逆境中打造品牌 五金奇兵突围计

一个品牌的深入人心，除了需要时间的积累和沉淀，更需要企业家的远见卓识和深谋远虑。一个真正的企业家，不仅仅要在销售上时时把好品质关，更要在后期的一段时间内做好品牌的建设、产品的维护，把优质的产品维持到底。

经过多年的努力拼搏，初立勇带领浙江法德电器品牌扎根国内市场，一步一个台阶，步步成长。从当初市场对它零概念到如今的****、中国电工行业十大新锐品牌，法德品牌发生了质的转变，在行业内形成不可动摇的领军地位。这是初立勇长期对企业战略始终坚守如初的实践回报，同时也昭示着一个品牌欣欣向荣的未来。

“2010年，行业内评价说，法德电器是激烈的市场竞争中冲出来的一匹黑马。这个评价让我感触很深，对我的鼓励很大，也更加坚定了我的品牌之路。”初立勇说。

逆境中打造品牌

法德电器公司成立于1990年，一直以来致力于电动工具开关制造和研发，产品主要销往国内市场，特别是永康、武义等地的电动工具制造企业。2007年，不甘一直做配套产品的初立勇投入巨资，引进先进生产设备和专业技术人员，推出了墙壁开关和插座两大新产品，打出自己的法德品牌，计划借助国内新兴的房地产市场。

“然而一切并不是我们想想的那样简单，我们的产品在市场上几乎无人问津。”初立勇说，由于公司一直以来都是根据订单，生产出质优价廉的产品，根本没有打造自己的品牌，所以经销商和消费者对法德产品基本上不认可。

初立勇回忆，当初自己和5位营销人员兴致勃勃地到河南、河北等地推销公司的产品，寻找合适的经销商，却四处碰壁，一个月下来徒劳无获。“我们产品在质量、外观设计上都有优势，可是经销商就是喜欢卖品牌产品。”内心沮丧的初立勇感受到了品牌对企业的重要性，下定决心打造自己的品牌，要用品牌打开市场，赢得消费者。

根据公司的实际情况，初立勇重金聘请有关专家制定了打造中长期的品牌规划。为了培育公司品牌，树立形象，提高知名度等，公司严格按照规划一步步地向前走。

从外围推广开始

“我的产品不受欢迎，就是说明大家对‘法德’两个字没有概念。”初立勇开始利用各种媒体手段和促销策略进行宣传，参加行业内的博览会、展销会等活动，让经销商和消费者在感性上认知法德产品。“我们和河南一个非常有实力的经销商就是在一次产品展销会上建立起合作关系的。”每次参加活动之前，初立勇都会要求公司营销团队做精心准备，现场必须对产品和品牌进行系统的宣传，同时邀请经销商到公司考察，用热情和真诚赢得经销商。

一个区域市场打开后，公司就会举行品牌推广会，初立勇一般情况下都会亲自参加，向与会的经销商、终端客户、建筑集团公司分销商和消费者代表进行多方面的沟通，介绍企业发展现状、优势和努力方向。

成功伴随努力越来越靠近，这些年来，法德品牌渐入人心，产品的销售形势从举步维艰到华丽转身，在市场上越来越受到欢迎，如今产品已分布到全国20多个省份。

“这些年来，我每一年里，有半年的时间在全国各地跑，四处找机会推广企业的品牌。”初立勇说，这样跑来跑去感觉非常累，但是很开心，因为企业的品牌影响力在自己的劳累中一步步得到提升。

为进一步提升企业的形象，增强品牌的知名度，2010年，公司斥资千万元在央视2套、3套和7套做大量的宣传。此举大大增加了经销商对法德电器的信赖和对做好法德品牌的决心。

质量是品牌建设的根基

“质量是品牌建设的根基。”初立勇认为，企业品牌外围的宣传和包装，可以在短期内取得很好的效果，可是如果忽视了产品的质量，再多的宣传也只能吹出一个品牌泡沫，一触即破。只有产品质量过硬，再通过广告传播等方面的推广，品牌才能获得消费者的信赖。所以，初立勇一直以来坚持精品理念，力求将产品质量做到最好，使得产品经得起长期的市场检验。

这些年来，公司从原材料采购到产品的生产过程已形成一套科学的、严谨的、行之有效的质量管理体系，比如员工上岗前必须要经过系统培训，使所有的操作人员能规范地执行生产工艺规程，保证产品的质量。目前公司从产品设计、模具制造，到工艺加工都实行了自主生产，产品的质量完全达到国家标准，甚至超过国家标准。

同时，公司还注重技术投入和研发，对产品的款式、颜色、触感等不断地更新，最大程度上迎合消费者需求。公司的研发中心拥有一批中高级职称资深电器开关研发工程师，专业的模具制造中心拥有数控精雕机、数控铣床、慢走丝线切割、电脉冲等先进的加工设备，为模具制造精度及产品研发速度提供了坚实的保障。

“很多企业在技术研发方面投入的资金少，只是一味地模仿，无法让消费者形成对该产品独特的认知，久而久之，该产品的品牌就被汹涌的市场浪潮所淹没。”初立勇认为，总想搭别人的顺风舟，模仿跟风无法形成自己的产品差异化，品牌价值也永远上不去。

保证经销商与消费者的利益

“厂家、经销商与消费者这三者的利益连在同一条生死链上。”这是初立勇这些年来非常注重的理念。初立勇认为，如果自己始终只盯着企业眼前的利益，就难以打造出真正有价值的品牌。企业做品牌，首先要让经销商和消费者满意，才能实现企业自身利益的最大化，最后实现“三赢”。

“市场同类产品琳琅满目，经销商的选择余地很大，保证经销商的利益是确保经销商忠诚度和加大企业品牌推广力度的根本。”初立勇要求公司每年在制定相关政策或分析企业销售目标是否完成时，都要充分考虑经销商的利益，把经销商经销产品的亏损视为耻辱。公司每年会组织专业人士对经销商进行业务培训，提高经销商的经营水平。同时加快现有产品的升级和新产品推出步伐，增加产品的附加值，通过性价比的持续提升，不断赋予品牌市场活力，巩固法德品牌及产品在经销商心中的地位。

“企业应该始终牢记，要把维护消费者的利益作为培育品牌的出发点，只有消费者认可的品牌才是有价值的品牌。”初立勇认为，企业的品牌不是一个简单的符号、一个商标。品牌是消费者对产品的一种情感利益认同，它是消费者的情感价值的一种满足。企业的发展，从某种意义上来说，就是消费者群体的壮大和消费群体对于企业信赖度提升的过程。

为保证消费者买到质优价廉的产品，公司除了对经销商有一套严格的价格制度约束外，还积极做好贴心的售后服务，定期进行电话回访，发现问题及时采取措施补救。同时通过周密的市场调查了解消费者的特点，有针对性地进行产品的创新研发，推出更多丰富的色彩款式等等，满足消费者的需求。

品牌的效应日益凸显

“我们现在要打开一个地区的市场，只要召开一个产品推荐会就行了。”初立勇说，从以前的经销商一概拒绝销售他们的产品到现在抢着来做他们的经销商，这正说明企业品牌的效应已经开始凸显了。去年，法德电器进驻的20多个省市的销售业绩一路猛升，公司的订单接连不断，车间几乎天天满负荷地生产，产品在市场上供不应求。

去年8月份，总投资1000多个亿的山东济南西客站片区改造安置工程火热进行中，有关部门依据品牌知名度、产品性价比等方面对全国60多家生产墙壁开关插座的企业进行了产品供应资格的筛选，最后只确定了6家企业，法德电器就是其中的一家。“这些企业在行业内都是具有相当实力和影响力的，我们能够脱颖而出，实在是意想不到。”初立勇回忆起当时的情景，仍掩饰不住内心的兴奋。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在品牌建设的道路上，初立勇表示，他和公司团队将继续努力做下去，使“法德”品牌更响，更亮，更具光彩。