西姆厨柜,逆风飞扬

金融危机席卷全球,给中国的房地产和家居行业带来了“寒冬”,整个家居行业纷纷谋划如何度过寒冬。任何事物都有他的两面性，金融危机，在给全球带来经济衰退的同时对我们也充满机遇。可以说，金融危机，“机”不可失。以历史为镜子可知兴衰，在80年代中后期，日本经济出现了严重的“泡沫”现象，制造业面临开工不足，经济陷入全面衰退。日本丰田公司，基于丰田精益管理模式的导入和驱动机制，逆市上扬，成为在经济衰退中极少的成功的企业之一。

历史往往具有相似性，面对全球金融危机，我们中国企业，尤其我们中国的橱柜企业如何能够做到逆市飞扬，将成为2009年我们所有橱企重点研究的课题之一。＊＊曾经说：“今天竞争很残酷，明天更残酷，后天会很美好。”很多企业老总也不断发言说，活下去很重要。可是，关键我们如何活下去，如何活得更好将是我们探讨企业发展的重点。

在中国，金融风暴来临,引起房地产调整,持币观望使房价大幅下调,但市场的刚性需求依然存在，所以房价的理性回归必将会使未来房地产市场井喷增长。另外，受金融危机影响的基本集中在北京、上海等一线城市和长三角、珠三角等城市，而在北方市场，尤其是三四级市场，基本上受全球经济影响较小，很多城市房价不跌反而上扬。国家经济住房、保障性住房的推出也必将引爆购房热潮，未来2-5年将是中国房地产迅速发展的黄金时期。同时，全国众多房产纷纷推出精装楼盘，作为变相降价的噱头吸引消费者，2010年，深圳将全面禁止销售毛皮房，精装楼盘成为2009年后的主流市场。由此可见，在这场金融危机之中，实际上也充满了发展的机遇。西姆厨柜做好了逆风飞扬的准备!

首先，坚持品牌战略定位不动摇

品牌是企业发展的基石，是企业的名片，能够提升产品的附加值。欧派就是我们学习的榜样，从品牌推广、产品创新、产品品质等多个方面去不断的提升企业品牌的价值，从最初的销量第一逐渐转变为真正的品牌第一。这种品牌的价值在金融寒冬中显现了力量，成长为北京寒冬市场的一支独秀。所以，品牌的建设和推广是企业永远不变工作重心，坚持品牌战略不动摇。

第二，提升企业发展的”软实力”

面对金融危机的侵袭，企业需要不断的调整自己，科学化管理工厂，降低企业内耗，保持产品的创新，生产出更加适合市场、更能满足客户需求的产品来。此时，我们更需要贴近市场。为此，西姆2008年全面导入园方设计软件和ERP生产管理平台，深化工厂管理，使西姆进入信息化管理时代。通过全员管理体系，导入精益管理模式，全面节约成本，降低内耗，提高产品的竞争力。同时，西姆加大产品的创新力度，对全国市场进行了深入的调查，准备推出一系列更加贴近市场的产品。

第三，打造全新的盈利模式

面临橱柜行业遭遇寒流，行业的洗牌可能会提前来临。我们必须审时度势，分析市场，根据市场调整企业的盈利模式。

在金融危机下，北方市场，特别是地、县级城市受金融危机影响较小，很多城市房价不跌反而上扬。西姆实行新渠道下沉模式，将北方市场作为开发重点区域，产品绕过省级一线城市，深入地、县级城市，打造全新的盈利模式，做最有利润、最有价值、最有前途的市场，努力打造北方市场领导品牌。

西姆实行“精品店面150”计划，避免盲目扩大店面，造成资源的浪费。同时推出2009市场精耕计划，对市场稳扎稳打，确保重点市场进入前三甲。继续倡导“服务客户，助其成功”的服务理念，推行“联姻式”加盟模式和全程跟踪式加盟服务，做到店店精品，店店盈利，牢牢占据北方市场。根据全国精装楼盘时代的来临，西姆厨柜推出全套厨房配套精装计划，联合经销商共同进军精装楼盘，共享楼市盛宴。

第四，完善企业的营销模式

随着“寒冬”越来越冷，原先企业单一营销模式必将越来越困难，在中国市场，历来不缺乏优秀的产品，缺的是优秀的产品销售模式。所以，多元化营销模式和成功营销模式的可复制性将成为2009年以后众多企业将纷纷探讨营销体系的方向。在这方面，西姆经过多年的发展，积累了较为丰富的经验。

西姆早在2000年，就打破了传统的“单一”店面销售模式，开展了以店面为中心的，“一对一”直销为辅的立体营销模式，简称“7T”营销。他解决了传统的“将鸡蛋放到一个篮子里”的营销模式，通过多个渠道，将产品直接深入到客户消费的终端，在客户观念里做到“先入为主”。能够精确客户资源，减少不必要的广告资源的浪费，对目标客户群实行精确的“垂直打击”。同时，推广西姆独特的“1+X”营销模式和全员营销体系，延伸企业产品的利润空间。西姆还将营销技巧进行“工厂化”生产，模块化管理，简单易学，从而使新的营销人员更快的掌握营销技巧，缩短企业的人力成本的浪费。

金融风暴的来临，使市场不断的进行调整，作为企业也应紧贴市场，做出相应或超前的调整。在发展中，谁能更好的把握市场的方向，练好企业的内功，谁就能够在暴风雨中逆风飞扬!