衣柜企业压力加剧 促销抢占市场份额

时值5月，家居行业也进入了传统的装修旺季。在楼市调控、通货膨胀、用工荒、原材料涨价等重重压力之下，2011年家装市场是否持续“飘红”?

据悉，在生存压力逐日加大的情况下，已有部分家装公司率先上调了价格体系;然而不同于往年的是，很多商家提前展开促销活动，并且力度都较往年有所加大。在这样的大环境下，家居行业呈现一派“繁华景象”。

市场整体状况良好销售额与去年同期持平

2011年伊始，一系列房产调控措施接连出台，身处其下游的家居产业市场的走势再次引发了关注。对于这样一个尚难预料的市场环境，各家居企业早就做足了功课来应对。从各家居企业反馈的情况来看，2011年家居市场整体形势与去年同期持平，有少数企业签单量甚至有所增长。

今朝装饰副总裁汪晓兵告诉笔者，从目前状况来看，今朝的签单量是与去年持平的，但不排除业内个别企业有下滑的情况。汪晓兵分析道，2011年春季家居市场整体情况应该“一分为二”看待：受去年9、10月份楼市一个反弹式抢购风潮的影响，前半截市场状况整体呈现乐观，但预计“京十五条”对家居行业的影响将显现，市场或将萎缩。

阔达装饰董事长曹安闽也表示，开春后阔达装饰的签单量与去年同期相比基本没有多大差别，持同样数据的还有亚光亚装饰集团。亚光亚总裁王可乐观地告诉笔者，从目前市场状况来看，比预期的要很多，“京十五条”对家居行业的影响在上半年都不会显现。

据了解，虽然大环境不乐观，但是大部分企业都迎来了首个“开门红”。东方家园副总经理殷玉新介绍，1-2月份东方家园所在的玉泉营店、立水桥店、建材基地店的销量都有所上升，幅度不低于12%。同样，科宝品牌策划总监齐峥也告诉笔者，公司的签单量与去年同期相比有一定量的增长。

企业生存压力加剧 上调价格成业内共识

虽然目前市场整体态势发展良好，但家居企业将面临的压力却步步紧逼。在上游市场整体低迷的大环境下，家居行业不仅顶着市场份额下降的压力，而且还面临着原材料涨价、用工荒等困境。对此，众多企业纷纷感叹利润几乎被侵蚀为零，涨价已成必然趋势。

亚光亚总裁王可在接受笔者采访时表示，亚光亚虽然暂时还未涨价，但目前公司提高了管理费用，从原来的8%提升到12%;同时还降低了促销力度，这些实际上属于一种价格“暗涨”。王可还表示，家居行业涨价是现状下的必然反应，亚光亚在五一后对报价进行调整，幅度大约在15%-20%之间。

像这样类似的“暗涨”情况在业内很普遍，很多企业选择在管理费、打折力度上进行了调整。笔者同时也获悉，业内已有企业率先上调了价格体系。今朝装饰副总裁汪晓兵告诉笔者，由于涂料、油漆和板材等原材料价格不断上涨，同时人工成本也让企业不堪重负，因此公司决定对装修价格进行微调，幅度在5%左右。

像今朝这样上调价格的企业不在少数，但更多的企业还处于观望期。对此，有业内人士分析道，目前市场重压下很多企业都缺失基本的生存保障，不涨价正是为了维持基本生存，一旦稳定了势必会通过涨价来追求利润。

为抢占有限市场份额 展开大力促销活动

在众多企业抱怨生存压力加剧的同时，近段时间的市场走势却却反应良好，这不免引人质疑。笔者调查获悉有两大原因：一是楼市对家居行业的影响具有一个滞后性，另一个主要原因则来自于企业展开了大幅度促销活动。

据业内人士透露，今年家居行业的优惠起步更早，更多企业自2月份就打响了促销战。与往年同期相比，今春家居促销的频率和周期都更加密集。

城外诚副总经理刘洋表示，卖场将把周末限时抢购、团购专场、样板间征集等多种促销元素整合使用，将卖场及商户的利润一起让给消费者，优惠力度也大于以往。同样隶属卖场的东方家园在开春后已经展开了3-4次促销活动，力度比2010年也有所增加。

今朝装饰副总裁汪晓兵介绍，今朝上调价格体系后，消费者的接受度不是很高。为此，今朝发起了大量的促销让利活动作为缓冲期。其中有“买2000返5000”等让利活动，汪晓兵表示，此次活动的让利幅度在今朝历史上从未出现。

同样推出大幅让利活动的家装企业还有阔达装饰、科宝等。阔达装饰董事长曹安闽表示公司有很多促销活动，让利都在30%左右;科宝也展开了系列变相让利活动，例如明星签售、增值服务等。