橱柜企业运用杂交营销模式获得突破

所谓竞争和机遇是并存的，在竞争越来越激烈的橱柜市场，无论是其发展潜力还是机遇正是企业开拓自身的良好时机，当下，橱柜企业唯一要做的就是突破行业局限，打破一切边界，颠覆一切传统，跳出行业看行业!跳出产品看产品!运用杂交营销的思维，大胆借鉴、嫁接其它行业的资源、思惟、标准样式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!详细来讲，可运用在以下几个方面。

战略思维转变

如上所言，橱柜行业 的属性已经发生了根本性的转变，成了一个贩卖生活方式的行业。所以，橱柜企业必需在经营战略上与时俱进，把握橱柜行业本质及中国式战略机遇，重新构建自己的产业成长路径。如同手机产业，早已经由不易用坏通讯东西变成时尚快销品，正因为对于这一成长趋势及行业本质的深刻认识和把握，诺基亚和三星才超越老大摩托罗拉。

事实上，科勒的成功源于约翰·迈克·科勒对于艺术的热爱以及对于卫浴产业未来成长方向的前瞻性判断和不懈坚持。早在创业之初，迈克便确立了橱柜幸福化的经营思绪，并高度认同和推崇英国社会形态鼎新家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言“没有幸福生活的人生是罪过，而没有幸福的劳动是不行的。”这正是迈克的战略思维。

再造品牌使命和价值主张

在橱柜行业由边缘建筑材料向时尚家居产业转移的过程中，橱柜品牌应重新修正和建造自己的品牌使命和价值主张。这看似简略，却蕴含着企业对于行业属性以及消费者需求的深刻洞察，以及企业成长的目标、方向和原动力。迈克的品牌使命是“为中国家庭营造幸福生活”，这就是一个国际品牌中国化表达。TOTO的价值主张是“舒适到家”。连以工业品营销为主的GE都在通过一系列技术创新推出“绿色创想”改变生活的品牌使命和价值主张。比拟力而言，国内橱柜品牌大部分还没有形成自己奇特一致广泛流传的品牌使命和价值主张。这是必需要补的一课。

再造企业价值链，重构企业资源

为何科勒、美标等品牌常常与时尚界、设计界、艺术界混在一起?这就是不同的产业定位和品牌价值所带来的企业内外资源和价值链的不同。也是橱柜产业超越产业边界、博得突破性成长的重要举措。所以，本土橱柜品牌也要善于顺应消费潮流，突破产业边界，重新梳理和整合自己的产业资源和价值链，让自己在产业属性上更加杂交。

这方面，一部分领先的本土品牌已经开始步履，科宝博洛尼在董事长兼艺术先锋蔡明的带领下，广泛睁开企业价值链再造，与国际做伙伴，与艺术界混为一体，创造出很多面前一亮的杰作，甚至在北京酝酿建造融文化、艺术、剧目、餐饮、图书、休闲为一体的艺术城，把企业的价值链充分延伸和整合。而马可波罗以强势平易近族文化作为整合母体，把中国历史和陶瓷文化深度整合，还建立了自己也是国际级的陶瓷文化艺术馆。中宇还筹备与欧罗巴洲著名设计公司强强联手，在德国设立开发中心，网罗欧罗巴洲前端设计人员为其提供设计服务。

营销策略创新，扩大或创造新的市场边界

俏江南是做精品四川菜的，但却通过打通中国传统餐饮文化、中国元素和时尚、艺术、视觉、品味的桥梁，成了一个高等商务餐的杰出代表，很多宴客、吃西餐的消费者也纷纷投奔过来。万宝龙本来是做钢笔的，却通过奢侈品营销的路径，变成了高等艺术品、扮饰品和时尚礼品，不用笔的人也经常随身携带。海尔最早推出的整体厨房概念，一举改变了橱柜产品结构上的竞争规则，将整个橱柜产业都带进了集成时代。SOHO现代城准确把握未来办公和住宅一体化的地产消费趋势，推广SOHO概念，将艺术和雕塑导入地产业，把住宅项目卖成排队哄抢的时尚商务地产。这就是营销策略上的杂交创新。

人力资源(组织架构)优化

因应橱柜产业的杂交化成长趋势，一个引领未来的橱柜企业，必需在人力资源机构上进行优化重组，打破专业边界，善于引进不同领域、不同专长和背景的人才，建立符合型的美第奇式团队，这是创新的组织保障和源泉。艺术、设计、影视、色彩、家电、医药、地产、文学、奢侈品等等，均是有用之材。万科重金引进宝洁、百安居的高管，福建新华都(黄金、地产、旅游)更是以10个亿的天价聘请IT明星生业司理人唐峻，均是例证。祝愿橱柜行业也广开门路，慧眼识珠，大胆引进外行人才，杂交互补，创新开道。

产品开发突破及产品价值提升

这是所有企业都日思夜梦的。的确，提升产品价值、开发创新产品是橱柜企业开脱同质化竞争和价格战的最直接的途径。而杂交，是最有力的思惟东西和利器，这个行业的产品创新，基本上也都源于此。科勒的旗袍式淋浴架、镶花艺术马桶、青花龙浴盆等，美标的美康健康系列，惠达的EPO智能系列，以及科宝的彩色厨房、马可波罗的中国印象系列产品，无不是杂交创新的结果。事实上，这类思维和创新，在其它行业运用的更加广泛和深入，李宁半坡运动鞋，其灵感来源于中国半坡仰韶文化中的陶瓷、绘画文化精髓;黄金月饼，是月饼与黄金的杂交;云南白色的药牙膏，是牙膏和中药的杂交等等，都是行业经典案件的例子。只有跳出行业，改变产品的基因，才气赋予更新的形象更高的附加值。

渠道的拓展和多元整合

橱柜行业的渠道结构是最为复杂和多样的，这为渠道建设和拓展带来了难度和麻烦，也为渠道的杂交创新提供了契机，其根源在于消费者需求以及购物标准样式的多元化。除了建筑材料成批出售市尝建筑材料商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与扮饰公司直供、小区拦截、设计师等渠道，意见领袖、写字楼、甚至家电卖尝家居市尝平凡超级市场、餐饮娱乐会所等等，均可考虑。更重要的是，网上查询和订购必将成为未来不可忽视的渠道力量。过去几年，科勒、美标以及箭牌、马可波罗、科宝等品牌通过设计师、艺术家、体育场馆等渠道的突破，取得了相对优势，未来的渠道竞争将更加多元化和杂交化，拼的是胆略和眼光。事实上，很多潜在消费者根本还没有被有效影响。

市场推广实战创新

营销本没有墙，市场推广更是需要杂交、嫁接的创新思维。方太通过与万科、合生创展、珠江地产等强势地产品牌的融合和嫁接，建立起来联共同经营销体。华帝燃具和创维电视互助，在全国进行“电影下乡”、“电器下乡”的大规模联和促销活动，既节省成本，又聚集人气。美标、马可波罗通过赞助和举办艺术师大赛和论坛，来推广品牌文化、影响消费。科勒则一贯坚持举办艺术、生活以及自然类摄影大赛，调动广大消费者的兴致，并把自己的产品形象和品牌理念高度融合进去。科宝博洛尼更是把样板房和概念车的理念嫁接过来，建立和推广家居体验馆和概念馆，让人在对于艺术、生活和美的近距离欣赏和无限联想中，建立对于品牌和产品的热爱和忠诚。这正是卖什么不吆喝什么的杂交营销新境界。