箭牌进军橱柜产业或引发行业格局改变

2011年，以箭牌卫浴为代表的乐华集团计划进军橱柜、衣柜等领域，撇开具体的实现方式不谈，这种勇气首先值得肯定，也给整个家居行业更多的想象空间：也许未来的箭牌将会是箭牌家居?抑或者未来的家居行业将会出现另一个“加强版中国科勒”?

在例行的经销商会议上，乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。 引发陶瓷及橱柜行业的高度关注。

业内人士：从卫浴到瓷砖“箭牌家族”首次跨领域扩张意在解除“魔咒”

从卫浴到瓷砖天龙八部，箭牌实现了整体“瓷卫”空间的结合。在专注某一产品的基础上，向相邻领域的扩张这也是近几年家居行业的一个走势，欧派从橱柜延伸到了衣柜和卫浴领域，海尔更是从家电延伸到了整体橱柜等泛家居领域，美的也从家电延伸到了照明。从泛家居惯有的延伸路线来看，箭牌的扩张并不意外。

箭牌的终端建设和网络覆盖一直为业内人士所称道，凭借性价比较高的产品优势，及时把握快速增长的市场需求，箭牌的销售业绩增长迅猛，到2012年，箭牌已经成功实现全国销售额突破20亿。另一方面，为了让经销商加大对于品牌的投入，专注于自身品牌，企业各出奇招，有企业采用终端大店的方式来吸引经销商的资金和精力，让经销商无暇他顾，再去投入和经营其他品牌;虽然箭牌的很多经销商追随箭牌多年，但是随着市场竞争的加剧，必须要继续追加投入，纯粹的经营卫浴产品并不需要特别大的店面，但是瓷砖就不同，瓷砖的展示和销售需要提供空间装饰效果，尤其是对于工程客户而言就更重要，从卫浴延伸到瓷砖，既有利于经销商获取更多工程客户，也便于跟一些大的地产商进行谈判，同时也稳固了经销商对于企业的忠诚度，不断加大对于品牌的投入。因此，从卫浴到瓷砖的延伸表面看起来跨度极大，风险也不小，因为几乎没有企业能够同时做好卫浴和瓷砖，但是箭牌还是勇敢地迈出了第一步。

从卫浴、瓷砖延伸到衣柜、橱柜与木门：箭牌的整体家居蓝图

来自渠道的变化也给国内生产企业带来了冲击。红星美凯龙等家居卖场不断扩张，卖场的租金越来越贵，但是企业又不得不选择进入，跟随卖场四处扩张，企业需要加强对于渠道的控制和谈判能力。从卫浴和瓷砖延伸到衣柜、橱柜，一方面会加强品牌的总体实力，同时也要求经销商自身不断成长，投入更多人财物，以更专业的公司化运作模式运营品牌搜狗，建立和完善自己的销售渠道，从而避免受制于人。此外，“一站式购齐”是很多家居卖场的追求，在有限的范围内，如何做到让消费者在品牌专卖店一站式购齐?为此，很多经销商本身选择了代理经营多个产品，比如从瓷砖、马桶到五金龙头，甚至到壁纸、橱柜，但是这样的经销商毕竟还为数不多，需要强大的资金实力和品牌运作能力。

撇开具体箭牌如何实现对于橱柜、衣柜产品的整合不谈，家居行业的跨领域整合目前都还没有很好的范例，作为国内卫浴行业的领军企业，箭牌的一举一动都势必会影响整个行业，“整体卫浴”、“整体厨卫空间”再到“整体家居”，箭牌的“整体”战略一度把很多跟随者甩在身后，但是整体家居蓝图是否真的可以一帆风顺实现，给箭牌一个再次刷新行业记录的机会呢?这一切还未可知。

箭牌巨资杀入中国橱柜行业，其抢占行业霸主地位信心以及决心可见一斑，能否改写中国橱柜行业版图，我们拭目以待。