华帝：“乘风启航，展望2011”

2010年国内家电市场规模一路“高歌猛进”，首次突破万亿元大关。而华帝在去年，也达成了的17亿元销售规模，同比增长23.30%。2011年将是大展身手的一年，对此，华帝总裁黄启均在2010年度总结大会上讲话中提到：“华帝要乘风启航，展望2011”。

根据中怡康数据显示，2010年全年国内家电市场零售额规模超过10400亿元，其中厨卫、小家电销售额突破1700亿元以上。值得关注的是，厨电行业不再扮演小角色，厨卫、小家电产业中近吸式抽油烟机等零售量，同比增长率也分别高达104%、738%和190%。

2010年对于家电产业来说，是丰收的一年。去年一整年，华帝国内销售完成率达104.90%，同比增长23.30%。对此，华帝总裁表示，在2010年良好业绩的基础上，将继续深化企业品牌、发展技术，并通过家电下乡的热潮，拓宽销售渠道。

借亚运之风 深化品牌竞争力

2010年，亚运火炬“潮流”倍受追捧，而华帝也迎来了品牌宣传的一个新高峰。去年，华帝作为第16届亚运会火炬独家供应商，围绕亚运品牌传播，运用资讯公关、媒介整合传播及线下活动等传播手段，在家门口举办的盛会中展现华帝，使品牌知名度与美誉度有很大提升。

“体育为华帝留下了非常重要的品牌印记，华帝将继续谋求更多体育赛事合作”。 黄启均说，“体育营销成就华帝。”华帝以超过17亿元营业额，几何级增长的速度再次印证了华帝体育营销的成功。

今年初，厨电行业的产业升级、深化品牌建设的热潮正在悄然前线。1月11日，工信部发布了《关于加快我国家用电器行业自主品牌建设的指导意见》，提出到2015年，行业80%以上企业制订、实施明确的品牌战略研发投入强度不低于3%，自主品牌出口比例不低于30%。此“意见”旨在培育一批在国内市场具有较强竞争力的自主品牌，形成三至五个在国际市场具有较强影响力和竞争力的优势自主品牌。

迹象表明，品牌竞争已成为家电行业国内外市场竞争的主要形式之一。而华帝作为中国厨电行业的一线品牌，多年来也致力于自己的品牌建设。从广州到沈阳的沿海高速公路粉刷广告开始，华帝就逐渐走上品牌建设之路。1999年底，华帝实施“与巨人同行”计划，斥资200多万与著名的跨国广告公司麦肯·光明公司签订2000年策划代理合同，重新调整华帝品牌的发展思路。

从“华帝燃具、中国精品”提升到“中国燃具领导品牌”，核心广告词由原来的“好产品自然受到欢迎”，更新为“好火好生活”，更显高尚品位，进一步突出了华帝的品牌差异。

沿路粉刷并不满足华帝的发展，为此，华帝走出了一条以火炬为媒，利用体育营销塑造自己品牌。从九运会成功制造第一支火炬开始，华帝就与火炬制造结下了不解之缘。华帝总裁黄启均说：“在启动了华帝体育营销战略的同时，也为华帝走向世界奠定了最坚实的基础。”

2008年北京奥运，是华帝改变重新塑造形象的一年。华帝与可口可乐、联想等大牌的企业站在同一舞台，向消费者展示了华帝的实力。华帝制造火炬在火炬传递过程中，表现良好，促进了消费者华帝产品信心的树立。

刘伟副总裁透露，尝到了体育营销甜头的华帝将继续做下去，乘胜出击来确保自己良好的发展态势。后亚运时代，华帝在计划赞助国家帆船队。目前，有关事宜正在商谈之中。

此外，华帝去年还举行了以“华帝与您一起，传递幸福新概念”作为品牌传播主题，以线上传播以“聚能灶的聚能燃烧技术”为核心，借势亚运，贴近80后等手段，促使公司品牌美誉度提升到了0.83。去年9月, 华帝公司获得广东省首届工业旅游示范景点称号，也成为了小榄镇政府对外接待的窗口单位，全年接待各类游客、参观考察者162批，12590人次。

提及2011年的华帝宣传计划，黄启均表示，要再接再厉，持续推进品牌建设，在后亚运时代继续深化品牌，借助体育营销之余威，为华帝的发展增添光彩。

渠道变革 以家电下乡促销售

2011年的华帝，将趁着家电下乡这股热潮，扩大产品的销售渠道。在美的、方太等企业在家电下乡之后，华帝也即将早2011年注重渠道变革，全方位出击，确保完成销售额。

“2011年，我们要在稳固发展一二级城市市场的前提下，精耕细作乡镇市场。”刘伟副总裁说，2011年，华帝计划在县级城市增加400-500家专卖店，在乡镇增加2000家专卖店，以形成对全国农村市场的覆盖。对已经设了店的市场，我们实施“二店”计划。

目前，华帝已经拥有2000家的专卖店，其他有效终端网点超过4000家的庞大网络。但刘伟强调“华帝并不满足以此”。 2010年，刘伟在湖南益阳新桥河镇的专卖店视察后，对东北经销商说：“农村市场大有可为，湖南益阳已经有了很好的样板田”。

展望2011年，华帝总裁黄启均充满信心。他说，2011年，华帝继续坚持规模和业绩同步增长，坚持预算控制和适度从紧的财务政策。通过深入推进全员精益生产活动、实施产品质量保障系统工程，持续推进品牌建设和渠道变革。“我们将在2010年的基础上再接再厉，扩大华帝销售渠道，创造出更好的成绩。”

2011年将是华帝发展极其重要的一年。“乘风启航，展望2011”，就是要为华帝未来十年高速发展奠定基础。华帝20年，对于华帝追求的百年企业目标而言，是迈出万里长征的第一步。“面对新形势、新任务、新要求，要早认识、早适应、早出击。”黄启均说。