整体家居概念如何“落地”合作成趋势

近两年来，家居行业新概念层出不穷，其中最为引人瞩目的就包括“整体家居“概念的提出和逐渐热化，同时让不少家居企业看到了更多商机。记者走访中国陶瓷城、乐从家具城等佛山家居卖场时发现，不少企业都开始以“整体“作为卖点，整体卫浴、整体橱柜、整体家具等层出不穷。

这样的“整体“是更能满足消费者需求，还是只是噱头呢?业内人士表示，消费者在选购时应理性，清楚自己最看重的是什么;而企业的盲目扩张做整体并不一定是好事，在消费终端进行强强联合更利于家具企业的进步。

整体概念层出不穷

近日，记者走访中国陶瓷城、意美家陶瓷卫浴世界等佛山家居卖场时发现，已经有越来越多的企业开始走向“整体化“。科勒整体淋浴、欧派整体橱柜、索菲亚整体衣柜等等，甚至连很多不知名的小品牌也开始命名为“整体“。

是否只要生产了两种以上的产品就叫整体呢?而这种整体给予的选择是否更合理呢? 记者在走访中发现，整体卫浴主要是将卫浴洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等都融入到一个的整体环境中，整体厨房则包括橱柜、水盆等厨房用具和抽油烟机、燃气灶等厨房电器。

在一家以“整体卫浴“命名的店里，店员李小姐介绍说，顾客可以同时选择它们的马桶、淋浴房和五金件等，也可以分开选购，“我们只是给予顾客多一种选择而已。但是从款式设计来说，我们的卫浴都是可以配套的，放在一个空间里会更好看。“

而消费者也对这种愈发泛滥的“整体“概念感到迷茫。正准备购置家具的国税部门公务员袁先生说，“整体家居在配套上比较好，而且空间利用率比较大。但是一个整体中的东西，必定会有鸡肋。比如做橱柜的，一整套中的电器不一定比得上美的或者别的品牌。“

整体提供更多可能

既然会有鸡肋，那么这种整体趋势是否有存在的必要呢?中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示，整体家居只是为消费者提供更多的可能，“对于消费者来说，如何装修是一件很头疼的事。而在整体家居里，会为消费者提供一种装修的样本。“蓝卫兵表示，目前整体家居有些产品显得鸡肋，其实是和目前整体空间制造水平有很大关系，“这是一个发展的过程。对于消费者来说，花同样的钱，也可以得到更好的空间。“

广东欧派集团有限公司佛山分公司副总经理陈善清也认为，做整体家居更多的是为消费者提供多一种可能，“现在的生活节奏很快，人们并没有太多时间去挑选单品。而整体家居会给消费者整体的概念和空间的直观感受，对于他们的选择更为便捷。“陈善清表示，欧派在涉足厨房电器、衣柜等整体家居领域后，连带购买率相当高。

业界建议 :应促进终端强强联合

相对于整体家居有可能产生的鸡肋，业内人士认为，在终端进行家居产品的强强联合将更促进销售和家居行业的整体进步。格雷仕卫浴副总经理冯斌表示并不看好整体家居的发展，“现在家居行业都还不足以专业，在这种不专业的情况下，去跨界做别的、做整体，其实只是暴露弱点而已。

“冯斌认为，很多家居企业什么都想卖，“但是消费者往往只看中其中最好的产品。“他说，与其什么都卖，却又不断暴露弱点，不如在终端进行强强联合，“可以由经销商进行分别代理，代理不同的品牌和专业化的产品，以此来做成‘整体家居’，相信消费者会更喜欢。“

广东东鹏陶瓷股份有限公司市场总监王涛表示，进行“冠军联盟“之类的战略联盟更有利于家居行业的进步，“在销售终端进行强强联合，对于消费者来说，可以买到各个行业最优质的品牌，还可以得到相应的折扣，是最好的选择。“蓝卫兵也同样认为，对于现在的家居企业来说，如何整合资源更重要，“不一定要做得很大，但是为消费者提供便捷和实实在在的优惠，才是最能长久和赢得发展的。“