房控又遇淡季 橱柜企业如何取胜？

7月12日，＊＊＊常务会议要求对“房价上涨过快的二三线城市也要采取必要的限购措施“，第四波楼市调控政策俨然即将启动。严厉的房控政策，促使越来越多的建材企业纷纷收敛自救。而素以广告战、价格战而闻名建材家居业的橱柜行业，在7月这个市场淡季， “战争“并没有收敛些许，大家正“和谐“地“埋头血拼“。

一、协会淡季造“节“ 企业促销联动

7月8日-9月20日，全国工商联家具装饰业商会联手全国性大卖场--居然之家，携手欧派、金牌、皮阿诺、志邦、博洛尼等橱柜企业，举办一场主题为“生态厨房 绿动未来“的大型促销活动。

为期两个多月的促销活动，是第三届中国橱柜节的延续，为橱柜乃至家居行业提供了一个直接、有效的终端销售平台，为品牌橱柜企业消化产能、扩大市场占有率提供机会。

二、单个品牌造势 线上团购辅以终端促销

限购令延伸至二三线城市，渠道下沉似乎缓解不了房控政策给橱柜行业带来的压力，促使越来越多的橱柜行业也开始注重营销模式的转变，从传统卖场销售模式到自营店销售模式，再到现行的新兴网络营销。虽然橱柜产品不太适合进行网上团购(定制化生产为主)，但通过线上召集和线下成交相结合，橱柜企业夏季团购促销也有愈来愈火的趋势，欧派橱柜的火爆团、万和厨卫的团购放价会便是典型的范例。

三、房控又遇淡季 橱柜企业到底该怎么办?

市场淡季，淡在销量。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。对于企业的长期利益而言，市场是没有淡旺之分的。所以，橱柜企业除了在淡季做促销，可通过口碑建立、品牌营造、战略价值等取势。

(1)、口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离。最简单有效的办法就是通过一些特别的活动，增加消费者产品体验与品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。

这里最经典的当属皮阿诺橱柜的淡季口碑营销，2009年开始向社会倡议：设8月8日为中国丈夫节，呼吁男人下厨房，为家人制作“丈夫菜“，共建和谐幸福家。

(2)、品牌营造

品牌营造与口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重“与人为善“，重在取得好感。品牌，则重在树立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

在淡季进行品牌宣传，一方面可利用广告可摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季宣传成本低，品牌宣传效益比高，且当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。但是，品牌宣传投入大，短期收益低，大多数品牌都负担不起大规模的电视广告宣传。与传统的电视广告宣传相比，网络广告成本低、辐射面广，橱柜企业可物尽其用，打造自身品牌优势。

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