万和豪气推出阿根廷国家队夺冠免单活动

距离世界杯开幕仅剩一周了，各路豪强都在紧锣密鼓地热身备战，而中国企业的世界杯营销也是如火如荼，各种“夺冠免单”似乎成为了家电行业的标配，也算是给充当世界杯“吃瓜群众”的中国球迷增添了看球的佐料和额外的福利了，不过细数各家推出的活动细则，中国球迷还是要擦亮眼睛，分清楚哪些是噱头，哪些是来真的！

最先推出夺冠免单的是华帝，华帝赞助了法国国家队，推出的活动是购买华帝“冠军套餐”，如果法国队夺冠，则用户可以享受全额退款。之后美菱推出了类似的公告，押宝了欧洲红魔比利时，进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动。同样拿比利时做文章的还有长虹彩电，推出了每进一球减100，挺进八强打八折的活动。

昨天新鲜出炉的是国内燃气热水器的老大——电气，作为阿根廷国家队官方赞助商，发布了《告全体中国球迷书》，宣布从6月8日到7月4日，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动，一时间刷爆了朋友圈。按照公告，只要阿根廷小组赛顺利出线，即向购物用户返现200元；进8强累计返现400元；进入4强累计返现800元；进入决赛返现1600元；最高可累积返现3200元。如果阿根廷队夺得世界杯冠军，将为购买“冠军套餐”的用户按发票金额全额返款；而如果阿根廷球员获得金靴奖，将为购买“金靴单品”的用户返还发票金额50%的款项。

其实每年世界杯，像彩电、冰箱、热水器等品类均有较大幅度的消费增长，中国球迷的庞大规模吸引着商家们的关注，都想从球迷消费中分得更多一杯羹，而主队情结，本身就是很多球迷看球的乐趣所在，支持自己喜欢的球队，用消费对赌夺冠买单的形式，确实具备很强的吸睛效果和消费拉动力。

家电品牌绑定赞助球队进行世界杯IP营销，有共同点，但就具体内容而言，也存在一些不同，主要体现在：

其一，用户参与活动的可选项不同。从上述活动来看，华帝为用户提供了一个选择，即只有满足夺冠这个唯一的条件才会退款；而与美菱则为用户提供了多个选择，除了球队夺冠可以返还全款之外，还设置有球员获得金靴、球队打进8强等条件，用户的选择性更多，也更容易得到兑现。

其二，用户获得返款的概率有不同。能否获得退款的福利，取决于两个因素：一是球队的实力；二是所设置的条件。球队实力越强，夺冠的概率就越高，收获返款福利的可能也就越大。活动设置的门槛越低，用户的选择性越多，收获退款福利的可能性也越大。

目前来看，法国队虽然近年来姆巴佩、登贝莱等年轻才俊辈出，但经验将是致命伤；而比利时队虽然拥有德布劳内、孔帕尼等黄金一代，但历来大赛表现难称出色，内部团结和豪门底蕴依然欠缺；所赞助的阿根廷队实力相对更为出众，曾5次打进世界杯的冠亚军决赛，并在1978和1986年夺冠，而球员梅西又是全世界最佳球员，金球金靴呼声最高，为用户提供了“晋级就返现”、“金靴享5折”和“夺冠返全款”三个选择，因此用户获得真正优惠的概率相对更高。

足球是圆的，世界杯也永远是充满悬念的，没有谁敢为冠军打包票。脱离情感因素的影响，如何选择更具备夺冠实力的球队，选择更容易获得回报的参与门槛，是球迷在面对这些商家诱惑时需要更多考虑的问题。

俗话说，买的没有卖的精，商人永远不做亏本的买卖，相信上述免单活动各家企业一定做过了精密的测算，而不是靠天收赌自己的赞助球队不要夺冠，以避免真正可能的全部退款，这违背了赞助球队的初衷。

不管怎么说，今夏的世界杯不管是主赛场周边，还是中国的商场，中国企业们迭出的营销奇招和推广，也不啻于一场小型的世界杯比赛，正好有消费需求的球迷，如果选择正确加上一点点的运气，相信还是能从商家身上薅到不少羊毛的。

目前，阿根廷、法国、比利时、葡萄牙等强队都已经“名花有主”，德国、巴西、西班牙这帮热门队伍不知道会不会因为缺少金主打“call”而吐一口老血！搬着小板凳欣赏世界杯吧！希望决赛捧起金杯的队伍能给中国球迷带来额外的惊喜。