专访益有橱柜总经理陈勇

随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，中国家居消费市场已进入“大家居”时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为引领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链!

2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们以“大家居：家居产业生态链”为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来!

访谈嘉宾：益有厨柜 总经理 陈勇

访谈时间：2011年11月24日 下午16：00

记者：黄春慧

以下为访谈实录>>

益有厨柜今年也是迎来了第15个年头，对于橱柜企业来说刚好赶上了中国家居行业快速发展的时期。请问陈总，在这15年之间益有的发展有没有呈现出较明显的阶段性特征呢?在不同的阶段，大众的消费行为又分别呈现出什么样的特点呢?

【益有厨柜 陈勇】益有作为第一家入驻槐树街的橱柜商家，也是赶上了中国橱柜的一个发展期。在这15年间，应该说分为了三个阶段。第一个阶段从96年开始，那个时候橱柜作为舶来品在西南市场还不是特别普及，我们在槐树街开设了第一家店，将店面装饰成“厨房模拟间”的形态，更多的引导消费者去认识橱柜，体验橱柜带来的清洁便利。那个时候消费者很感兴趣觉得很好奇，新家装上橱柜很有面子，抱着这样的态度，在当时也迎来了一大批高端客户。

【中华橱柜网】第一阶段企业更多的是去引导消费，那接下来呢?

【益有厨柜 陈勇】1999年—2008年属于快速发展的阶段。消费者对于橱柜产品的接受度越来越高，市场需求越来越大，与此同时也是市场相对较为混乱的一个时期。专业的橱柜品牌，大大小小的竞争也都很激烈，甚至有的家装公司可以做橱柜，有的业主自己去买板材做，追求低价不讲品质。同一时期也是益有急速扩张的阶段，从一个区域品牌发展成为一个全国品牌。以四川作为核心，辐射云贵川。

【中华橱柜网】那最近几年呢?表现出来的是什么样的特征?

【益有厨柜 陈勇】看中品质本身，质量、环保、做工，体验品味及身份等更高层次的需求。目前市场竞争也培养了消费者成熟理性、讲究个性的消费习惯，对于安全、环保的问题也很重视。

橱柜行业的市场格局走向成熟，开始进入有品牌有品质的时代。一批小品牌逐渐被淘汰，因为消费者一旦有了橱柜产品的使用体验之后，他很快就会明白什么是好，什么是不好，自然不会再去光顾出现问题的品牌。

【中华橱柜网】基于市场这样的三个阶段，大众消费行为的逐渐转变，相信我们的企业也会有不同的发展策略的吧?

【益有厨柜 陈勇】从最开始的引导到发展，我们一方面努力开发产品，另一方面建立健全销售渠道，经过这么多年的摸索，应该说我们在四川是站稳了脚跟，之后我们的发展计划将是面向全国发展。明年我们也将会参加上海厨卫展，正式亮相全国市场。

【中华橱柜网】消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您是如何解读“大家居”这个概念的呢?

【益有厨柜 陈勇】“大家居”的概念在于增加产品品类、增加利润点。利用现有的平台、健全的渠道、成熟的品牌来做“大家居”，这对企业是一件好事。家具企业做衣柜、卫浴企业做衣柜都很正常，关键是看企业整合资源的能力，如何运用到位，从积极的态度来看“大家居”的发展趋势是很好的。

【中华橱柜网】据了解，接下来益有也会涉足衣帽间?

【益有厨柜 陈勇】是的。目前涉足衣帽间的企业很多，实际上我们也是顺应这个大潮，希望利用现有的平台做一些事情。接下来准备在这个旗舰店的2楼布置成衣帽间的体验区。

【中华橱柜网】虽然很多企业在做“大家居”，但是您觉得会存在“隔行如隔山”这样一个障碍吗?

【益有厨柜 陈勇】是有这种说法，但是我们用不同的人做不同的事，我相信是没有什么问题的。其实我们早在05年就尝试过做衣柜，但当时以一种惯性思维去做，而且市场也不是特别成熟的条件下，我们也算是吃了亏。但现在是两套班子、两条生产线在做，这些产品毕竟有一些相通的，所以我觉得问题不大。

【中华橱柜网】本届搜房年会上，我们也会重点关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您认为适用于家居吗?

【益有厨柜 陈勇】其实各行各业都存在交叉点，如汽车也都开始玩跨界，审美疲劳之后需要尝试新的东西。上下游的相互交替发展，还是看企业如何发挥自身优势，涉足新的领域之后，对于管理研发、战略规划都有更严格的要求。如果管理得当，肯定是能够得到极大的发展，因为把整个产业链吃得透彻，利润点把握得很清晰全面。但如果没有能力去管理的话，战线拉得越长付出的人力物力更多，只为了某一段的利益，那可能是得不偿失的。所以应该是各个企业根据自身的条件来做战略部署。

【中华橱柜网】我个人觉得，打通家居产业生态链、家居产业生态圈除了上述的方式，应该还有一种方式——行业与行业之间的联盟。你对此怎么看?

【益有厨柜 陈勇】我觉得联盟是集各家所长，对于整合资源是相当不错的一种方式。其中关键点是各个商家的利益都要照顾到，那么应该是有一个领头人来统筹这些事情，不管是促销宣传还是开店布展，都有这么一个人来进行统筹。

【中华橱柜网】如果今天有人来跟益有谈联盟，您是否愿意呢?

【益有厨柜 陈勇】可以考虑。

【中华橱柜网】今年整个橱柜市场有没有大事件、大动作的发生?

【益有厨柜 陈勇】经历了08年地震、金融危机之后，08年下半年市场的情绪是比较悲观的，但是成都市场的反应还挺好的。今年大家相对乐观的情况下，反而表现不够好。6月份感觉市场反应比较淡了，从其他商家那边了解到的情况是，大家在下半年都比去年同期都有所下滑。大家也在一起讨论过，家居行业什么时候可以回暖?还是要看今年年底房地产会有一个明朗的走向，橱柜行业明年下半年应该会有一个回暖。

【中华橱柜网】谢谢陈总接受采访!

文章来源：搜房家居