德贝橱柜销售总监代伟先生专访

2010年对于中国的家居行业来说是不平凡的一年。因为在这一年里还未走出08年金融危机的潜在不利因素影响的阴霾下，又面临着物价上涨带来的租金上涨、成品涨价、市场萎缩、楼市低迷等一系列问题。在四川成都这个重要的西部重要枢纽带里，橱柜的企业发展面对如此多的困境下，他们的发展情况怎么样?他们在寻求怎样的发展之路?带着这些疑问，记者对四川知名橱柜企业——德贝实业公司销售总监代伟先生进行了专访。

【记者】：代总您好!感谢您在成都百忙之中接受我们的采访!您能给我们讲讲2010年的四川橱柜行业处于怎样的现状呢?

【代伟】：橱柜业内人还是比较看好这个市场，因为橱柜企业整体都在向上走上午趋势，成都在西部的优越重要位置是根深蒂固的，成都房地产发展比较快，并且区域销售平台还是比较广。橱柜产业的未来还是比较看好的，不过也存在着2010年的市场不如2009年橱柜市场的乐观形势，相对来说有些下滑的疲软状态。

【记者】：据悉，德贝橱柜大部分都是做内销产业，对于金融危机的不利影响下众多外地橱柜内销，代总，面对此形势内销产业的现状对德贝的内地市场影响大吗?

【代伟】：08年金融危机以来，基于外来品牌进军西部的转型升级开辟新市场的举措， 对于德贝来说，外来品牌影响是不大的。在橱柜不是很高端的品牌市场里，他影响消费者群体的因素很多。因为我们德贝有自身的竞争力，如德贝的核心理念就是坚持做品牌，维护好这个核心竞争力，不会轻易的被动摇。并且成都自身的品牌还是比较强的，虽然四川橱柜没有走向全国，但区域还是具有很强的竞争力的，这样坚持下去会有很多忠实的消费群体。所以内销产业的现状对德贝的内地市场影响不是特别大。

【记者】：那代总您能谈谈四川未来的橱柜业讲有怎样的新发展趋势呢?

【代伟】：今年底到明年成都一部分橱柜企业将不再从事橱柜业的考虑，而有些准备进军橱柜业的企业也将改变计划该投资其他行业，一些现有的橱柜业会淘汰一部分。老百姓这一块业将从对产品价格的注重会转移向对服务的认同， 越来越认同服务的价值。

【记者】：对于四川橱柜的未来将有2、3成中小企业讲出局的说法，您赞同吗?为什么呢?

【代伟】：不太赞同。因为面对中国这么大的市场，对于实力相对薄弱的中小型企业也不会轻易的被淘汰。国人对中小企业产品需求也很大，不可能不只是被几个大的企业所垄断，并且在成都的橱柜区域性比较强，他们是定制产品，对服务要求比较高，地域近服务比较便利等等一系列的优势性。但是，中型企业还是有危机的，不要太盲目的扩张，如果管理、营销等方面如果跟不上还是有可能被退出市场的。

【记者】：在租金上涨、成品涨价、市场萎靡、楼市低迷等一系列问题下，对于制约橱柜业的发展影响大吗?

【代伟】：影响相当大，作为一个橱柜与老百姓民生相关的企业，老百姓创造财富是非常辛苦的，但是挣得辛苦钱。但是橱柜业又是开一单单积累起来财富，靠每套产量得出价值，获取利润的。所以如果成本的上涨，外围环境的不景气将会导致橱柜行业利润越来越薄，也会直接影响到企业员工的收入，并且对企业的管理水平也是一个考验。

如果市场一直物价上涨，物价超出了企业的成产极限的情况下那么关于产品价格的提价的策略可能会实施。因为制造企业在没有利润的情况下，是很难生存的。如果在同等生产成本下，降低企业产品质量水平，没有保证消费者的品质，这种企业是不能长期走下去的。

【记者】：那您觉得四川的经销商如何才能避免被淘汰呢?做了哪些川人的努力呢?

【代伟】：整个四川橱柜业的现状基本都处于在练内功，向全国家居市场进行推广的准备。 包托德贝品牌在2010年也采取了向全国拓展 的策略。在网络、销售等基础建设方面加大投入 ，有自己企业的特点，自我的理念不轻易的改变，不会很受到国外橱柜企业影响的波动。企业具有社会责任感，得到客户的尊重及消费者的尊重，不损害客户的利益。在企业遇到瓶颈是，需要积极的整理，如管理机制的完善;营销思路的转变等。

【记者】：那么代总德贝在新的一年有怎样的品牌发展计划呢? 对未来德贝橱柜的发展趋势您是怎么看的呢?

【代伟】：首先还是专注于西南地区，致力于把德贝橱柜打造成西南地区的品牌精品，改变一直以来对西南橱柜行业无精品的印象。同时，加强营销合作，在全国范围内推广德贝橱柜品牌。未来厨房我认为更多的强调好用。在设计上更加注重使用功能的强化，把高新技术应用到厨房领域，比如电脑、远程控制，让消费者在厨房更省心、省力。