专访石家庄诚德橱柜范永明

采访嘉宾：石家庄诚德橱柜总经理 范永明

采访时间：2010年11月29日

【记者】诚德橱柜2010年在石家庄的市场表现如何?据您分析是何原因造成的?2011年的市场发展目标是什么?

【范总】总体发展不错，在稳步发展的同时，零售、工程、品牌影响力都有了很大的提高。因为诚德一直以真诚对万家，以德应品质，客户的满意是我们永远追求的目标，把以诚为本，以德经营，满足个性化需求，打造健康品质生活，诚德与健康友好的家庭同行为经营理念，并把各项工作具体认真的执行，所以才有了很大的发展。

2011年诚德发展的目标是向店面要销量要利润，向工程要数量要形象，力争在完成2010年销量1.5倍的基础上，品牌知名度有一个很大的提高。

【记者】您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

【范总】现阶段消费者大部分以产品的环保，品牌的知名度、价格的高低为主，但其中的一部分消费者又以85后或90后居多，他们的消费特点以产品多样化、个性化品位与享受，品牌的国际化为主。

【记者】针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?

【范总】家居企业要顺应时代发展，提前快速开发研制，适合现阶段消费者所需的产品，力争做到产有所需。我们诚德也在积极应对现阶段消费者的需求，不断调整我们的产品结构和销售模式。

【记者】我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。您如何看待“大家居”这一趋势?您的企业有没有跨界发展或者把产品品类做得更专业更加细分化的计划呢?

【范总】异界联盟比较成功的例子是和业之峰的合作，但我相信大家居联盟近两年还是一个不错的发展模式，但要有强势的装饰公司加盟。诚德产品线也在逐渐丰富，满足消费者一站式购物需求，我们现在有橱柜、衣柜、衣帽间、浴室柜等多种产品。

【记者】您品牌的销售渠道除了常规店面引流外，还有哪些渠道呢?

【范总】诚德除了常规店面引流外还采取了小区业务、电话销售、网络销售、老客户的回访等。另外还在跟地产商合作走工程渠道，这两年加大了和搜房家居网、移动电视等媒体做合作，提高我们的产品知名度。

【记者】最后请您对年会送上祝语!

【范总】祝2010年年会圆满成功!祝网友身体健康万事如意!

文章来源：搜房家居