博夫曼橱柜曹建良：立足主业谋发展

在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链!随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。

中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来!

采访嘉宾：德国博夫曼(杭州)厨房家具有限公司总经理 曹建良

【记者】曹先生你好，中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

【曹建良】就橱柜这个范畴来讲，消费者对橱柜的消费行为显得更加广泛、更加有深度。现在社会，厨房已经不单单是一个烧菜做饭的场所。消费者对橱柜智能化的需求，以及功能本质的需求、设计理念方面的要求会高一点。当然，消费者对环保的要求是最基本的。作为最基本的门槛，尤其是在德国，产品必须达到环保标准才能上市。

【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?

【曹建良】就博夫曼而言，我们品牌专注于厨房家居这一范畴。博夫曼在全球范围内有近三千家的分销商。在如何应变的方面，可以这么说，盲目应变也不一定会给企业带来更好的前景。我们还是会围绕持续发展厨房家具的定位，创造最完美的厨房艺术和厨房享受，这是我们的工作重点。把好的德国品质的产品引进给杭城的广大的精英人士，包括地产界的一些项目配套，我们也会尽我们的努力争取给房产公司的配套提供更多的选择。

【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。比如“泛家居”、“家居生态链”。“泛家居”主要指以整体家的概念为基础，进行行业间甚至跨行业资源整合，构成场景式的消费环境。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?

【曹建良】“大家居”的确是一个发展趋势，但现有的状况是：一些国内的很多企业还并不具备走“大家居”的这一路线的条件。家居行业来讲还不是很成熟，国产品牌基本是以国内市场为主。当然，我们看到一些国际大牌企业和国内少数的企业已经向“大家居”这一概念转移，我认为盲目的模仿和跟进不能加快这一概念形成。我还是愿意看到很多家居企业能够扎实做好自己本分的区域。有一句古话叫做“工欲善其事，必先利其器。”首先我们应该把本职上的产品，把自己的蛋糕做好。就说现在的家电行业，可以说国内做到数一数二的家电行业现在基本上转向了以房地产为主。这样一来，它自己的主业产品就薄弱了，它的市场份额慢慢被国外的电器品牌蚕食掉了。所以我觉得大家还是要做好自己的根本，不能放弃自己的主业根本。

【记者】随着消费行为发生深刻变化，您是什么样看待橱柜行业的，是什么样的机缘巧合选择了这一进口品牌?

【曹建良】我做过十年的国产橱柜，金融危机开始后，国产橱柜这一块在最近三年，销售上每年以30%的速度走下坡路。如果没有一个可持续发展的品牌，我们以后发展就没有路可走了。毕竟来说，国产橱柜这一块优势竞争在削弱，消费层次逐年往上攀升，我们必须要有相应的产品才能把自己立于不败之地。德国博夫曼橱柜是中高档的进口品牌，包括设计理念、五金配件、智能化功能、以及市场需求，都表现不错的。德国橱柜在零售市场上来讲，相对比较冷一些，但随着消费者消费程度的提高，它的市场价值会体现出来的。就目前的竞争对手，同档次来讲，相比较艾诺、柏丽橱柜，我们的实木、烤漆橱柜性价比较高，产品链有1到100系列的产品，每一个系列的产品风格和价格都有区别，争取满足消费者不同层次的需求。

【记者】“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?

【曹建良】就我个人理解，我们可以看到原来装修时的水电、木工的流程被所谓的整体家居覆盖掉了。比如像现在的整体衣柜、吊顶、儿童套房、整体衣帽间的产生都体现出了一个“大家居”的发展趋势。橱柜这个行业起步比较高，它是一个综合性的，是与其他产业相互衍生、相互配合的过程。比如水槽、电器与橱柜产品已经密不可分了，他们已经成为橱柜中的一个小的产业链了。在进口橱柜这一块，与橱柜相关的五金配件等部件，在流水线上的主要几个区域是全部由机械手完成，这是一个产业细分、产品整合的过程，是一个生态，这也是区别于国内橱柜品牌的一大显著特点。就渠道方面来讲，我们将来以精装修为主，零售为辅。我们会把好的德国的产品引进给杭城的广大的精英人士，尽我们的努力争取给房产公司的配套提供更多的选择。

【记者】有人说未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。这个观点是否适用于家居行业，您对此有什么看法?

【曹建良】我感觉生态链是一个很大的范畴，需要根据具体的情况讨论。

【记者】搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月11日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?

【曹建良】希望搜房网在家居产业生态链这一问题上，能够给更多的企业提供有效的帮助，有些企业步子可以更快地向前迈步，但是有些企业还是要更加稳健的发展。但是我相信，通过搜房网的家居产业链平台，搜房网举办的2010第六届中国家居发展年会肯定会很圆满的成功。

【记者】最后请您对我们的年会送上祝语!

【曹建良】我希望能在明年、后年甚至在更长的时间里面，在搜房网年会上跟你们相互探讨这一块，希望搜房网的年会办得越来越好，在整个家居方面的威望越来越高。

【记者】谢谢您对我们搜房网年会的祝语，感谢您接受搜房网的采访。

来源：搜房家居