触动消费者需求——橱柜行业的本质营销

橱柜似乎是个“四不像“的行业-从产品购买的行为来看，装修一开始就要决定橱柜，这类似于建材行业;从橱柜行业提供的产品来看，毫无疑问是家具;橱柜的时尚性含量高，橱柜的颜色、设计更新速度都非常快，橱柜又很像时装类的时尚行业。

作为地产的关联产业，现代家庭橱柜这一新生事物迅速在国内各地蓬勃发展，并形成了庞大的产业市场，成为我国的朝阳产业。中国橱柜业的发展道路跟中国家具业和家装业走过的路有相似之处，都是由简单的小作坊制作特点逐渐向工业化生产发展的模式，而且中国橱柜业刚刚进入成长期，其他家电、卫浴、建材等相关行业的企业纷纷跨行扩展，进入橱柜行业，这使得橱柜行业的发展空前壮大，机会和财富相聚而来，势头汹涌。

橱柜市场很大，但真正做大的企业并不多，看看那些耳熟能详的牌子，年销售规模超过10亿的屈指可数，为数不多的品牌橱柜企业年销售额也就几个亿，而更多的则是亿元规模以下的小品牌、无品牌企业。

市场上能够占据绝对上风、呈一片性压倒趋势的大品牌仍然是凤毛麟角，这对于多数区域性品牌来说是很好的机会;但如何才能发展成为全国性品牌?中小企业的出路在哪里?

本质营销-品牌生存之道

面对巨大的市场和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路还将继续。

唐龙品牌营销策划机构认为，橱柜品牌要想不被淘汰，永葆生机，只有洞察消费者需求的不断变化，然后进行不断的营销创新，不断的推进差异化营销······，而所有这些手段，都必须以“行业本质“为基础，也就是说，只有抓住了橱柜的“行业本质“，按照行业的发展规律进行品牌营销，企业才有可能成就大业!

橱柜行业的“行业本质“是什么?

首先，我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?唐龙分析得出三个原因：收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求，这是指在平时生活中，人们有收纳物品的基本需要，这是橱柜消费最基本的出发点;

方便美观的需求，橱柜的颜色、尺寸大小、款式风格，要符合自己个性化的审美观，必须能和自己的房子完美搭配，给人以视觉上美的感受;

高品质生活方式的需求，经济水平决定上层建筑，随着人们生活水平的不断提高，对生活品味的追求也不断提高，而家居是最能体现主人的生活品味与生活方式，橱柜作为家居中不可缺少的一部分，也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。

在产品同质化和市场模式复制迅速的今天，橱柜品牌卖给消费者的是产品，更是一种生活方式，所以我们认为，橱柜行业的本质就是--追求高品质生活方式。再回过头看看行业领军品牌欧派的成功，正是抓住了“家与爱的生活方式“这一行业本质，才使得其稳坐国内橱柜行业第一把交椅。

弄清晰行业本质，是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差，接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质“的基础上进行品牌营销;