海尔:一金牌一希望小学 奥运营销助推全球化战略

2008年8月8日20点，北京奥运会的正式开幕意味着真正的体育竞技刚刚开始，而对于奥运赞助商来讲，奥运营销大战却开始逐步进入了收官阶段。海尔作为本次奥运会唯一的白电赞助商，三年的奥运营销开展得有声有色，使其离全球化战略梦想的实现又迈进了一大步。

6万产品进奥运场馆 一枚金牌一所希望小学

2005年海尔与北京奥组委签约，正式成为奥运会历史上第一个白色家电赞助商，为北京奥运会提供了一系列环保节能的家电产品，如二氧化碳制冷的冰箱、不用洗衣粉的洗衣机、太阳能空调等等，都采用了最先进的节能环保技术，响应了绿色奥运的号召。到目前为止，已经有冰箱、空调、洗衣机、热水器等31个大类，60，000多件的海尔产品进入了国家体育场、水立方、青岛奥帆基地等全部37个奥运比赛场馆。此外，海尔为北京、青岛的奥运村量身制定了整套家电解决方案，并且所有家电都可以实现网络远程控制。

除了直接为北京奥运会提供产品服务外，海尔集团从签约奥运赞助商3年以来开展多种奥运营销活动，希望借奥运东风提升海尔在中国国内和在世界范围品牌的影响力。2005年8月12日，“海尔·青岛号”大帆船由青岛出发，经过烟台、大连、上海等八个城市最后抵达香港，沿中国海航行2200多海里引起了广泛的关注。另外海尔表示，除了前期捐助的77所希望小学以外，在奥运期间，奥运会上中国选手每获得一枚金牌，海尔集团就将捐建一所希望小学，并将以该奥运冠军的名字命名。

奥运营销助推全球化战略高成本压力下华丽转身

海尔曾经是中国企业走向世界的一张名片，经过20多年的发展，海尔已经从一个中国自主的家电品牌，成为产品畅销全球100多个国家的国际化品牌，2005年海尔宣布开始实施全球化品牌战略，而北京奥运会无疑将是海尔产品和服务向着全球化品牌的目标迈进的大舞台。

海尔集团亚太区总监张铁燕称，三年的奥运营销目前已经是收获颇多，海尔品牌的知名度和品牌的美誉度有所提升，集团营业额增长率也比较令人满意，2007年度全球营业额达到162亿美元，比2006年增长了16.5%。另外最大的效果是促进了海尔产品结构的转型，绿色节能环保产品在产品结构中的比重会越来越大。

近几年，由于原材料大幅涨价、劳动力成本上升、能耗标准提高带来成本压力、家电行业遭遇了异常竞争激烈的竞争。受美国次级债危机、全球市场消费疲软、人民币不断升值等因素影响，在国际家电市场也遇到了前端考验，但海尔在这场风雪中却站得很稳当，营业额依然保持了稳定的增长。2007年海尔全球营业额达到162亿美元，同比增幅为16.5%，其中海外营业额达到41亿美元，同比增幅为25.8%，海外营业额同比增幅为全球营业额同比增幅的1.5倍，2008年预计海尔总收入仍可增长20%左右。

之所以取得这样好的成绩，与海尔的全球化的视角，深厚的成本控制力分不开。通过采取推进模块化标准化、推进全球整合优势资源、开展全球采购、利用现代信息技术推进工业化同信息化的融合提高内部运营效率等等措施有效的降低了成本。另外海尔整合全球资源进行高端产品的开发和推广，自主研发的"法式对开门冰箱"、"不用洗衣粉的洗衣机"、"自动清扫的空调"等高端产品具有较高的议价能力，在原材料涨价的情况下，这些注入了绿色环保元素的高端产品带来的高附加值更能卖出更高的价格，同时在欧美国家这些环保型产品因为能得到政府的补贴也更加具有竞争力，据悉目前海尔借奥运推出的绿色产品带来的销售收入，已经超过了赞助奥运的投入。

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