金九眼下形势不佳 银十有望集中爆发

金九银十如约而至，但今年的家居建材市场却不如往年此时那般热闹，受住房限购令影响，家居建材市场依然低迷。尽管各大家居建材商家已经做好准备在中秋和国庆两个节日推出各种促销活动，但依眼下的形势来看，预期效果仍让人失望。

现象家居市场金九没劲

东方邦太橱柜郑州总经理张毅星在总结今年的市场行情时，只用了两个字“不好“。张毅星透露，目前邦太的销量主要靠老客户的积累，虽然销量并没有下滑，但增长幅度跟预期相差很大。意大利威乃达橱柜郑州公司总经理张军彪则认为，今年的市场行情不是不好，而是差很多，“比2008年金融危机那会儿都好不到哪里去。“

事实上，这种情形并不只是出现在橱柜行业，在家居建材其他很多领域都是如此。简一陶瓷副总经理孙禄坦言，尽管简一的销量相比去年同期还在稳步增长，但主要是得益于产品定位的转型。“以前主要是做羊皮砖，一个10万元的单子就算大单子了。现在主要做仿石材，随便一个单子都是二三十万。“他解释，总销量相比去年同期有增长是因为单笔订单的金额上去了，但实际的订单量和去年同期比是在下降的。

升达地板河南公司营销总监邓涛圆也表示，升达地板今年的增长十分有限，“就这还是抢占了二、三线品牌的市场份额。二、三线品牌的生意会更难做。“对此，toto卫浴河南公司总经理孔令忍有着相同的看法，“在卫浴行业，中档品牌和大众品牌经营也很艰难。“TOTO卫浴作为中高端品牌的代表，尽管品牌美誉度和客户忠诚度都很不错，但表现仍然不尽如人意。孔令忍说：“TOTO的消费群体很固定，而且多是靠客户的口碑相传，但即便这样，业绩还是有所波动，部分中档产品消费者在流失。“

金九银十，在以往都是商家的“掘金季“。临近双节，又赶上换季，消费者的消费需求明显增加，消费心理也比较冲动。但似乎就是对以往而言是这样，今年的金九，商家众口一词，“成色严重不足，没劲儿。“

应对铆足劲迎战银十月

应对目前的经济形势，威乃达橱柜并没有选择效果立竿见影的促销活动，而是在整个战略布局上做了调整。威乃达橱柜在居然之家和红星美凯龙两家卖场都设有店面，8月31日，威乃达橱柜关掉了在居然之家的店面，只保留了在红星美凯龙的店中店。“只保留一家店中店的目的，是想集中精力再做一家形象店，推广威乃达的品牌。“张军彪解释，未来房地产的发展趋势将是由毛坯房向精装方向发展，家居建材产品的零售市场将会逐渐萎缩。威乃达的布局调整就是前瞻性地迎合市场需求的变化，用高端工装量弥补零售市场的损失。

金九开局一周，并没有带来商家预期的金灿灿的丰收，但就像邓涛圆透露的一样，“业绩指标仍然在那里。“朱明涛表示，市场前景不乐观迫使商家更加重视金九银十的活动促销，“因为要提前储备好‘冬眠’的粮食，商家都会铆足劲迎战银十月，这个时间段各商家的优惠力度应该是这一年中最大的。“据了解，升达地板、邦太橱柜、toto卫浴都有优惠活动推出。

很多商家眼看着九月份的市场不行，便把眼光放在十月份，事实上，受限购令影响，十月份的市场也不见得会好到哪里去。如此一来，长时间的惨淡经营将会使许多中小企业因为资金不足而退出市场，然后在市场规律的作用下，供求进一步平衡才有可能出现转机。所以各大企业在此期间根据消费需要进行产品改造和创新，以及品牌的进一步建设才是最重要的。