政策下行压力当前 家居业酝酿四绝招

2011年，中国楼市进入深度调整后的“效果显现“期，从一线楼市再到三四线市场，都在面临巨大的下行压力。以北京为首的一线城市接连爆出历史最低成交量，2011年7月的成交量再度环比降幅两成。纵观全国市场，楼市调控政策大有愈演愈烈之势。楼市下行，家居市场路在何方?

大决战•中国家居流通业破局2011

在楼市深度调整的背景之下，中国的家居行业面临巨大的竞争压力。2011年“旺季不旺“的怪象困扰企业的发展方向。虽然个别小假期迎来了市场的积极反馈，但不容乐观的是“不促不销“的消费特点并没有得到好转，再加之市场的冷热不均，以及未来趋势的不确定性，都让众多的家居流通企业摸脉不准。

然而，在面对“内忧外患“的双重压力之下，中国的家居流通企业并没有止步。全国性的家居卖场依旧保持了稳步的扩张速度，并对全国门店不断的进行优化和调整;京城本土的家居卖场也在不断提升自身竞争力，加强品牌培植和创新营销。中国家居流通行业未来发展之路充满机遇和挑战。

集美家居赵建国：今年局势喜忧参半

集美家居总裁赵建国用四个字诠释2011年家居市场的局势：喜忧参半。赵建国说：“今年市场不是太好，但是是相对的，相对比我们北边店的家居就受了影响，可能是因为北红星刚开业受的影响，但是我们是上升的态势，商户一店难求，所以是一个相对的。你要把它做好了坏事能变成好事，我认为在今年这种总体不太好的情况下，倒掉了一部分企业是符合逻辑的，是客观的。我的看法，我们是在高速当中的调整。“

“前两年发展这么快，速度太快，需要完善和调整的地方很多，调整适合企业发展的节奏。要调整合理，合理了就上去了，提高的速度还是很快的，天津店就比预期的差一些，因为那个面积太大了，30万平方米全搞家居建材就麻烦。现在我们正在让它多元化，想办法增加品位。也就是说没有不好的时机，也没有不好的店，关键人没有对路子，没琢磨透那味，劲没有使到地方，所以现在正在调整，如果调整好了我就把下面全部赚回来了，现在是喜优参半。“

4大计划破局2011

行情不好大家得想办法怎么办，赵建国提出了4点对策：精准营销、多元经营、涉足房产、电子商务。

赵建国提的第一个思路是精准营销，“集美还是有特点的，广告一年一个亿，今年的思路是做精准化，点对点，对准了做营销，这是一个思路。再一个从坐商到行商，买卖好做的时候我们是坐商，不用着急别人找你了，买卖不好得学会做行商，要走出去找买卖。那就要求靠调动商户积极性做这个工作。我们今年出台一个新的路子，凡是在集美搞促销活动的，只是通过媒体，尤其是通过网络媒体，通过报纸，哪怕是通过你到小区发单子，给集美带来新增客户了，每带来50个客户我补贴你5000，200人以上的我给商户补贴两万，可能这个商户一个月就几百单，我一共补贴他两万。作为我们来说我们积极支持这样的商户，我为什么是喜优参半，我为什么逆势上涨，我是7月低才调整完租金上调，要从坐商到行商，这是我提的主要思路。“

“第二个思路，我主要还针对集美自己的特点，当然对于大卖场有什么特点，要学会多元经营抢夺机会，大红门30万平方米，下个店50万平方米，如果没有多种经营是不行的，说不一定今年我们的模式，我们也是在找新的出路，我最近引进国美、大中，我还准备引进超市，就是百货超市。比如说在大红门引进医院，还引进其他一些项目，现在正在立体出击，以新的项目分解压力。因为我们家电，再带客流还是这么多客流，我通过超市带动很的客流，这样一来原来那一部分的租金还在那里压着，在一个相对比较稳定的卖场里头把品类增加一些，可以减轻压力。市场是死的，人是活的，得想办法调整就是了。“

“另外一个特点就是今年我们还在琢磨，利用目前所谓的房地产宏观调控的机会找茬治房地产，一般人不敢做，咱们进去，我们现在房地产已经调控了，基于这个前提项目上探测，调整一下思路，不一定千军万马都挤卖场这个路，换一个思路。比如今年我们的红酒生意马上可以铺开，这个已经全面准备铺开了。在现在所谓形势不好的情况下，你怎么学会发现机会，我觉得这是一个很关键的因素，就是怎么对我们发展有利。我们主要熟悉是市场，我们最后的主体还是市场，只是覆盖在哪个皮上，我们主体还是市场，我们大家的思路要放活一点。“

最后一点，赵建国认为，大家看今年的形势不太好，“其实我们只看国家的宏观形势这一块，还有就是另外一块就是网络经济发展太快了，从实体经营分了很大一块。我想下一步我想要引进电子商务，把电子商务和地面结合起来。网上商城实体体验，把两者结合起来，这样才有可能成功，如果成功了再向外复制，他更好复制。所以说想方设法的现在网销这一块搭接，赶上网销这一趟快车，淘宝和爱上街搭上了，现在已经成立一个专门的机构在研究这个东西，在研究资源，我们所说的研究资源，一是网络资源跟谁搭，这是一个课题，再一个就是客户这是一大块，也就是说集美两千多商户跟谁合作，一定要严格筛选。第三个谁去操作，现在我们正在开始这方面前期的论证，现在大体上已经开始有思路了如果这个工作做好了就成功了。“

对于即将到来的金九银十，赵建国表示，“集美特点就是便捷实惠，就是围绕这个做文章，围绕调动商户为主，让商户都动起来。我们卖场就是我们主的促销力度和去年持平，略有上涨，和去年，或者今年五一基本一贯都是这样的，我们一般给消费者反点是20%，这20%都是我自己掏钱，这是我们卖场的习惯做法。对于商户还有他自己的特点，商户自己做促销，我们再给他做补贴，如果我增加费用，就给商户补贴的力度在这里，总的趋势来看，应该说在集美的卖场里力度很大，今年销售额比去年上升，是一个自然的现象，肯定会上升的。所以肯定是往上走的，至于走多少目前没有太大的把握，但是肯定是往上的。因为往年我们搞促销的时候，都是我们店里负责，今年动员是一块动，让大家立即行动起来，效果估计是错不了。“

赵建国对于市场长期的预期非常看好，赵建国在如此分析：“总的来说咱们国家趋势来说还是好的趋势，从宏观来说十二五开元之年，你想农村人口大力消减，能不好吗，国家调控支持这个，总的趋势来说是没有问题的，关键是我们怎么做好自己的文章，从集美做自己文章来说还是有把握的，总的趋势还敢保证的。“