百隆：家居解决方案配合中国市场

继法兰克福展和米兰展之后被誉为世界第三大卫浴展的第16届中国国际厨房、卫浴设施展览在上海新国际展览中心举行。本次展会囊括国内外众多知名品牌，约有近3千多家厨卫企业隆重登场。不仅如此，在展会规模上更是远超去年。

记者：李总，您好，我想问一下你们今年推了哪些新品?百隆：我们今年从产品上来说并没有推出新品，我们的参展目的是这样的，第一方面，我们认为对全国来说，这是厨卫或者厨卫相关行业一个最专业的，我个人认为是一个最专业并且规模最大的展会。我们已经参加三届了，并且会一直继续参加下去。我们也希望这个展会能够变成一个更专业的厨卫展会。

记者：请问你们历年的成交额是怎样的?百隆：我只能这么说，我们目前是奥地利的子公司。奥地利去年全球的营业额是11亿欧元，大概将近100多亿人民币，这是我们全球营业额的数字。我们是家具五金配件行业里面就营业额上来说的最大的公司。

记者：我是说你们历年参展后的成交额是多少?百隆：我们只是为了树立品牌形象，在展会上面我们不找经销商，也不卖产品，只是为了做一下品牌宣传。记者：能估算一下今年的人流量吗?百隆：每年发几千份样本。记者：就是材料都发完了?百隆：有可能材料发完了也不一定够。也有很多人是不拿材料的。记者：我能理解是四千到五千的人流量吗?百隆：差不多。

记者：你们这次在技术和设计上有什么变化吗?百隆：我们这次推出了一个最新产品，但是我们带来了三种最新的解决方案。过去我们主要是针对橱柜用品，我们提供给客户很多橱柜上的解决方案。除了这三块以外全是橱柜，这是我们的强项。三块分别带来了浴室、卧室、子浴室三种不同的解决方案，把我们的产品更好地利用在这三个方面。

记者：请问是什么样的解决方案?百隆：比如说浴室柜。我们以前在浴室柜上应用很少的，现在可以把我们的产品应用在浴室柜上，中间的是卧室、更衣室衣柜，外面的是起居室电视柜。我们有一个理念，更好地帮助最终用户提供很好的解决方案，让他们使用的更好，让客户更好地使用他们的产品。比如说我们有活力空间的厨房概念，怎么样利用我们的产品把厨房的流程更合理化。刚刚看到的浴室柜也是，里面放的东西也都是浴室柜里面应该放的东西，比如梳子、化妆品等等这些东西，这些东西过去被很多女主人堆在台面上。

记者：也就是说，“让厨房和浴室更合理化“是你们这次参展的一个主题是吗?百隆：是。源于动感，形于完美，产品要运动，我们要提供最好的产品，形于完美，我们把产品做完提供给客户以后，让客户在使用当中能够体会到这个产品带来的优越性，更加人性化。记者：最终的目的是希望让客户在厨房跟浴室的使用上面更加……?

百隆：让最终使用者得益。我们是以“人“作为中心来研究这个产品的。我们在做厨房柜的时候研究厨房的使用者;我们浴室柜的解决方案以浴室柜的使用者，就是在卫生间里面的使用为主导。记者：这个柜子跟去年相比，人性化方面的不同在哪里?百隆：这三个是我们去年没有的，去年只提供了橱柜的解决方案，今年我们有浴室柜，卧室和起居室三套解决方案。

记者：你们这个属于高端市场?百隆：我们应该是目前最高端的。记者：二三线市场这方面有没有考虑?百隆：因为刚才说了，我们是B2B的产品。对二三线市场，基于客户的平台，我们已经打到三四线城市，只要我们客户的店开到哪里，我们的产品就会随着他一起到哪里，我们需要一个平台。

记者：就是说他们对口的并不是到消费者终端，还要经过工程市场?百隆：我们目前还不做零售。记者：现在有个电子商务，对这个您怎么看?百隆：我个人觉得电子商务是一块非常广阔的市场。但是因为我们之前不做零售，也不做B2C的业务，在电子商务方面我们没有得到一个很好的商业模式，还没有办法全身心地投入到这个市场。但是我个人认为，一定要找到一条真正完全参与竞争的模式。到目前为止从我们产品本身来看，还没有参与到这种竞争。

记者：未来有没有可能?百隆：我相信未来一定有机会的，我们只要找对一个切入点，把电子商务和我们的产品结合起来。我们一直在关注它。