衣柜企业在2011年寻求全国性品牌

许多企业已经完成了本土二、三级城市的布局，现在摆在眼前的是，如何实施“走出去”战略，开拓外埠市场，从区域性品牌发展为全国性品牌。要成功开拓外埠市场，必须要解决物流难题，改变营销模式及管理模式。

近几年，衣柜业取得了长足发展，涌现出了许多有影响力的企业，如客来福、雅百宝、尼尔诺等。目前，它们已经完成了本土二、三级城市的布局，现在摆在眼前的是，如何实施“走出去”战略，开拓外埠市场，从区域性品牌发展为全国性品牌。

本地企业如何看待从区域性品牌发展成为全国性品牌这个问题?中国衣柜网近日采访了有影响力的本地企业客来福总经理尹其宏。对此问题，尹其宏总经理讲，本地衣柜企业的整体实力虽然有了明显的提高，但是和全国知名品牌索菲亚、顶固、好莱客等相比，在省外的知名度与影响力却非常有限。本地企业要发展成为全国性品牌，开拓全国市场，提高知名度与影响力，必须夯实根基，提高产品竞争力，此外，别无他法。

携手当地企业，实现互利共赢

整体衣柜作为定制化产品，经销商从接单到将图纸传厂家，厂家按要求制作后运送到终端市场，需要有发达的物流业的支持。虽然这几年物流业发展迅速，但是和广东、浙江等发达地区相比还是有很大的差距。比如说，从广东发货往合肥3天内可以到达，但是从合肥发往广东快则需要3天，慢则一周，许多地方都需要中转几次方可到达。同样，离合肥不远的杭州，从杭州发货到合肥，只需要一天时间，但是从合肥到杭州则需要3天左右，差别很大。这不仅增加了本地企业的运输成本，也延迟了交货时间，给经销商带来诸多不便，因此与厂家生产矛盾，影响了双方的合作，甚至导致经销商的流失。物流业发展滞后，已经成了企业发展的一大瓶颈。

既然企业无法改变物流业发展滞后的问题，就只有灵活变通，采取与当地企业合作的办法，解决问题。企业可以通过与当地一些信誉好、有一定实力的企业合作，结成战略合作伙伴，由企业负责产品设计及原材料选择，当地合作企业按产品设计、原材料要求负责来料生产、加工。这样不仅确保了产品的原创性，质量也有保障，同时有效地解决了运输成本压力，保证按期交货，实现互利共赢。

与时俱进，改变营销模式

近几年进驻合肥市场的外来品牌增多，加上本地企业的崛起，因此市场竞争激烈。为了多占市场份额，赢得竞争，一些本地企业改变了传统的营销模式，加大了渠道建设、产品宣传推广的力度，同时举办了各种有新意的促销活动，收到了良好的效果，既有力地拉动了销售量，又提升了品牌的知名度与影响力，因此迅速崛起，发展成为区域性有影响力的一线品牌。

许多已经具备了走出去，开拓外埠市场的企业，应要根据自身的实际情况，与时俱进地改变传统的营销模式，实施走出去战略，开拓外埠市场。但是，企业实施走出去战略，成功开拓外埠市场，必须要进行考察、评估，针对不同的区域市场制定不同的策略及营销模式，这样才能成功开拓、做活新市场。

改变管理模式

许多衣柜企业是家族企业，所以实行的都是家族式的管理模式。企业在发展初期由于规模小、人员少、财力弱，这种管理模式方便企业对人力、物力与财力的管理及调配，有利于企业的发展。

但是，随着企业不断发展、壮大，这种管理模式的弊端逐渐显现，比如对优秀的“外来”人才缺少信任，使优秀人才无法施展个人的才能，最后使他们无法实现愿望，而导致人才流失等。许多家族式企业人才短缺的主要原因就是家族式的管理模式，束缚了优秀人才施展才能而导致人才大量流失所至。

整体衣柜业的竞争，也是人才的竞争。因此，人才的流失成为制约企业发展的一大瓶颈。所以，企业要想成功实施走出去战略，开拓外埠市场，做大做强，除了要解决好物流问题、改变营销模式外，同时还要改变管理模式。否则，难以立足市场，更难做强。