新政面前中小橱柜品牌求自强

年后一系列的宏观政策伤透了橱柜企业的“心”：房地产“新国八条”的推出、央行提高存款利率......这意味着市场融资的减少，这对于橱柜企业来说无疑是晴天霹雳，橱柜之间的品牌竞争之间逐渐展开了品牌拉锯战。

家居体验馆传递品牌文化

随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的趋势。由此带来的巨大市场前景引起橱柜业的重视，橱企跃跃欲试，准备从中分一杯羹。

“精装修年”即将到来，如何接开发商抛出的“绣球”是橱柜企业要面临的首要问题。橱柜行业需要制定行业规范，各个橱柜企业则需要自律，以此来提升橱柜业的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇认为：“面对巨大的市场和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”

体验式家居正在成为一种时尚，其全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念成功地转换为实体形象和文化。体验馆是橱柜企业实力的体现，是其品牌文化的展现。规模大、装饰有品位、有创意，自然能吸引消费者驻足，也更能给精装房的业主以信心。

品牌橱柜渐露峥嵘

现在谁还愿意自己打制橱柜?大家都愿意多花点成本，有那么多品牌可供选择，何必自己费时费力呢?

这是长春橱柜市场的真实写照。国内橱市发展仅有10多年时间，长春这个二线城市发展的时间就更短，可是品牌橱柜业开始获得越来越多消费者的青睐。

业内人士坦言：花数十万办一个橱柜厂并不是什么新鲜事。低廉的准入门槛使得橱柜业鱼龙混杂。橱柜市场处于起步、高速增长时，不少长春本土产品活得很自在。“但是从2003年开始，这种格局悄悄发生变化”，红星美凯龙层经理王女士表示：“不少消费者开始倾向于知名品牌橱柜。”

家住富豪花园的马小姐有切身体会：“我以前的房子装修是包给装潢公司的，他们替我联系的橱柜生产厂家名不见经传。用了不到一年，不仅门板脱胶，铰链类五金件失灵，连烤漆都脱落了。家里来了客人，我都不敢开橱柜门。”

马小姐现在宁愿多花金钱买个省心。长春橱市的王经理向笔者介绍道：“这几年，一些本地橱柜逐渐被‘挤’出卖场，而知名品牌的橱柜，生意倒是越来越红火。来自上海、浙江的知名品牌已经占到整个卖场的60%到70%。”

品牌橱柜差异化营销

在品牌竞争日益激烈的今天，众多橱企不断加强品牌塑造，坚持走差异化营销之路。很多橱企对橱市进行细分，更加注重设计内涵和环保性能等方面，获得了迅速的发展，摆脱了原材料价格上涨的困扰。由于规模化生产，品牌橱柜的价格已经少了很多虚高的成分。虽然，原材料在不断地上涨，许多橱企已不再在价格上做文章，而将推广理念和销售服务作为立足市场的根本。

细分市场越来越成熟，消费者需要优质的专业服务，他们自然会选择认可的大品牌。

虽然小品牌或者手工作坊以其诱人的低廉价格而存在，但品牌橱企在销售服务上不断创新，其消费群体则更加庞大。

品牌从区域走向全国

橱市日渐成熟，有名分的橱柜就有2万余家，但真正大规模的橱企很少，与国外的成熟企业相比，尚有一定距离。想做知名橱企，必须从区域品牌成长为全国品牌。

目前，国内橱企主要集中于北京、上海、广东、福建四大区域，这几大区域在设计、服务、治理等方面引领着国内橱柜行业的发展。市场最后的竞争品牌之争，表现在品牌意识、产品质量、服务意识、创新能力、推广理念等方面。随着竞争的加剧，实力雄厚的厂家的规模则逐步扩大，影响力越来越大，而小的厂家则可能因资金不足等面临被淘汰或被兼并的局面。

在市场格局上，全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政，共同分享市场。各地区域品牌占地为营，很难成长为全国性品牌。因为跨区域性销售成本高，交货期长。如果标准化没有实施，差错率高，后台跟不上，会使竞争力减弱。很多企业在当地是强势品牌，但大部分企业都迈不出区域的障碍。