韩丽AB面：情怀是责任，是对经销商的全方位帮扶（三）

主动营销部主力“扶商”，在韩丽，扶商主要体现在前期帮扶，包括选址、开业培训、促销活动和日常运营管理帮扶等内容。经销商通过招商渠道进入韩丽大家庭后，韩丽会对经销商的选址进行调查和考核，店面是否契合韩丽品牌定位，经历多年发展，韩丽与红星美凯龙等大型家居卖场已经形成战略合作关系，会帮助经销商尽可能拿到最好的位置，在店面装修方面，韩丽有着最高30万的装修补贴，可大大减轻经销商前期投入成本。

在人员培训方面，韩丽自己有商学院，专门对经销商进行全方位培训和扶持，开业之前，店长、导购需要到韩丽总部学习产品知识、品牌实力、了解产品生产车间和流程，以便对韩丽及产品有全方位的认识。开业是经销商携品牌第一次面对市场和消费者，韩丽为此成立主动营销部，针对经销商开业和活动的策划、执行进行全方位的帮扶，确保经销商尽快步入正轨，从而实现盈利。

“经销商进入韩丽，我们要像小孩一样照顾他们，帮助他们在市场上做大做强。”韩丽家居运营总监李伟表示，经销商帮扶是一个漫长而持续的过程。对于经销商的日常活动和店面经营，韩丽团队也尽心尽力，这个过程称之为“养商”。为了缩短经销商的服务半径、拉近与经销商的距离，韩丽成立六个营销中心，分别配备培训和主动营销部，以办事处或营销中心分区的形式，服务全国区域经销商。

“授人以鱼不如授人以渔”，是韩丽在养商帮扶上最恰当的体现，持续的交流与学习，是韩丽帮扶经销商不断成长的重要举措。韩丽商学院成立5年多来，除了针对全国经销商进行综合培训，数十位督导会根据不同的市场情况进行调查，制定出后期运营的不同策略和方向，进行点对点的培训，也会不定期引入专业第三方培训机构，进行大型集体培训。此外，为加强经销商群体业务能力，韩丽还会举办培训交流会，让经销商相互学习、优势互补，在沟通中迅速成长。

如果说，通过招商、扶商、养商帮扶政策让韩丽经销商在市场中站稳脚跟，那么富商就是韩丽与经销商实现品牌与财富双赢的羽翼。众多周知，在家居建材行业，品牌的发展需要一批“大商”在背后做支撑，两者相辅相成，方能实现品牌进一步升华，韩丽也是如此，与富商对应的大商计划，就是韩丽扎根一线品牌的强大基础。

所谓大商计划，即通过大商打造样板市场，形成成功的、可复制的模式，辐射和影响部分经销商，使他们通过借鉴成功模式、提取可借鉴性的成功经验，实现自身规模和经营模式的升级，有效提升韩丽在当地的品牌拉力。

将经销商帮扶视为情怀，是韩丽在市场中茁壮成长的一大利器。从选址、装修补贴到开业，从区域团队全程帮扶、主动营销部上门培训到商学院全年培训支持、优秀店长总裁班，从宣传广告物料支持、单店爆破支持到全年促销活动策划支持，从城市明星签售会到全国联动大型活动，韩丽有着一系列规范化的帮扶体系。

韩丽的大商计划与养商扶商形成了一个良性闭环，通过成功经验的复制，可以快速实现养商扶商，而经销商快速成长，又为大商计划源源不断提供成功经验，让更多经销商成为名副其实的大商成为可能。