大单多了 橱企签单总量为何不升反降

橱柜市场 中档产品销售量滑坡十分明显

与往年相比，眼下橱柜市场最突出的变化就是中档产品销售滑坡明显。橱柜作为房地产业的下游产业，市场走势与楼市是相对应的。市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材;而白领等工薪阶层买了房后就没有多少钱用来装修了，选择橱柜产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。

据某商家反映，今年接到的“大单“多了，整体签单量却在减少，主要因为中档橱柜的需求量受到楼市的显著冲击。消费者呈现出高低档两极分化的趋势，1万元以内与5、6万元以上的橱柜销售都有所增长。“大订单多了，对橱柜产品的品牌推广是有利的，但市场上很多面向中档业主的品牌会非常受伤。“

商家表示：橱柜产品销量受到价格上涨冲击

业内人士表示，市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材;但对于白领等工薪阶层来说，特别是首付增加了，买了房后就没有多少钱用来装修了，选择橱柜产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。

另外，业内人士还表示，橱柜市场受到原材料价格上涨的冲击是显而易见的，成本增加了，橱柜的价格也只能跟着轻微上升，但是却导致了消费者的却步。

中档价位消费所占份额相对偏低还有一个重要原因就是当前橱柜市场还没有出现诸如汽车界的宝马奔驰这样的行业标杆式品牌，这也是众多经销商的一致反映。在当前缺乏标杆式品牌的情况下，消费者的品牌忠诚度不高，最终左右消费者购买的决定因素就是服务。因此，注重服务的橱柜企业，一定能在当前激烈的市场竞争中占据比较大的优势。

橱柜企业需走品牌化道路 创造高利润点

在房产新政和通胀的双重压力下，2011年的橱柜行业将面临更多的难题。那么橱柜企业该如何更好发展?具体策略是什么?

品牌定位是重中之重

建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。以消费者为例，在消费或购买过程中，消费者产生购买欲时，都会在脑海里问自己，“我需要什么?“或者“我要购买什么样的东西?“，一旦明确自己的需要，就会直奔目标所在地购买。在很多营销案例中都可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，橱柜企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力。

坚持走品牌化道路

达文西橱柜老总表示，从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个橱柜企业成长的必经之路。特别是在激烈的橱柜市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。

一个品牌的价值也会造就产品的高附加值，即创造高的利润点。达文西老总还指出，这也是为什么很多小型橱柜企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，橱柜企业面临的压力越来越大，产品利润也越来越薄。对于中小橱柜企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品。因此可以看出，橱柜企业走品牌化道路是必须的。

实现终端资源整合配套

橱柜行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水龙头、厨电、台面、门板等的企业，随处可见。但在“整体风“盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。因此，企业与企业之间应该合力抱团出击，这对于实力不强的橱柜企业来说是件好事，以自己的强项与别人的强项搭配在一起，就是优势。

多数橱柜终端经销商还是愿意经营多类产品，以争取更多盈利点，所以针对可以配套的单一产品生产企业而言，相互之间更应该注重合作，而非竞争。如果利用各自现有的终端资源，整合配套，就意味着各自在终端的网点都迅速增加了，而且同时也解决了网点开发问题。

趋势：橱柜企业可转战中低端市场“过冬“

一方面，橱柜在一线城市面临销量减少、压力增大的局面，另一方面，三四级市场的橱柜销量却出现了成番增长。这使许多橱柜厂商将目光投向了更广阔的市场：城镇以及农村市场。早在几年前就着手铺设三四级城市经销渠道的橱柜企业纷纷尝到了甜头。

中低端市场可能成为橱柜企业度过难关的救命稻草，成为战略发展一部分。不仅从一线以外城市寻找到商机，记者了解到，在今年政府加大政策房建设的前提下，经适房、两限房的刚性需求也成为橱柜企业“攻取“的目标，而这一部分人也是构成中低端市场的重要部分。新的商机出现促进了企业转型的必要。知名橱柜企业加大强化橱柜类生产力度，开始了市场新一轮的争夺战。