后院“、“80后院“等产品，每一款产品针对不同的客户人群，细分市场，实现精准营销。

西姆的最时代即是针对80后设计的一款时尚性的厨房。她的设计灵感来源于一款经典游戏俄罗斯方块，她打破传统的一排吊柜一排地柜的设计模式，客户可以运用俄罗斯方块的设计模块，根据自己的需要和喜好进行DIY，真正做到我的厨房我做主。

西姆推出了一款针对70后的非常金属系列产品。该产品融合了西姆低碳厨房的八大特征，将节能、环保、资源的循环利用得到了充分的展示。该产品对厨房的微波炉、洗碗机、电磁炉、燃气灶、烟机进行了高度的集成化，所有门和抽屉均采用了电动触碰装置，引入了网络电视，可以边看电视边做饭。引进了垃圾处理系统，将垃圾直接粉碎处理，每年可以节约垃圾袋400-600个，极大的减少了白色垃圾对环境的污染。设计了厨房小管家，对垃圾进行分类处理。还引入了净水系统，对自来水进行净化处理。该系列产品赢得了参观者的一致好评。

第三，延伸销售触角，终端拦截客户。

在当前阶段，市场不缺乏好的产品，但缺的是良好的营销体系。独特的营销模式会使企业保持强大的活力，不断拉动企业的发展。作为北方市场强势品牌的西姆厨柜便是一个典型的例子。西姆厨柜是中国橱柜行业“一对一“营销的倡导者，在这一直销体系上，西姆走出了拥有自己特色的模式，从而奠定了西姆在北方强势品牌的基础。

西姆早在2000年，就打破了传统的“单一“店面销售模式，开展了以店面为中心的，“一对一“直销为辅的立体营销模式，简称“7T“营销。他解决了传统的“将鸡蛋放到一个篮子里“的营销模式。

通过多个渠道，西姆将产品直接深入到客户消费的终端，在客户观念里做到“先入为主“。能够精确客户资源，减少不必要的广告资源的浪费，对目标客户群实行精确的“垂直打击“。

同时，推广西姆独特的“1+X“营销模式和全员营销体系，延伸企业产品的利润空间。西姆还将营销技巧进行“工厂化“生产，模块化管理，简单易学，从而使新的营销人员更快的掌握营销技巧，缩短企业的人力成本的浪费。

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