众论：2011年，各橱柜品牌如何勇攀高峰

2011广州建博会的声势和众多品牌橱柜的华丽亮相，在众多参展者中留有深刻印象。橱柜行业发展至今，在品牌混战的格局下仍然可谓是“路漫漫其修远“。在品牌橱柜的跌宕沉浮中，与家居有关的企业仍然抱着积极进取的精神傲视橱柜市场。那么，橱柜业正处于一个什么样的发展阶段，新、老品牌纷纷如何在这场旷日持久的市场竞争中脱颖而出，并得以笑傲江湖呢?中华橱柜网和参展企业一起，就当前行业热点问题进行了讨论，让我们一起来听听业界精英的不同声音。

时间：7月18日

地点：广州国际会展中心

参与人员：

大自然董事长佘学彬

康尼华董事长李健华

尚朋堂总经理叶忠胜

帝沃力总经理贺海庭

欧琳副总经理鲍峻峰

乐宜嘉营销总监朱兆坤

厨壹堂营销总经理周明

皮阿诺市场部经理李伟

柏林世家策划部经理范珊

“橱柜品牌年“ 企业不遗余力进行品牌打造

[主持人]：2011年已经过去一半了，我们的上游房产业仍旧有些不可捉摸，我们的橱柜企业此次参展有些什么不一样感受呢?

鲍峻峰：其实大家参展的目的无非两个：形象展示和招商，像我们欧琳想通过参展达到品牌形象“二次提升“，我们推介的品牌理念和产品能够得到代理商认可;说到品牌，就当前而言，橱柜企业必须提炼“品牌内核“，才能立足这个行业，而持久的品牌竞争力是靠“人“来维持的，不仅是产品，即优秀的团队;在橱柜品牌推广年，欧琳希望打造一支“优秀的团队“来实现品牌国际化，来完善品牌最坚强的后盾--服务，我认为这是2011年橱柜企业要做好的一件大事。此外，此次欧琳参展规模增加了一倍，更有利于将品牌理念体系进行广泛的推广。

李伟：我们一直的规划都是专业的人马做专业的产品，所以皮阿诺的衣柜和橱柜是分开运作的，虽然都是板式定制家居，但面对的消费者的不同的生活主张，我们决定区隔对待，让消费者认识到我们是专业的;橱柜不是制造行业，而是服务行业，导购、设计、下单、生产、安装、售后的整个过程中，生产环节只占六分之一，更多是靠服务，我们要依靠品牌橱柜更多的网点，提供有保障的服务。

叶忠胜：尚朋堂参加了很多次展会了，大家可以看到每次都是以“科技智能“的品牌核心竞争力，引领中高端市场，科技智能是未来家居业趋势，我们将坚持科技领先;随着三四级城市的房产的突起，市场下沉，在橱柜品牌洗牌过程中，我们要以强大的品牌作为支撑。

[主持人]：在供大于求的市场面前，橱柜企业只有走品牌化道路才能求得生存，那么，面对中、低、高端的市场区隔，如何占领更多市场份额?

李健华：通过这么多年橱柜销售经验，我们总结一个趋势，市场在不断细化，档次细分，产品细分跟随市场细化;我们在开发创新产品时，要根据消费者喜欢的氛围，同时消费者也是通过细节把握好产品内涵才能选择好称心如意的产品;我们寻找加盟商，是寻找适合我们的合作者，优化分销商，在二线城市以下的地区进行推广通过团结一致才能做好这件事。

周明：同质化让橱柜企业的路不好走，厨壹堂走的是一条将集成灶行业与橱柜行业结合的路，我们在广州推广，利用好时机适合两者流通渠道的融合，这样能够抵御价格战，使行业规范化。当前，经销商需要保持价位，免受大品牌的掣肘，又能有适合自己生存的特点，这是二三线品牌代理商一个不错的选择。

集中“优势兵力“对环保产品进行研发和推介

[主持人]：此次展会上，企业不约而同都有新产品的推介，大家的新技术、新产品都在围绕一个主题“环保“，那么产品优势体现在哪些方面?

佘学彬：我们为此成立研究院，与国家研究中心一起成立的，围绕“春夏秋冬“四季研发新品，即将推出的秋季氛围新品，以实木来突现健康环保。

叶忠胜：我们一直坚持技能、科技的创新突破，像此次参展的台面遥控自动控制系统等一系列产品，因为我们认为消费者在这方面的需求在不断显现，并呈上升趋势。

鲍峻峰：今年的新产品主要表现在材料创新，形态设计创新，配置升级，功能创新，智能化这几个方面，就当前市场表现来看，我们也认为这些都是未来橱柜产品的发展方向。

李健华：我们的新品主要是朝向衣柜方向，让橱柜和衣柜不断平衡，通过造型创新和配件完善，围绕简欧分格来设置产品系列。

朱兆坤：大家都了解“整体家居“是大势所趋，现代人的生活节凑快，橱柜作为家居“要件“，消费者不仅要求省心省时，还要健康环保。乐宜嘉打造的“全屋家居“竹制品系列生活产品，为消费者提供一站式购物。

李伟：现在很多家庭的厨房问题在哪，就是功能使用率低，因此必须依靠一些科技让消费者回归厨房。下半年我们将大力推广“科学艺术厨房“，你们也看到了皮阿诺的展厅外形有所创新，“生活魔方“，那是跟随我们理念创新来的，花大价钱表现传统、回归的生活健康态，主导和谐生活，先从中高端市场着手，再完成普及。

周明：厨壹堂是典型的转型技术，“无烟厨房“开创者，这种合成商业模式也更适合消费者需求，同时也是厨房功能的提升，例如我们的集成灶带空调，高效环保，有兴趣的朋友可以现场体验一下。

市场高度细分 企业流通渠道渐渐转变

[主持人]：我们有了很好的理念和产品以后，要运作好橱柜这么一项复杂的订制化、服务性行业，企业都将通过什么模式来使好的理念“落地“?

范珊：这是我们首次向终端推广，进行市场普及，以前都是些“工程单“。柏林世家和西门子合作，推广"嵌入式厨房"产品和“敞开您的厨房“的理念，不是简单的相加，是让使用习惯相当的消费者得到更周到服务，结合式服务;中国推出这个很多，但部件优势并不明显，没有成熟的市场机制，柏林世家这种模式其实是从传统消费习惯衍生来的，提供解决“懒“的市场需求，智能化、舒适化，加强一家人的互动，感情互动交流，是一种厨房生活方式的变革。

佘学彬：我们面向的是一群订制化需求很强的“新生代“，两大流通领域线上和地上，将来如果要融合，我们就要建成网店的展示中心，一体化运作(生产商、品牌商、渠道零售商、服务商一体化)。

贺海庭：我们目前只服务密集的高端客户，私属订制化强的，我们的产品倡导创意主义，现代智能，欧式皇室风格。定位高端的产品更注重质量，而非速度，我们关注消费前端的市场，品质、品味、服务都是高端;中高端市场品类很多，差异化小，那么将来差异化明显的品类必将出现，而且整个行业需要“大航母“来引领。