脚踏实地，进行成功的橱柜直营模式复制

敏感期呼唤理智的发展态势

参与企业发展的人士经常会就一个问题进行讨论，那就是当市场情况与初期规划有所变化时，企业应采取怎么样的应对措施。有的人认为要及时改变市场策略以顺应发展潮流，避免在激烈的市场竞争中中途夭折，因为“物竞天择，适者生存“;有的则认为市场是瞬息万变的，只要掌握了发展趋势就无所畏惧市场的一些变化，应“以不变应万变“。

其实，世间的道理都不是绝对的，不同的时期采取不同的战略，当市场出现了莫测的情况企业也进退两难时，也不能关门大吉，不防脚踏实地走好当前的每一步，因为“世间本无路，走的人多了便成了路“。企业也会在不断的摸索、实践中找到属于自己的真理。

橱柜企业发展至今，不断有企业在市场洗淘中退出，也不断有勇于开拓者进入，格局难定。值得注意的是，这么多橱柜企业一改以往的浮躁之风，即使出现短暂的颓势，也能够“卧薪尝胆“，卷土重来。企业的态度是端正了，表面上也有利于长久发展，但站在行业的角度，如果企业不但没有找对发展的方向，反而只是“见风使舵“，能捞一笔是一笔，那么，我们可能还要走很长的一段弯路。

成功的销售模式代替优惠政策

在橱柜企业各种招商场合，见得最多，也最直观的便是经销加盟的优惠政策，这对经销商的确很具有吸引力，因为这是大多数生意人前期最关心的问题。其次，由于企业精力有限，利用招商加盟扩大渠道比较令人“省心“，考虑到这些加盟商的人脉、经验、资金、店面等条件都可当资源利用。

然而，经过这么多年的发展，不仅是橱柜行业，在很多传统行业企业和经销商都是敏感的话题，厂管不了商，商不服厂，结果不乏一拍两散的例子。于是，新兴的品牌企业充分吸取这个教训，认识到企业的发展贵在人的培养--要维护好厂与的关系必须处理好经营和管理。

其实商人很“简单“，就是有钱赚，其次是赚多赚少、是否赚得长久的问题。企业除了研发和营销，除了给经销商各种开店优惠政策，如果将店面经营模式和营销理念的实战经验进行积累和传播，就是教经销商怎样挣钱，才有利于经销商赢利、提升销量和企业品牌扩张。

服务毫无疑义成为制胜之道

终端的竞争越来越残酷，企业早已告别暴力时代，现在赚几个钱都不容易，因此很多销售环节不能省，“传承给终端消费者的不是店面的优惠折扣，而是货真价实的环保用材和完善健全的售后服务体系。“

如今橱柜团购活动被越来越多的企业应用，在短时间内刮起淡季销售热风，能够迅速聚集人气，向更多人很好地介绍产品优越性能和展现价格优势。与其说橱柜团购是全新的营销思路，不如说是创新的服务模式，企业通过大型团购活动积累为服务经验提供了全新借鉴。平常很少有机会能面对这么多消费者进行讲解和展示，即使是在展会上也很难做到。

有业内人士分析，团购不是企业维持生存的长久之计，它更像是变相的价格战。其实，一场团购活动，商家的最终目的不仅为了销量，更是为了品牌和口碑。聚集这么多人必须做好前期准备工作，网络宣传和社区宣传就显得尤为重要了：优化服务流程，为以后橱柜产品的网上订购做好准备：经销商专卖店可以通过浏览器直接进行订单传送、信息反馈、综合查询，财务结算等;加强为顾客提供售前、售中和售后的相关服务，进行满意度调查等，提升品牌的服务水平。

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