解析集成灶品牌升级的五大营销策略

未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。处于竞争劣势的集成环保灶企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡?无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?品牌策略决定集成灶品牌成长速度。

一、细分市场法

每个企业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

二、借势发威法

借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

三、挑战权威法

名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

四、集中优势法

集中优势采取　“步步为营，个个击灭”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。目前，即使是势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

五、网络媒体资讯公关法

网络媒体宣传是一种有效低成本扩张的品牌策略。做网络推广可以提高产品上口率，增强广告效应，提高知名度;资讯宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，资讯宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益资讯事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。