橱柜行业背腹受敌或因祸得福

由于房产政策调控，依托于楼市成交量的橱柜市场，也遭遇成交淡静的局面，笔者在国庆期间在卖场走访市场发现，众多的橱柜商户依然无法在备受期待的国庆长假里，打开冷落已久的门市。随着通货膨胀的步伐急速加快，橱柜企业的处境将更加尴尬。

过去数年每至年末，必然会有众多橱柜涨价的呼声此起彼落地出现在市场上。也许已经宛如“狼来了”的叫喊一样，无论是厂家还是消费者都不再敏感。毕竟冬季橱柜价格略微上浮，也是市场的惯势。然而2010年入冬的这个时候，涨价已经不是往年的虚喊，而是确确实实迫在眉睫，连橱柜品牌都不愿意面对又不得不面对的考验。涨还是不涨，这是个问题。一方面，市场氛围并不理想，成交不如从前，另一方面，橱柜企业所涉及的所有层面，都不可避免地受到成本上涨的压力。能源涨价、人工涨价、原木板材涨价、运输物流费用涨价，全部迫使橱柜企业站在了一个“被涨价”的边缘。

分析今年的市场现状，房产交易因为政策调控而备受影响的层面都是集中在中层收入人群这一面，据橱柜业内人士透露，今年价格在2.5万元以下的过去主力消费购买的橱柜销量急剧萎缩，而高档的橱柜定购数量反而有所增加。

网易家居记者走访市场的过程中，曼斯堡丽橱柜陈先生表示，由于他们销售的产品，一套厨房的基本均价在30万左右，功能包括超乎普通消费者想像和实际需求的遥控开合柜门、内嵌式的大型咖啡机等等。还有包括整个餐柜布局可以游移，开合这样超炫的功能。科宝博洛尼的老总蔡明说过，橱柜设计现在某种程度上可以说是让人炫耀生活方式的一个重点环节，想看一个人的家境是否富有，可以先观察他的厨房。所以，对于这种具有特别功能设计的橱柜产品，基本上是在卖一个“架势”，附加价值为主，原材料涨价基本可以忽略，对他们的销售没有构成多大的影响。在奢侈品销售的行列，价格的确不是最首先被考虑的因素，富人们首先考量更多的是品味，也是地位的展示。但市场能容纳的高端品牌，富豪级别消费的概念毕竟是少数。

更靠近普遍消费者的皮阿诺橱柜负责人汪先生向网易家居表示，今年下半年橱柜价格有了小幅度的提升，皮阿诺橱柜最受欢迎的价位依然是维持在2万左右，但成交可能需要借助更多的促销手段。现在的橱柜企业明显在渠道跟营销传播方面得抓破脑袋狠下功夫。至于价格，仿佛有点不受自己控制，在生产资料猛涨而消费者冷漠消费双重压力下，在房地产销售备受政策调控的冰封期，在整个橱柜行业几乎没有一个能够树立标杆的企业乱战时代，这样的状况说明了一点，橱柜行业没有形成自己的核心价值凸显，无可复制的竞争点，全行业全方位都处在无法躲藏的竞争漩涡里。

至于行业占据比较领先地位的欧派橱柜，他们的市场有一定的规模，抗压能力相对强一些，原材料大量采购，各种成本批量下来较小品牌橱柜企业更有明显的优势，广告宣传也比较有协同效应。因此，欧派这这个节骨眼的态度是“不涨价，不打折”。用什么去拉拢消费者?欧派借力近期最热的亚运东风，发起“订欧派家居，看亚运决赛”的活动，将包机邀请全国数千名消费者免费亚运游，包全程路费、赛事门票、住宿，这一类型的活动可谓是比较能规避在目前最敏感的价格问题上做过多的动作，对消费者形成一定吸引力的同时又可以在一定程度上宣传自身的品牌，在目前的市场困境中可算是双得益彰的举措了。

时势造英雄，困局时期也是洗牌的时期，相信2010年这一浪力度不小的冲击将会把一部分实力不强，混水摸鱼式的橱柜企业刷下去，怎样在涨价与不涨价之间做好选择题，改变思路，有时答案并非非此即彼。占据市场更大的份额，也许就是在这样一个价格敏感的“好时机”。