锦致橱柜全国巡店欢喜落幕

2011年2月25日，锦致橱柜市场部正式启动了巡店计划。

早上8点多，我们踏上了去常州展厅的路。一路高速，时间过的非常快。大概10点多，我们就到达了常州展厅!

锦致橱柜常州展厅位于常州飞龙东路红星美凯龙的3楼，意大利威乃达橱柜的左边，位置非常好，展厅自重新装修开业至今2个月不到，已经接下5套定单，意向客户也非常多!

常州展厅的老板夏翼彪是个把对客户的服务做到极致的人，帮助客户规划厨房、做设计、效果图等，一样也不马虎!在他的理念里，不管客户是不是选择了锦致橱柜，都不能对他所接待的客户家的装修不负责，他一直都想让自己的设计完美的展现在客户家中。也许正是这一点，才让他的生意，如此红火!

锦致橱柜张志刚经理从一进店开始，就和夏翼彪聊的非常投机，从常州展厅的运营，至常州展厅进几年的发展方向。当然，我们也在夏翼彪那里听取了一些锦致不足的地方，尽快改正，力求完美。市场部的小顾做了认真的记录。

市场部的小侯也没闲着，和一旁的设计师聊起了展厅装修、橱柜设计的很多方面。小侯是展厅、样品的设计负责人，她希望给设计师带去更多的经验和灵感。

会谈持续了约3个小时，我们很希望这次的巡店给夏翼彪带去了很多新的想法和思路，也希望他在创业的道路上越走越远，最终踏上成功大舞台。

在最后，让我们一起来参观一下锦致橱柜常州展厅的样品吧!

锦致橱柜巡店第二站---镇江展厅

2011年2月25日下午约2点，市场部一行4人踏上了前往镇江展厅的高速公路。

镇江展厅加盟自2010年年底，是最后一批参加到装修支持，样品全额返还活动的加盟商。对他们来说，他们在初期的投入非常少，而有了更多的资金，可以投入在品牌在当地的影响力。

加盟商张伟是个有着丰富行业经验的资深设计师，以前都是在高档橱柜品牌任职，对于行业价格非常了解，且心态非常好!张经理很看好这一点，觉得他的成功，只是需要一点时间的累计。而张伟对自己也是非常的有信心。他唯一有些疑惑的就是，如何才能更好的推广。

张经理给了他很多建议，包括电视、报纸、户外等等，一一做了分析，这使张伟原本的茫目变的有些清晰。

“因为这一行的门槛低，大家都冲进来分这块市场蛋糕，而一大部份人，却无法坚持到最后，毕竟时代不同了，橱柜行业已不像十年前那样稀少，作为品牌，产品质量是我们的基础，是必须做好的。而我们更为推广的，是个性化的设计服务，我们可以做大品牌排斥的非标柜，按客户所需，定制完美橱柜，这是非常大的优势……”

张伟听的，连连点头。

张伟的太太是一个没有接触过橱柜行业的“小白”，就像一张白纸一样，她想要帮助张伟一同达成梦想，她需要书写上丰富的行业知识，有了这样的基础，她才能更好的发挥。小侯在一旁和她聊了很多，并且邀请她在空余时间到总部进行系统化的销售、设计培训。

锦致总公司的培训，并不是开班授课，我们要做的，很大一部份是带着他们赶赴第一现场，到我们的展厅接触第一线的销售，从他们那里，了解如何正确接待客户;我们还会带着他们去新房测量，学习如何和客户沟通;在培训的日子里，我们更注重实际的操作能力，而非死记硬背。我们手把手的教，只为加盟商可以更快的掌握，并且运用自如。

镇江展厅由市场部小侯设计，让我们一起看一下，她在镇江展厅里将样品、展厅细节发挥的如何吧!

晚上，张伟携同太太黎雯雯、安装师傅、开装修公司的朋友与张经理及市场部其它成员共进了晚餐。张经理更利用这短暂的时间，和大家闲聊了非常多积极思维带来的财富生活!

锦致橱柜巡店第三站---扬中展厅

扬中展厅加盟于2010年年初，并且顺利在5月1号正式营业。店面处于扬中建材一条街，品牌非常多，高档的有，低档的也有。锦致橱柜扬州展厅在当地，营业额很可观，至2010年年底，就有100万左右的好成绩。

这次的巡店，将他们放在了第三站，经过前一晚的休整，市场部个个神采奕奕。

扬中展厅是个标准的夫妻店，老婆邰华是个性格很有特点的人，曾任职高档橱柜品牌店长2年，她是个天生的销售奇才，加上2年的历练，有自己的销售套路，和客户的关系，也非常的好!而张大兵，做为邰华的老公，更多的是邰华的精神支柱。他很为老婆考虑，除了销售，其它的事情，基本都是张大兵打点，橱柜设计、画圆方效果图、橱柜安装等。他想减轻工作对于老婆邰华的压力，而更多的，是老婆得到成功的喜悦感!

张经理是第一次到扬中展厅，而对于市场部的小侯和小费，扬中展厅则显得由其的熟悉。邰华有丰富的销售经验，但对设计等其它方面一窍不通，而张大兵更是对橱柜行业的所有东西都一无所知。从扬中加盟到开业，他们夫妻2人曾2 次到达苏州总部进行培训，而小费则在扬中展厅开业后，他们夫妻2人实体店遇到设计问题时，第一时间赶到，给他们帮助，协助他们顺利完成他们的初次订单。

张经理和张大兵聊了关于销售方面、业绩方面的很多问题，也给了他们很多意见。扬中展厅的实木一直销售的不是很理想，不管是价格方面，还是心态方面，张经理就这个问题，给他们分析了很多原因，我们希望，这次的交谈对他们的实木销售有所帮助。

大家一定很好奇，女主角邰华怎么没有在场?

因为当我们到达扬中展厅的时候，邰华正在接待客户，并且经过2小时的时间，成功的订单。这个年后正式开业来的第四单!

我们为他们感到高兴。3月份是个装修的旺季，我们也忠心的希望他们可以有更好的成绩。

小顾忙在跟在张经理边上记录下加盟商的意见，而小侯则在帮加盟商重新安装CAD和圆方软件。我们要保证我们的加盟商所有销售需要用到的软件都一切正常。为他们的增加成功率，为客户提供更多的直观效果。

邰华和张经理聊的不是很多，主要还是接单和张经理来的时间冲突了。午饭的时候，我们才得知，邰华比较畏惧张经理，这是少有的。这一点也能看出邰华很特别。

也是在吃饭的时间里，我们得知，扬中展厅在年后开业的第一天就成功接单，并且很快定下了设计方案，全额付款。这真是一个非常好的兆头!

在之前，我们有发布过扬中展厅开业的样品展示，现在让我们再来加顾一下吧。

2011年2月26日下午，我们到达了本次巡店压轴站---江阴展厅。

江阴展厅的加盟商金兰是已经在锦致橱柜总公司任职8年的售后服务。她有非常好的性格，很为客户着想。

金兰在2010年年底向公司辞职，在江阴拿下店面，打算开展自己的事业。她的店面是在当地一个成熟市场的二期工程中，由于她拿的较早，店面位置也是商场内最好的。她是英明的，也是当机立断的。

虽然商场的交付有些延期，虽然她的心情有一段时间很低落，但是，她都走过来了。她利用这中间空余的时间去徐州学习成功经验，利用这空余的时间了解江阴市场，也用这空余的时间学习到了装修中的很多细小的环节。

除了必要的采购与展厅、样品相搭配的砖、软装，至一些很细小的细节，她都亲力亲为。欧式背后的砖，是她一块一块贴平的，展厅的线帘是她一段一段挂上的。那个漂亮的窗帘、灯饰，无不呈现她的细心与成功的决心。

她是个很储蓄的女人，是个很用心的女人。我们希望，在她有困难时，可以帮助她;在她得到成功时告诫她;直到她可以完全的面对整个行业。

张经理没有花太多的时间向她去了解，支持的话语，鼓励的眼神，才是金兰现在最需要的。

其中，小费做为实事报道者，和金兰聊的比较多。其实，还有另外一个原因，他们曾经在相邻的2个办公室相处了很多。2年前，小费调到了市场部，而在2年后，金兰也离开了那个办公室，选择了另一片蓝天。他们都将有美好的未来。

让我们一起来看一下，金兰亲力亲为了很多细节的江阴展厅吧!也希望之后的试营业和正式开业，能一帆风顺!