橱柜营销经理谈品牌深入营销从文化切入

在刚刚结束的广州建博会上，品牌林立，新老品牌同台竞技，橱柜品牌竞争进入白热化阶段，如何让橱柜行业走的更长远成为业内关注的话题。各大橱柜企业高管们在会议上分享看法，认为重视终端品牌文化宣导，加强产品创新设计，正确地选择经销商是突破现状的出路。

时间：7月18日

地点：广州国际会展中心

参与人员：

好来屋董事长陈晓黎

海蒂诗董事总经理梅马修

荣事达营销总监黄健

诗柯尼尼品牌渠道总监邹升升

金牌营销福总监杨冬

美的营销支持经理刘远斌

乐保仕培训部经理邹锦顺

洛华隆设计师宋海刚

重视终端品牌文化宣导

主持人：作为橱柜行业内的精英，也是各大品牌的高层人士，您是怎么定位企业品牌文化，让消费者更好地去理解品牌文化的?

邹升升：说起对品牌文化的理解，消费者对你的识别能力，文化在传播过程中使品牌更有厚度、影响力和粘合力，他不只是一种包装，它会让你的品牌价值logo更加深入人心，而前提也是能够满足客户的实际需求。

邹锦顺：我们将一些典故中如“亚当和夏娃的苹果“、“牛顿在苹果树下“等有象征意义的物体引入橱柜，以此突显橱柜的环保、生态诉求，我们围绕这个主题推出的“养鱼的橱柜“也是通过更具说服力的产品既突出品牌优势，也使我们的品牌文化能够更加深入人心。

杨冬：每年参展，金牌展厅设计都很讲究，之所以这么讲究就是希望在这个小舞台将我们“舒适厨房，灵动主张“的品牌文化以及对中高端时尚生活的倡导，能够符合品牌主张，高贵、大气，简约之中不失典雅之风，跟产品有机结合，让产品有效的在合作商与消费者前呈现。

黄健：我们将中国国粹“青花瓷“及其文化引入厨房，古代文化与现代厨房结合，打开与关闭的不同视觉效果实现厨房展示和操作的功能。橱柜文化在中国起步晚，初期更多地借鉴国外理念，这样可以减少发展时间;但随着市场渐渐成熟，企业就要开始思索怎么做好中国厨房，就可以从中华传统文化切入，这本身在整个家居装修中就有体现，我们希望厨房文化与整个家居文化统一起来。

陈晓黎：首先我们的品牌代言选择健康、阳光、时尚的家庭女星形象，既能够很直接地诠释我们的品牌内涵，也具有消费者感召力。不仅她的形象与我们的品牌契合，她和丈夫的系列作品都是都市化色彩浓厚，反映都市生活具有生活哲学品味的，与我们的品牌定位非常吻合，在一个很传统的行业内传承，解决最基本的生活问题。

创新是企业的生命力

主持人：橱柜作为一个舶来品，现在同质化的现象比较严重，此次展会上企业都带来各自的创新设计、理念和产品，能谈谈对产品创新设计的看法吗?

邹升升：橱柜从进口到目前形成的中国五大区域产业链，整体厨房在国内的发展越来越成熟，我们的厨房定位是符合中端消费者的实际需求：使用、展示和整体，并附有情感需求。顺应终端的个性化需求，橱柜品牌定位都很明确。诗柯尼尼"智能厨房"，一方面通过与国外先进机构合作，另一方面向自主创新努力，来实现智能化目标。我们认为智能厨房有三个方面的体现：功能智能化--根据使用者习惯、个体差异，如身高等进行功能区块划分;厨电智能化--这是我们发展的方向，科技配合项目;科技智能化--我们认为，现代智能厨房不仅要具备存储功能，我们要通过这个项目帮助家庭主妇达到“减短厨房移动距离，减轻疲劳，每天愉悦心情“的目的。当然先进的理念和产品运用到市场有一个循序渐进的过程。

梅马修：海蒂诗是一个具有悠久历史的品牌，在业内也算是一个知名品牌。到今年6月底我们开创了87个专利，例如一个小小的抽屉功能过去都是从发明起步的。可想而知，创新设计对一个企业来说是多么重要，对一个知名品牌更是不言而喻。

黄健：我们有国内、外两家研究中心同步加强企业竞争力，流程一般是将产品思路通过德国研发中心进行设计，再引入中国根据中国厨房实际情况进行调整，今年我们就有多达40多款新品上市，这就是我们研发实力的体现。

陈晓黎：从全球的眼光来看，中国市场在未来的十年是一枝独秀的十年，中国人民未来的十年是提升内心的十年，而橱柜市场可谓是刚刚被点燃，准备迎接爆炸式市场。我们的产品不可能将消费者需求全部呈现出来，但我们做很精细和专业的市场，我想这也是我们在这个时代的使命。

经销商要“热爱“这一行

主持人：这次建博会，很多企业都有一个目的就是来招商，那我们是如何挑选经销商合作伙伴呢?

陈晓黎：这是一个很不轻松的服务业，我们的合作者都要有服务精神，和这样的心理准备。他要热爱，因为不热爱一旦遇到问题会比较容易退出，他一个人的退出也许对自己不会造成多大的影响，但对消费者会产生“不够诚信“的负面印象，所以我们坚持“热爱“。

宋海刚：前期投资在50万到100万之间，展厅要求高，品牌意识同步，全中国走个性化高端橱柜的不多，我们要把这个意识交给经销商朋友，在服务方面我们也是走高端路线，我们的服务要求全心全意，每一个细节都要求到位。从我们的全国布局来看，以一级城市为主，二级城市为辅。

刘远斌：美的已经正式进入橱柜领域，下半年我们主要在华东、华南、华中三个重点区域进行招商，全年目标是100家，已经完成一半，跟美的长期发展的一些客户，提供配套家居解决方案，美的有十分规范化的服务，希望客户能够跟着美的的主线去发展，我们的合作者不仅做一个店，而是做一片市场。

邹升升：现在很难形成全国性的大品牌，基本上是以区域性品牌为主，实力中等的经销商其实不适合长时间地去选择，去创业，应该透过品牌表面看到其品牌核心，在太多的品牌选择中更容易迷茫。

邹锦顺：先在乐保仕的重点目标城市有组织地开店，接着再根据全国布局做整体规划，我们的合作伙伴须认同乐保仕生态概念，结合经销商一定的经营能力和经营思路，双方能够愉快地进行长久性合作。