解读广州建博会 热展会的冷思考

2011年7月8-11日，被誉为“亚洲建材第一展“的第十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会“)在广州盛大举行。本次展会以300,000平方米的超大规模继续雄踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最，展会吸引了来自国内20多个省市、自治区以及海外18个国家和地区的2300家企业参展，多家门户媒体(新浪、搜房、中华橱柜网)全程跟踪报道。

在展会经济的催生下，商务旅游呈现了一篇繁荣的景象，交通、物流、酒店、餐饮等在广州建博会的感召下红红火火，然而繁华的背后存在着怎样隐忧呢?

参展企业众生态

第十三届广州建博会由原来的“9+3“调整为“8+5“，除厨房、卫陶、地材等三大子展和九大展区外，还新增了衣柜和门窗两个子展区。本次建博会参展企业众多(近2300家)，参展目的却各不相同，大品牌为展示，中小品牌求招商，新品牌求眼球经济。

强势品牌大自然虽参展，可其目的在新品牌展示上。本届建博会，不仅有大自然青年设计师颁奖沙龙，还向参展观众展示了大自然温莎堡衣柜、德森堡木门。大自然余总在接受中华橱柜网记者采访时表示：“参展广州建博会，一是借助大自然品牌的感染力为子品牌造势，二是子品牌在展会上露脸，让更多的参展者认知，从而达到品牌宣传的良好效果。“

皮阿诺、金牌、索菲亚、顶固、3D木门等国产大牌参展目的却以展示为主，不论超大展位，还是样板房展示会，皆为品牌(新产品、新工艺等)展示为主，招商就相对柔化了。而对于二三线品牌参展的目的就显得实在得多，他们参展的最直接目的就是招商。

不论企业参展的目的如何都需要雄厚的经济来支撑。而企业参加展会能否带来预期的回报很难做到立竿见影，这点还需企业深思熟虑。

厨壹堂橱柜接受中华橱柜网记者采访

展会宣传的 “套路“：美女营销

记者穿梭在各个展厅之间，模特走秀、模特站位、美女体验、人体彩绘、美女才艺表演等比比皆是，在众多聚光灯的闪烁下熠熠生辉。美女如今似乎已变成展会上一道必不可少的风景，人们见得多了，如果哪场展会美女比较少，还会有观众说：“怎么没有多少美女啊。“可见美女营销如今的地位。但事实上，美女在大多数时候只是商家用以吸引人眼球的噱头，只有和产品本身精妙结合起来才能达到宣传效果，否则大家记着了美女忘记了产品就是竹篮打水一场空了。

除此之外，新品发布会、配套活动等也是众参展企业习以为常的宣传方式。

的确，这些宣传方式带来了大量的人气，但收获的效果怎样呢，不得而知。企业参展的目的最重要的无非有两个，一个是品牌展示，一个是招商。企业应该在“内功上“重点修炼，做好产品的定位、产品的品质、设计以及完善的配套服务、完整的品牌推广方式，这些才是经销商关注的重点。

尽管展会大热，但仍有太多的问题值得人们去思考。其实，除了展会营销，网络营销、网络招商也是一条可行的、很好的品牌推广、品牌招商和营销渠道之路。

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