家博会折射南京家装行业下半年冷暖

08年第三期家装博览会已经落下帷幕，在今年家装市场持续低迷的情况下，本次家博会有其特殊的意义，更有业内人士把其看成是下半年南京家装市场的晴雨表，“家博会所反映的一系列问题就是目前整个行业现状的浓缩”该人士表示。

家装公司竞争白热化、展会后要提价，这是本次展会中表露的最为频繁的信息。而对于起伏不定的家装市场来说，这些信息不足以让人对下半年的家装市场做出准确判断。不过可以确定的是，随着经营成本压力的增大、市场的萎缩，部分家装公司的日子将越来越难过。

业务员“拉客战”凸显竞争白热化

近日，南京的气候比前些日凉爽了不少，许多准备装修的消费者开始走出家门为接下来的装修做前期准备，而参加家装博览会自然成了他们不二的选择。

8月23日，家博会第二天，小编来到江苏展览馆家博会现场，和以往一样，本次展会还是吸引了不少一线品牌家装公司和材料商参加，也许是今年家装市场行情的不乐观，憋了好几个月的家装公司纷纷拉开架势，以期在家博会上有所斩获。

小编在现场看到，虽然协会主办方已明令禁止业务员公开拉客，但现场各家装公司的业务员依然是一道抢眼的风景，一些初次观展的业主在多名业务员的热情“围攻”手足无措，小编也未能幸免，在某家装公司业务员的竭力劝说下，还是坐下来和设计师进行了简单的沟通，这样才得以脱身。而更多的业务员则站到了展馆门口寻找“猎物”，在市场大环境不景气的背景下，家装公司之间的竞争激烈程度可见一斑。

不过也有消费者对于业务员拉人现象颇为反感，他们频频以已经选定装修公司为由进行推脱。一位消费者告诉小编，现在的建材价格、家装公司的报价都越来越高，特别是品牌家装公司的价格更是让人吃不消，对于工薪阶层来讲买房已经花去全部积蓄，因此在装修上不可能投入太多。

“这次主要来看看有什么好的设计，至于选择哪一家自己早已心中有数，肯定是以实惠为主。”该消费者说。而从小编现场来看，类似这种想法的消费者占绝大多数，他们大多以咨询为主，真正下单的并不多。

针对这一现象，南京装饰行业协会会长朱炳生认为这是消费者消费日趋理性的表现。他指出，随着消费者的选择余地变大，他们对价格越来越敏感，这对家装公司来说将是一次巨大考验。

家博会后要提价 真事还是忽悠？

这次家装博览会除了新版家装合同的发放是一大卖点外，各商家推出的优惠打折内容依然是每次家博会的主要卖点。小编看到，针对这次展会家装公司和材料商都拿出了特别的优惠活动，对于价格这一敏感话题，他们大多表示，家博会之后肯定会涨价。

在一家橱柜品牌展厅，小编看到原价1800元/米的柜体，展会期间只有1600元/米，除此而外还有赠品赠送。针对这么大的优惠，该店负责人介绍说，今年家装市场普遍不景气，市场萎缩迫使他们前段时间进行低价抛售，这次展会对他们来说是一次冲量的好机会，所以价格会非常便宜。该负责人还透露，随着九、十月份装修旺季的到来，加之经营成本压力，价格肯定会涨，至于涨价幅度还要依市场而定。

材料商是如此，家装公司也不例外。在小编咨询的几家装饰公司中，他们都认为九十月份将是装修的旺季，到时价格也会随之上涨。

某品牌家装公司现场负责人表示，由于今年春节在明年1月份，比往年要早，好多消费者会在这之前完成装修，这样九、十月份自然会成为一个旺季。另外，他还透露，经过前段时间的低潮和成本的不断上升，价格会有所上调，但是由于家装公司的竞争日趋白热化，加上经济大环境整体低迷，因此涨价幅度不会太大。

业内人士：消费者谨慎看待“涨价说”

对于家博会过后要涨价这一说法，也有业内人士持有不同观点。某家装公司老总就表示，家装公司要提价的说词都是为了能在展会上签更多的单子，因为参展商参加展会都付出了不少成本，为了平衡收支他们必然会在营销上下足功夫。

同样，南京市装饰行业协会朱炳生会长分析说，由于现在市场环境不好，家装公司都是在抢单，目前如果家装公司能维持现状、减缓下滑速度就不错了，如果在这个时候还要提价无异于自寻死路。

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