衣柜企业如何切入二线火爆楼市

信息化时代，“酒香也怕巷子深”。产品要想得到消费者的认可与接受，宣传、推广工作举足轻重。但是，商家进行产品宣传、推广必须注意方式方法，因地制宜，才能达到少投入，高收益。

梅州商家抱团拓市

近期，广东省梅州市近半数的经销商结成战略联盟，抱团与电视台签约，推出品牌广告联动活动。这是梅州市整体衣柜经销商首次抱团与媒体联手，进行品牌宣传、推广活动，因此引起了业界的关注。

整体衣柜行业作为居室的核心家具，以其个性化与良好的收纳功能，受到了越来越多追求时尚、潮流的高品位生活的消费者青睐。虽然梅州市与广州、佛山、东莞、中山、深圳、珠海等城市相比，市场消费能力有一定的差距。但是，近几年来，梅州经济发展全面提速，同时市政府全力打造文明城市，城市建设速度加快，使得建筑业与房地产业蓬勃发展，从而拉动了家装业。

目前，进驻梅州的整体衣柜品牌有25家，包括好莱客、索菲亚、尚品宅配、阿瑞德、月兔、康尼华、韩丽、维尔居、邦元·名匠、格林高尔夫、欧派、利马、公爵等众多品牌。它们大部分都是2009年至2010年进入梅州市场。外来品牌的抢滩，不仅加快了本地整体衣柜行业的发展速度，同时也加剧了市场竞争。外来品牌为了迅速提高产品的市场认知、认可度，加大了产品的宣传、推广力度。商家在产品的宣传、推广方面“给力”，不仅迅速提高了产品的知名度与影响力，同时更加深了当地消费者对整体衣柜的认识、了解，并认可、接受。

有经销商讲，虽然目前梅州整体衣柜市场与广州、佛山、东莞、中山、深圳、珠海等城市相比，无论是企业数量，还是进驻品牌数量、规模等，均有一定的差距。但是，随着梅州城市建设步伐的加快，以及消费者消费观念的改变，整体衣柜市场的发展空间令人乐观。

市场将迎来“井喷”?

近日，笔者就梅州整体衣柜经销商2010年的经营情况做了调查。绝大多数的受访经销商讲，2010年销量好于前年，有些经销商所接订单排到2011年春节后。甚至有些经销商由于人手不够，而出现“拒单”现象。

有业内人士讲，2010年梅州整体衣柜市场销量整体飘红的原因，与该市近年来经济的迅速发展及城市建设步伐加快有关。2009年，梅州市政府实施城市大改造与城市建设政策，地方政府以实际行动投入了大量资金，将“东拆西建”的城市发展规划付诸实施，房地产市场发展全面提速，建设了多个精品楼盘、电梯楼盘，以及经济适用型商品房楼盘，且供求两旺。从梅州市的发展形势来看，城市建设步伐将持续加快，尤其是房地产业的持续升温。因此，从目前梅州市整体衣柜市场的发展情况来看，未来三到五年，市场需求还难以达到饱和，并可能出现“井喷”。

2010年以前，梅州整体衣柜经销商在产品宣传、推广方面，采取了不同的方式方法，各自为阵。有的通过电视、报刊及户外广告等方式，进行产品的宣传、推广;有的利用在当地建立起良好的人脉关系，在巩固老客户的基础，开拓新客户;有的与房地产开发商建立良好的关系，拿工程单。可谓“八仙过海，各显神通”。

但是，2010年开始，商家改变了营销策略。他们通过结成战略联盟，抱团做市场。有经销商讲，当前整体衣柜市场竞争日益激烈，要想立足市场必须整合市场资源，仅凭个人力量“单兵作战”难度加大。结成战的联盟，凭借集体的力量，不仅可以实现信息共享，同时在产品宣传、推广方面，“整体打包”也更有优势，能快速提高产品的市场认知、认可度;群策群力，共同探讨行业未来的发展之路，规避和降低市场风险。此外，在目前行业还没有出台相关标准的情况下，结成战略联盟，还可以对商家的经营行为起到规范、约束的作用，使市场良性竞争。

整体衣柜作为定制化产品，并非只要有好的产品，就能有好的销量。信息化时代，“酒香也怕巷子深”。产品要想得到消费者的认可，宣传、推广举足轻重。但是，如何选择宣传媒体，以何种方式进行宣传才能达到少投入，高收益，商家必须根据当地市场的具体情况而定。产品的宣传、推广方式也应因地制宜。梅州商家抱团进行产品的宣传、推广的作法，对其他行业有可借鉴之处。