刚起步即四面受敌 衣柜要未雨绸缪

二三线市场由于可开发度高，成了一线品牌的必争市场。面对实力强劲的外来品牌，本地企业必须未雨绸缪，不断提高企业的综合实力，才能在激烈的市场竞争中占有更大份额。

衣柜业还经不起“价格战”折腾

目前，韶关市越来越多的家具、橱柜、门窗及配材企业由于看好整体衣柜的市场前景，纷纷“涌入”。“试水者”越来越多，加上外来品牌的抢滩，市场竞争加剧，商家面临的生存压力增大。

有业内人士讲，在众多“试水者”中，不乏竞争力弱的中小企业。这些企业由于产品研发、设计、技术创新能力弱，服务水平低，产品质量良莠不齐。它们往往以低价吸引消费者，由于产品质量没有保证，服务没有保障，因此损害消费者利益的事情时有发生。韶关整体衣柜行业由于起步晚，市场的无序竞争不利于行业的健康、有序发展。为了创造良好的发展环境，必须成立相关的行业协会，规范、约束商家的经营行业;同时，商家也应自律，共同营造良好的发展环境，促进当地整体衣柜行业的发展。

韶关整体衣柜企业与广州等地企业相比，不仅起步晚，而且企业数量少，规模小，有影响力的品牌更少，企业抗风险的能力弱，还经不起价格战的折腾。企业要想立足市场，得到消费者的信赖，必须不断提高产品的研发、创新能力及服务水平，不断推出适销对路的产品，满足消费者的需求;此外，还要加大产品的宣传、推广力度，提高产品的市场认知、认可度，树立良好的企业形象。

在市场竞争日益激烈的今天，企业靠低价吸引消费者，在短期内对拉动销量有一定的作用，但却不利于企业的长远发展。做实业，仅凭短期之勇，难以做大，更难做强。

45%经销商满意现状?

韶关整体衣柜企业要想提高影响力，打造集体优势，必须注意5点：

一、耕好本地市场。韶关本地企业与广州等地企业相比，无论是企业数量、规模，还是整体实力等方面，都存在较大的差距。目前，还没有具备“走出去”，开拓外埠市场的实力，因此只有在“耕耘”好本地市场的基础上，不断提高企业的整体实力，具备了开拓外埠市场的条件后，“走出去”，开拓新市场。

二、制定适合本地市场的价格。企业应该根据本地市场的消费能力，以及消费者的消费习惯与消费观念，制定出适合本地市场的营销策略及产品价格，生产让消费者买得起的产品。

有业内人士讲，其实本地企业还是有一定的优势。因为，外来品牌开拓本地市场投入的成本高，而本地市场消费能力低，产品价格太高，消费者“吃不消”。一些外来知名品牌，在韶关市场曾因为产品价格太高，有价无市，最后关门大吉。

三、渠道建设多元化。整体衣柜企业要想实现利润最大化，必须建立完善、优质的渠道。本地企业在渠道建设方面，应走多元化之路。除了重视传统的渠道建设外，还应建设完善的网络渠道。信息化时代，互联网已经成为人们生活的重要组成部分，改变了人们的生活方式。当前，网络营销已经得到越来越多的消费者认可。

据相关的调查数据显示，当前人们对网络的依赖度高达90%。因此，本地企业应该顺应时势，除了完善常规渠道建设外，还应加大网络渠道的建设力度，如开放式论坛、微博、网络团购等，走渠道建设多元化之路。

四、整合、完善产业链。2010年，在国内泛家居行业举办的许多大型专家论坛中，郎咸平教授曾指出，今后泛家居行业将出现新的发展趋势，就是企业进行产业链的整合。也就是说，未来泛家居行业的发展，已经不能靠单一的行业经营模式，而是形成了上下＊＊业的整体发展模式。产业链越完善、健全，企业的发展越稳健，抵御风险的能力也越大。尤其是当前整体衣柜市场竞争不断加剧，企业要想立足市场，赢得竞争，仅靠单一企业的“单打独斗”难有作为。企业必须根据市场的发展形势，整合、完善自己的产业链。

目前，国内除了少数有优势的大品牌推行、并完善的产业链的整合，大多数企业还不具备整合优势，这是一个渐进的过程。

五、加大营销模式创新力度。体验式营销在一线市场已经成为商家新的营销模式之一，深受消费者的喜爱。但在韶关，还是新鲜事物。笔者在采访的过程中了解到，当地有商家也在直营店开展一些体验式活动。但还不是真正意义上的体验式营销。目前对于本地商家而言，建设体验馆、进行流动宣传活动等，成本过高，经销商难以承受，加上本地消费者的消费习惯与消费观念等，这种营销模式收效难达预期。随着整体衣柜市场的不断成熟，以及越来越多的外来品牌进入，市场竞争趋于白热化。本地企业要想立足市场，除了提高企业的综合实力外，还必须进营销模式的创新。

笔者最近对韶关整体衣柜经销商的经营情况作了调查，结果显示，有20%-30%的经销商表示，对现状十分满意;45%的经销商表示，对现状满意;表示不满意的占10%。而在这10%的经销商当中，大多数是外来一线品牌和当地的龙头企业。

当前，一线市场企业数量不断增加，加上用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨，企业的成本压力增大。为了减轻一线市场的经营压力，企业纷纷开拓区域市场，寻找新的利润增长点。韶关市场可开发度高，成了企业的必争市场。面对实力强劲的外来品牌，本地企业必须未雨绸缪，不断提高企业的综合实力，才能在激烈的竞争中占有一的份额。