中华橱柜网专访欧邦橱柜总经理张小平

年过半百，本人却看着那么年轻充满着活力。张总说：人有活力，我们的橱柜才能有活力，我们的企业才能有活力;所以做橱柜需要活力，做生意需要活力，其实做什么事都需要活力;不走常规路、了解自己的基础上选择适合自己的与众不同的路。中华橱柜网近期采访了欧邦橱柜总经理张小平先生，从中深入了解到欧邦是如何在“求新求变“经营理念中，稳步发展的。

张总，您好!感谢您在百忙之中接受中华橱柜网的专访。从实木家具转型做橱柜，个人的眼光、胆略、坚持、艰辛是常人难以体会到的，请问张总为什么如此看好未来橱柜市场?

【张总】经过十几年的发展，橱柜市场已经步入成熟发展阶段，我们在78年以前就看准了以后的趋势。行业产品、消费层次都在不断地细化，高端产品需求以后将往综合产品上走，无论是以前做家具还是现在转型做橱柜，我们都将突出一个“实木“优势。目前的发展趋势与我们当初的预料较为吻合。

现在的市场情况是这样，基本每一个开店的都在店里放一套“实木“，终端“实木“需求很多，因此，欧邦除了实木橱柜以外，还有一些宅配延伸产品。这些延伸产品主要应用在住宅比较大的如别墅，厨房与餐厅的过渡空间的一些需求，这是专门做卧室家具或者橱柜都顾及不到的一块，我们来满足这一块消费需求较高的人群。运作至今，国内越来越多店面也通过家居产品配套，生活化引导的展厅来体现。

【中华橱柜网】如今中高端市场是橱柜企业的主攻市场，请问张总，实木橱柜是否仅应用于高端宅配呢，目前是否只有在一线城市才有高端市场形态呢?

【张总】不是，从我们看来目前华东、长三角、珠三角、西北地区，甚至山东地区这样的消费也是很多的，这跟房产密切相关，一旦一个地方有房产开发紧跟着一些别墅等的高端需求就产生了。上海随着舶来品的引进和运用，深入到越来越多的家庭，已经趋于平稳发展阶段。我认为现在最好的市场是西北地区，西安、四川成都、重庆、郑州等地市场都不错。

【中华橱柜网】欧邦是极具品味，品质超群的特色产品，作为宅配的高端产品，橱柜如何与房产紧密配合呢?欧邦是否有与房产商合作的进一步计划?

【张总】有，这一块说是工程，终端工程与老百姓需求是差不多的。目前低端工程比较多，上档次的高端工程比较少，我们合作的工程一般是高级公寓和别墅，工程量不大，我们讲究产品质量和深度，做透一个市场;而我们的工程配套也不局限于橱柜，还有护墙板、壁炉、装饰性木质品等。

【中华橱柜网】张总您认为“做橱柜需要活力“，欧邦的产品是如何体现消费者需求的?在设计风格上如何与终端需求契合，是一套较统一的产品系列，还是会根据市场变化做适当的调整?

【张总】我认为任何一个产品既要有亮点、个性，又要能被市场接受，现在的市场环境和生活质量形成了我们的产品特点;橱柜和房产买卖、房产文化是相通的，需要将他们匹配好，厨房从满足一般需求到现在讲究风格、文化，一个材料，一个细节这都是局部的，欧邦注重整体的打造，同时又有它的配套。我们的配套产品，如餐厅中的餐桌、酒柜、冰箱柜等，是与我们的厨房主基调相符合的，消费者也有这样的要求，这也是做出橱柜特点的一个强势体现。

【中华橱柜网】有人说，虽然已经走过10几个年头，目前橱柜行业还处于摸索阶段，我们在不断开发顺应市场需求的产品时，欧邦是如何解决变化和统一的矛盾的?

【张总】这主要是眼界和眼光，我们在不断提升、突破产品的设计含量，但不脱离通俗的家居文化，在一个成熟的国家或地区，不是讲实木橱柜，而是“给每套橱柜都有一个文化的命令“。我们抓住全国任何一个成熟的消费市场;市场成熟有一个过程，在这个过程中我们向消费者介绍不仅是材料，通过“一个道具“让橱柜产品文化来引导消费，这一套用哪一种设计风格，创意是什么，适用于哪些家庭，哪个文化层次的，一个体系下来。

【中华橱柜网】为了规避卖场风险，很多家居企业更乐于寻求加盟合作，欧邦是高端产品，能请张总和我们广大经销商朋友谈谈代理欧邦品牌是否要具备一些特殊条件?

【张总】我们在内地加盟开店工作起步比较晚，在外地市场的拓展过程中，有合作意向的代理商通过互联网，我们的官网的推广渠道进行。这些代理商以前经营品牌较单一，目前一线品牌触角范围广，他们需要寻求深层渠道进行改造;另外就是装潢公司产业链的横向拓展。我们的对象很重要的是文化和理念的认同，硬件要求方面，店面250平以上，300万左右的投资额，我们不讲究速度，开一家扎扎实实做稳一家。

【中华橱柜网】“欧邦实木宅配“也可以看作是整体家居概念的一种体现，可以请张总和我们谈谈，橱柜企业在整体家居行业发展中的机遇和挑战吗?

【张总】我们以后肯定会有更多的宅配改进，例如东北地区需要的酒窖、酒柜、酒吧，完善家居产品结构，做精细，以实木为主纵深发展。

橱柜这个行业还很年轻，就像我们的汽车行业，国产品牌越来越多，这是一个过程，随着进一步细化，橱柜将分出很多层次，在这个市场形势下，盲目地跟踪开店没有自己的定位、风格、优势是比较难做下去的。细分是从风格、产品材料、主材的配置、产品衍生方面来体现，经过洗牌就形成了更明确、更鲜明的个性店。