橱柜行业一场前端的蝶变大戏

中国的橱柜行业正在经历一场前端的蝶变。蝶变的表现有两方面：一方面，越来越多的企业进入橱柜行业，做家电的，做家具的、做卫浴的……都在进入，这个号称在未来5年内能达到几千亿的市场蛋糕是一个巨大的诱惑;另一方面，越来越多的橱柜企业感到了生存的压力和发展的困惑，人才的瓶颈、竞争的压力、市场的萎靡，这些让不少企业不得不或关店或收缩战线。

蝶变的原因也有两方面：一方面是外部环境，金融危机让橱柜行业受到了冲击，这让习惯于“吃形势饭“的橱柜行业不得不深度反思自己的发展战略;另一方面是内部环境，经过了十多年的高速发展，橱柜行业的一些弊病如门槛低、无组织性等全部暴露出来，行业也进入了调整期。

雅迪尔橱柜总经理崔寿官认为，中国橱柜要突破现在的瓶颈，关键就在于克服“手工作坊“业态天生的“人为因素“，实现产业升级，与国际标准化运作方式接轨。

解密橱柜行业发展缓慢的背后

第一个探讨的便是为什么在长达近20年的发展历程中，橱柜行业却出不了太多“行业大佬“?

“这和橱柜行业的先天弱势有关!“崔寿官坚定的认为，“橱柜行业是人为因素最高的行业之一，是手工作坊的业态，这就容易导致一系列问题。“

首先，出于自身的条件和基础现状，也包括切身利益考虑，橱柜经营者不太可能将橱柜的“本质属性“、“质量现状“、“充满人为因素“的营运状况向社会，向消费者透露，导致橱柜行业地位低下，公信力差;

第二，投入大量资本的公司，受到“约定俗成“的业态限制，始终无法突破市场化这一关;

第三，明低暗高的商业技巧成为主流，诸如“买上柜“、“送下柜“，诸如“套餐“，诸如“打折低价“等等;同时，一些企业为了利益，使一些劣质高价产品通过灰色的“合伙合作“流向市场，扰乱市场秩序。

除了先天的手工作坊业态，进入门槛低、行业组织的缺乏等因素也是致使橱柜行业发展缓慢的重要原因。

事实上，目前做橱柜的企业主要分为三类，一种是做家具的，一种是做卫浴、做五金的，一种是做厨电的，而这三者都不能称为是专业化的生产;另外，橱柜行业一直以来缺乏一个好的组织去引导，导致企业各做各的事情，没有形成合力去发展。

最愚蠢的公司还是最聪明的公司?

作为雅迪尔橱柜总经理的崔寿官一直就执著的想要做行业的“第一人“，他不做规模，不搞多元化运作，他只是想一心一意的做好自己的橱柜，于是他在行业内第一个提出“价格透明化“，完成了中国橱柜价格透明化的重大突破，以各种规格和功能的单柜作为计价单位，根据不同的布局和设计，形成有据可循的“成套橱柜“总价，这在行业内是首创，直至多年之后，其它企业也才开始以单柜作为计价单位，而这也使雅迪尔成为“众矢之的“，饱受了非议和排挤。

同时，细心的人会发现，相比其它橱柜企业，雅迪尔所做的广告营销并不算多，崔寿官对记者说，与其花钱做广告，不如把这些成果转化给消费者的让利，让消费者以更实惠的价格拿到更好的产品。

然而，此话说起来容易做起来却难，在广告满天飞的当下，还有多少企业能独善其身，光凭自己的产品来取胜，有人说崔寿官很傻很天真，可崔寿官却认为这是一种信念，他总是说，“你要知道，放弃眼前的利益来追求一些你所想要的东西，要有心理素质，要有信念。“

利益会抑制市场规律起作用

和崔寿官聊天感受最强烈的是他一种深深的责任感和使命感，他几乎不谈雅迪尔遇到了哪些困难和瓶颈，雅迪尔又有哪些成功之处，却处处围绕整个橱柜行业的发展而思索。

2009年上半年，当整个家居行业似乎出现了“回暖“的迹象，在崔寿官的眼中却是喜忧参半，“一时一地的数据，不能成为形势判断的依据，当时形势大好只是口号和表象，不能掩盖金融危机所产生的影响，而何况，行业的回暖现象，很大一部分原因是企业之间的促销价格战而导致的，价格的削减不是核心竞争力。“

在崔寿官看来，市场的冷暖，形势的好坏并不是最终的决定因素，关键是企业的成熟度，“我们面对的商业平台太混乱了，这不是市场的问题，而是企业自身的问题“。

“如果没有一个好的企业来起带头作用，这个市场这个行业就不会有出头之路。“崔寿官充满着深深的担忧。

崔寿官要做行业的英雄，但当英雄需要的不仅仅是才能，更需要忍受寂寞和经得起时间的等待!

什么样的橱柜企业能脱颖而出

什么样橱柜企业能脱颖而出?在一个专业橱柜人的眼中，非常朴实。

首先，企业领导需要具有长期经营指导思想，并有一个具有凝聚力的团队;

第二，需要适合行业特点，形成自己的企业文化和经营风格，排斥人云亦云，排斥盲目效仿，排斥随大流，克服走捷径的浮躁心态;

第三，必须具备强烈的自我改造，自我完善的愿望，需要不断的提升对自己的要求;

第四，必须了解自己和行业缺失，研究终端消费者的诉求，不断弥补缺失就能更接近消费诉求，比如价格透明化，公开化，等。

任何商业技巧都不可能取代“交货能力“。市场化的交货能力，是口碑，是橱柜公司的功底和内功，是能否良性运作的根本，直接影响成本的效率，直接影响消费“销、设计、生产、安装服务“的体系改造。

末了，崔寿官总是一再的对记者强调，不要太商业化，不要太炫，这其实是最简单也是最肤浅的，最重要的两个问题，一是产品质量有保证，二是价格要合理。“我不是不会骗人，我是不想骗人。这就是我的性格，做企业和做人一个道理，不能胜之不武“，而这就是崔寿官，这也就是雅迪尔，英雄的气概，英雄的胆略，终将会实现王者归来!