营销渠道是橱柜企业出口转内销关键

橱柜产品经营转品牌经营。外销型企业原来所处的产业层次较低，赚钱相对容易。但要在国内市场经营，仅仅停留在订单制造这样低层次的水平是行不通的，必须从产品经营转品牌营销，走品牌发展之路。

内销市场连续保持15%增长

据中家协发布的数据，内销市场已连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿元。业内人士表示，在内销方面，国家鼓励扩大内需，广大的橱柜企业，尤其是部分的出口企业也开始转内销，使得内销的市场取得很好的成绩。从2010全年的整个变化来看，广东橱柜产业有非常好的回暖迹象。正因为这样无比巨大的蛋糕不断吸引着大量企业进军橱柜市场，致使内销市场竞争遍及大江南北。

不少以出口为主的橱柜企业也纷纷表示，他们对国内市场非常有信心，现在很多出口型橱柜企业的外销与内销已经达到持平，如果发展良好，做国内市场甚至可能超过外销。随着国内城镇化建设加速，消费者生活水平的不断提高，内需市场依然庞大，因此橱柜企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。

橱柜内销市场虽然广阔，但是也有人认为并非所有橱柜企业都有能力来争夺这块蛋糕，比如一些一直做出口的企业，纷纷转战内销，有的企业在国内市场站稳了，而有的企业从此就消失了。中家协副理事长朱长岭认为，中国橱柜本身是多元化的，企业要找准自己的定位，做出口的继续做出口，做一级市场的、做二三级市场的橱柜企业首先要把自己经营的阵地养好，切忌盲目跟风，在不擅长的领域转型。

营销渠道是出口转内销最关键的环节

界认为，营销渠道是外销转内销最薄弱、最困难的环节，首先他们对行业的渠道模式、终端业态并不了解，另外橱柜企业的国内营销渠道经销商是一片空白。而建设完备的营销渠道绝非易事，因此不是每个企业都能转危为安，都能很好的利用这个机会成功转型。

渠道建设是出口型企业进军内销市场的主要支撑，不单单只是产品的转换，研发、模仿国内产品，而是要从根本上明确战略选择，企业定位、品牌定位，产品定位，要弄清产品通过怎样的渠道输送出去，怎样拓展渠道经销商，这才是企业进军国内市场的重中之重。

国内市场虽然有很大的发展空间，但是在未来愈加成熟，竞争也愈来愈激烈，出口企业必须熟悉国内市场，了解企业现状，经营方向，在终端能有比较周全的布局，才能做到成功转型，赢得新的发展。

做中国品牌产品

从“价格战 ”到“文化牌 ”

随着原材料、劳动力资源的上涨，不少橱柜企业感受到较大的压力，但是对大的橱柜品牌来讲却是再次提升自己的机会。在此背景下，橱柜企业要不断提高企业的文化附加值，告别单纯的“价格战”，要学会打“感情牌”，提高企业文化传播力，增强大众认同感，使企业品牌迅速上升为企业文化。

值得关注的是，品牌橱柜企业开始推销体验模式，借助体验馆大打文化牌。“一个好的设计无外乎两种，一种是销量好，也就是获得消费者认可，可以满足消费者需求的设计;另一种是具有时代性、引领性、颠覆性的设计，能够获得很多评论家与批评家关注的设计。”

体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。“依靠图纸想象家居空间的历史结束了。”这是橱柜宣传册上的一句宣言，这句宣言似乎也预示着高端橱柜品牌的走势。