定制家居的混沌江湖 企业要努力把握定制大潮

定制家具成了一个筐，什么时髦的都可以往里装。目前定制家具的市场简直太好了，如果卖家具不跟定制扯上关系，似乎都没法在市场上混了。然而，定制家具这个概念实在太混乱了，笔者觉得有必要专门撰文，加以厘清。

成品定制

成品家具与定制家具完全格格不入吗？

其实早在2010年左右，成品家具界就已经提出了定制家具的概念，并且出现了一批成品定制家具企业。如今，这些成品定制家具企业基本上已经在市场上销声匿迹了。成品家具的定制可谓高端定制，是由专门的设计师对整个家具空间进行设计，然后在市场上寻找专门与设计风格相匹配的家具。

这一类的家具定制，在发达国家拥有巨大的市场。是人们生活水平提升后，对家居空间的必然要求。然而，这一类定制家具，对于消费人群的收入有较高要求，对于业主的艺术水准也有很高要求。唯有真正对精神世界有追求，又十分富裕的人，才可以消费得起。

这样的成品定制，在中国家具市场发展得并不充分，甚至说相当的不理想。这大概与近年来少数富裕人群被高涨的房地产市场抽血得比较厉害，很多富裕人士将更多的资金投资于房地产，而不是个人消费有关。

板式定制

主流家具界完全没有料到，从建材市场上分化出来的一支力量，成为中国家具领域扛大旗的新生力量，几乎颠覆了人们对于现代家具的现实认知。

它们将自己的产品也叫做定制家具。

这些家具完全由人造板制作，一开始主要是做定制厨柜与定制衣柜。

相比较于成品定制家具，板式定制完全是在做“穷人”的生意——那些被高房价弄得负债累累的城市居民，既想利用每一寸家居空间，又想要相对漂亮的家具，于是纷纷在板式定制家具的门店下订单。

板式定制家具企业在这样的时代背景下，以年均30%以上的速度惊人地增长。时至今日，这一增速也未减慢。有道是穷人的生意最赚钱，看看上市定制家具企业的财务报表，他们的净利润实在令成品家具企业垂涎。而且似乎有着无限的增长空间。

别看板式定制家具企业的产品似乎越来越多，但是他们的利润的主要来源还是厨柜与衣柜两大项。这是大机械可以大显身手的领地，加上现在的软件与网络的植入，可以实现有速度的个性化生产，成本可以进一步压缩。

全屋定制是怎么回事？

定制的火爆，派生出了一个新的市场热词：全屋定制。

其实这是定制企业品牌延伸的结果。人们相信了厨柜或衣柜品牌，自然更容易购买同品牌的木门、厨房电器，甚至护墙板。定制家具企业发现，如果做定制厨柜很成功，那么卖定制衣柜也比较容易；相反，卖定制衣柜比较成功，卖定制厨柜也比较容易。

于是，原来产品相对单一的定制企业，开始不断扩张，做大规模，做全产品线。那些原来没有赶上定制家具这波商机的家具企业，有的直接从全屋定制起步，希望弯道超车。于是全屋定制这个概念满世界飞，赚足了消费者的眼球。

然而，全屋定制更像一个看上去很美的肥皂沫。样样精通几乎不可能，而每条产品线都赚钱就更难。一些产品线很长的企业，赢利水平并不高。反而是一些单品很好的企业，利润率较好。那些一上来就号称做全屋定制的企业，宣传的意味更浓。如果真的在做的话，赔钱赚吆喝的路，还要走很长。

精装房的定制如何看？

由于地产市场的变化，新交工的房屋，精装修的比例越来越高。所谓的精装修，涉及到家具的，主要是厨柜的安装，少数会安装上衣柜。仅此而已。

精装房对厨柜企业影响最大。以后如果不能获得房地商的大订单，厨柜企业就很难生存了。精装房抢走的主要是低端家具市场的生意，对于高端成品家具企业，以及高端成品定制家具企业的影响不大。

定制家具的未来格局

定制家具的定义较有欺骗性，很多人错误地认为板式定制家具是一个高端的产品，很多城市白领都以为板式定制家具是高大上的。随着精装房政策的扩大实施，板式定制家具会逐步回归其正确的市场定位。家具领域真正高大上的是成品家具的定制。

目前，成品家具的定制常常以增加一个护墙板作为显著标志。这又是对成品定制家具的一个曲解。真正高端的成品家具定制空间，是由艺术修养深厚的设计师主导的，而千篇一律的护墙板对于这样的艺术空间的个性化，显然是毁灭性的破坏。

板式定制家具如同壁纸，可以给家具空间一个比较廉价而统一的氛围，但是，真正实现家居空间的高级定制，还是需要成品家具作为硬件的助力，以及巧妙与独特的艺术性设计的软性融入。物质与精神的高度统一，是真正高端家居空间的最重要特征，也是中国家具市场未来最具爆发力的增长点所在。

（来源：家具销售商）