厨柜产业化引发“家装产业化”的思考

厨柜与家装，都属于典型的“低效率、高成本”行业，就行业特点而言，具有很多相似之处： 

不可拷贝，不可复制： 

尚未掌握规律、应用规律的厨柜和家装，商业模式具有不可拷贝性。综观北京、上海等业内大品牌，跨省经营的实效十分雷同。 

（1） 直接投资跨省经营：结果往往是：“一鼓足气，再而衰，三而竭”，因为不可拷贝限制了正常流通，限制了统一而标准的技术和经验的复制，限制了本身具有的强项。几乎完全依靠人为因素的管理，使之失去了“规律和秩序井然有序”的依托。“再而衰，三而竭”似乎成为必然结果。 

（2） 品牌加盟经营：没有实质内容，没有品牌内涵，加盟商不受行政约束，完全是自成一体。就品牌扩张和稍长期利益而言，最终往往产生“名存实亡”的合作，对双方都没有任何有益之处。 

规模越大，成本往往只升不降： 

没有秩序、流程、规律来支撑运营和施工等管理，人的千差万别，是最为不靠谱的原始管理方法。只要了解“家装”或者感受“家装”以后，都会共同认为：与其选家装公司，倒不如选“工程队”。可见，家装公司几乎没有统一的“行为规范”，没有统一通用、标准的工艺和质量标准。 

显而易见，如此业态，似乎没有明天，即使通过商业运作、品牌运作所产生的市场效应，缺乏实现这些效应的基本根基，是不争的事实。由此可见，“家装”的扩张之路，面临一道天然屏障。 

雅迪尔产业化即将引发“家装产业化”的案例： 

正在与二位“家装公司”的老总洽商“产业转型的话题”，大家一致认为，通用和标准的产业化是逆转“低效率、高成本、质量不稳定”的唯一方法和出路。尤其在“拐点”的非常时期，“先进的商业模式”，可以在“拐点”之际，获取太大的商业价值。 

厨柜的通用和标准，理顺家装“流程”： 

一位拥有自己“加工场”的老总坦言：自己做，不如“采购部品”，一则可以享有技术和专业的支持。二则：可以保障品质的稳定性。三则：没有损耗和浪费，买进卖出，干净利索不留后遗症。四则：利用专业公司的综合资源，一举可以站在行业巨人的肩上，形成相对完善的产品体系。五则：盈利空间较大，具有市场竞争力。无论是OEM，还是做配套合作，无论从管理和专业化考虑，都有百利而无一害。 

雅迪尔的先进产业方法所形成的“规律和秩序”。可以有效的改善家装公司的“施工流程”。家装可以分阶段有秩序的施工，形成局部产业化。 

家装产业化是“核心竞争力”： 

我们还是关注一下“家装”业态现状：如果“家装”依靠卖材料？如果“家装”摆脱不了“卖材料”？那么，很难抵抗先行一步的“新型商业模式”本身所具有的核心竞争力。 

（1） 品牌商不会给您太大的利润空间：所谓品牌有一个共性，即市场价格的稳定性，品牌不太可能“随机应对，朝令夕改”，也不太可能简单的满足“家装”高额返利的要求。因此，不足以弥补“家装”免设计费、免管理费恶性竞争的损失。 

（2） 提供高额返利，往往缺乏“公信力”：如果“家装”卖质量差、价格高的材料，可以弥补“损失和利润”，那么，不太可能产生良好的效应，会潜伏危机。消费者选择余地很大。信息交流比较发达的今天，家装会产生后顾之忧，久而久之，会有后果。（***DIY超市，五年以后的今天，已经饱尝后果，五年前，他们的环境造成了“劣质价高”的商品成为主流）。 

（3） 家装产业化，需要雅迪尔模式： 

第一方案：OEM，我们正在整合“全程方案”，辅助某家装公司形成自己品牌柜橱类产品的运营。 

第二方案：紧密合作，形成联盟，由雅迪尔负责全程服务，“家装”可以获取前端的返点。 

目前，关于“家装”产业化的案例正在细化和实施过程中，无论是理论还是实践以后的反复论证。厨柜产业化引发家装产业化的商业模式改造和变革，无疑是严寒冬天的一把火，在非常时期，完全可以脱颖而出，立于不败之地。 

正值“拐点”到来之际，格局会打乱，排序会重来，数量会缩减。比拼的是：“审时度势”、“商业意识”和捕捉商机的能力。无疑，变革创新是“出路”，提高效率、降低成本是“硬道理”。

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