微评有料丨论欧派和索菲亚“双子星”的硬实力与软实力

作为定制家居行业的“双子星”，欧派和索菲亚一直备受业内人士瞩目。前者崛起于橱柜领域，后者发家于衣柜行业，消费需求升级和互联网“无边界”的时代特性让这两个企业邂逅于“大家居”之路。笔者从这两家企业2017年营收数据、产能布局和信息化建设分析，带您一探定制家居龙头企业大家居路上的硬实力和软实力。

数据回顾丨大家居战略促进业绩增长

4月19日，欧派家居发布年度报告，报告期内营收97.1亿元，同比增长36.11%；净利润12.99亿元，同比增长37.75%，营收与净利润均在1月底发布的《2017年年度业绩预增公告》所示范围之内。

此前，索菲亚业绩快报显示2017年营收61.62亿元，同比增长36.02%；净利润为9.06亿元，同比增长36.37%。旗下司米橱柜的收入为5.95亿元，同比增长42.55%。

作为一体化家居解决方案提供者，欧派于2014年发布“大家居”战略，如今这一战略成效明显：2017年橱柜端营收53.54亿元,同比增长22.54%；衣柜端营收32.96亿元,同比增长62.98%；木门端营收3.21亿元,同比增长54.20%……截止2017年12月31日，欧派共有大家居专卖店65家。全年大家居合同业绩增长34%，全年业绩增长超过50%的大家居商场占比达45%。

而索菲亚2017年度营收业绩的全面增长，与“大家居”战略的推进同样密不可分。报告期内，索菲亚定制家具(含OEM家具家品)收入为54.88亿元，同比增速31.23%；司米橱柜收入5.95亿元，同比增长42.55%；2017年4月与华鹤集团合资推出的米兰纳木门实现收入9870.68万元。

【小编微评】整装时代到来，单品红利渐失，大家居价值日益凸显，行业红利步步逼近。欧派与索菲亚两者均为大家居战略的践行者，从数据上来看，或多或少都尝到了大家居的甜头。

硬实力丨智能化柔性生产 解决个性定制与规模生产矛盾

在产能方面，欧派招股说明书显示，募集的20亿元中超过80%将用于广州、天津、无锡整体家居生产基地扩张，预计橱柜、衣柜、木门年产能分别增至80万、108万、75万套。2017年4月19日，欧派新增成都生产基地，该基地融入电子信息、物联网等前沿技术，主打智能牌。同时，第五个生产基地也已经开始筹划建设。

2012年底，索菲亚开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，现今已投产的生产基地有5处，分别位于四川崇州、河北廊坊、浙江嘉善、湖北黄冈以及广东广州;司米橱柜除了华南生产基地，2017年已经开始建设华中生产基地;除了齐齐哈尔生产基地，门业公司也在2017年底启动了华东生产基地的建设工作。未来，公司及旗下子公司将在生产智能化改造、智能物流系统、智能包装线、生产信息系统、工业4.0智能工厂五大方向同时发力，持续帮助索菲亚实现高效益生产、资源高效利用、提高人均产能的目标。

【小编微评】可靠的产能是保证销售的前提，为解决个性化定制与规模化生产的矛盾，对于家居企业而言，生产基地的扩张是增加产能最直接的方式。

软实力丨信息化建设将推动企业发展

信息化是欧派的“三驾马车”之一。据业内人士透露，近年来欧派高度重视信息化技术研发，“MTDS”系统作为未来欧派终端门店营销人员的利器,将量尺、设计、下单等系统进行整合,模块化设计、一键报价等功能将极大程度上提高终端营销人员的工作效率，该系统下半年有望在欧派各大门店推广。

索菲亚的数字化转型进程则要从2015年算起，三年后的现在，索菲亚称将重点打造一个数字化生态系统，通过构建集消费者、家居设计师和商家一体的开放式3D协同平台，实现消费者需求和方案库的共享和自动匹配，并整合公司线下营销渠道、社会化设计师和优秀供应商资源，为消费者提供“定制家”的一体化产品和服务。

【小编微评】索菲亚内部的IT技术已经储备多年，加上2017年收购的中山极点三维和之前的宁基智能，信息化层面已经走在行业前列。欧派的信息化建设与竞争对手相比较弱，但既然它是企业发展的“三驾马车”之一，相信在2018年会有不俗的表现。

【编后记】

从去年的营收数据来看，欧派遥遥领先于索菲亚，并笑傲于家居武林。然凡是过往，皆为序章。古语云：“司势者可掌未来也。”。当下，消费者对于家居企业已从原来的基本需求升级到改善型需求、多选择需求和个性化需求。只要企业基础扎实、品质过硬，并能紧跟消费需求，笑到最后也不无可能。

（作者：刘文姬 来源：中华橱柜网）