卖场以竞争求发展 力争先家具品牌打造卖场品牌

有人说，家居建材行业的竞争根本是品牌之争，有人说是供货商之争，还有人说是营销手段之争。无论争的是什么，一个不可回避的问题是，目前家居市场上，家居品牌的发展比较落后，已经和市场发展程度脱节，并迫使行业制定应对之策。

先于家具品牌打造卖场品牌

正在整修房子的张女士最近很郁闷：已经被批发市场的建材商户“坑”了几次：“明明当时看中的是灰白色地板，送到家的却是淡黄色。”“交了这个牌子的面板的钱，送到家的却是另一个牌子。”在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品一直是让消费者头痛的问题，这中间还要时时提防装修陷阱。有些所谓的名牌，其实只是在某个区域广告打的多，自封名牌居多。这也是很多人认为家具行业门槛低的主要原因。

“家居商场在外行人看起来门槛好像不高，但是很多人都在这个行业摔跤。我认识一些南方的老板，在别的行业赚了点钱，转投家居卖场，圈块地就建卖场，但是招商阶段就很困难，更别说运营了。结果是满腔热血进来，垂头丧气出局。”红星美凯龙华中区副总经理李健强说。

虽然叫不上几个品牌的名字，但是，红星、欧凯龙、东方国际、凤凰城、中博、家得宝、新家园和好易家这些卖场，即使不购买家居建材的人都能叫上几个。“现在家居市场还不成熟，家具品牌比较模糊，在家具品牌无法和卖场捆绑打造更高知名度的情况下，卖场必须花费更多的精力提高卖场自身的品牌知名度。” 东方国际营销策划中心经理李治国说。

品牌成千上万让人眼花缭乱，市场又急剧扩容，这无疑增加了卖场经营和提高知名度的难度。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度，正成为各商家工作的重点。如欧凯龙金水路店升级后，无论是欧式家具还是板式家具都只选择同类产品的前三名。

“一张桌子，从500元到50万元都有，这是由材质、设计、品牌度等因素决定的。真正的名牌家具，在不同卖场价格不可能有差别，所以，家居行业很难打价格战。但是，同样的品牌，在不同的卖场销量却可能有很大差别，这是由卖场知名度决定的，所以现在各卖场都在打造自身知名度。在品牌知名度低的情况下，卖场必须承担起引导消费的职责，为消费者把好品牌质量关。”欧凯龙执行总裁吴大伟说。

商圈VS独居 谁更具优势？

红星进入郑州之前，郑汴路在人们的印象中就是一个大型建材家居批发市场。随着红星、居然的进驻，中博名品街的打造和凤凰城的升级改造。“郑汴路商圈”成为郑汴路上的商家标榜自己优势的关键词。

“郑汴路前途无限，形象店、独立店、专卖店、批发市场、高端商场都会在这里找到自己的位置。”李健强说。

郑汴路的优势确实是别的商圈无法比拟的：集合了最大的批发市场，最大的零售家居卖场红星美凯龙和居然之家，百安居这几个红星的“拜把子兄弟”也进驻郑汴路或商都路几乎成为不争的事实。郑汴路的蛋糕越盘越大，能聚拢的人气自然越来越多。

不过，和红星美凯龙同在商都路的几个大型建材市场如郑东建材家居城、金三角陶瓷城、五洲精品陶瓷城等，始终半死不活。郑汴路商圈的蓬勃火焰能否把这几个市场也烧起来，还未可知。有业内人士认为，郑汴路商圈的变局，给这些大型市场带来了复苏的契机。

相比之下，不在郑汴路商圈内的商家似乎很难借力商圈之利。只是，失之桑榆收之东隅，单店经营和连锁卖场也有商圈不可比拟的优势。

欧凯龙已经形成连锁模式，其专业家具运营商的精准定位，让欧凯龙成为家具品牌商首选的本土商场。东方国际凭借其自建物业成本低廉的优势，固守东南谋求发展。佳和家居和宜安家具分别偏安郑州西区和北区，但是，周边家具商场的缺失、平价的定位，让它们在市场中能够保留一席之地。

“群居有群居的好处，独居有独居的优势。比如红星美凯龙和居然之家对面经营，而且定位相似，就给供货商出了一个难题：两家都进消耗太大，维持不了运营成本，所以商圈之内的供货商之争会非常激烈。单店经营就不用考虑这个问题。”一家家具商场的负责人分析。

竞争凸显主流卖场优势

“郑州市的家居行业资源已经严重过剩，盲目扩张只会造成资源浪费。”业内人士如是分析。外来巨头的进入不仅要求家居建材品牌加速整合集中，更会将一部分卖场挤出战场。

红星美凯龙华中区副总经理李健强认为：“中高端商场竞争大幕刚刚拉开，消费者有福了，竞争的结果将是服务手段的无限提升，购物成本越来越低，服务越来越好。”

欧凯龙执行总裁吴大伟则认为，竞争已经进入严冬，现在一些商家盲目定位中高端，其实中高端的客层很狭窄，根本容纳不了这么多中高端卖场。

主要是租赁制模式的各大卖场，现在开始积极向经营层面渗透，比如欧凯龙今年实现了统一收银；凤凰城则组织商户联手做活动，并贴补商户的促销费用。商场和市场原来浓厚的“大房东”的色彩正悄悄向“管理者”角色过渡。

所谓一站式确实被喊烂了。真正一站式你来红星美凯龙看看就知道了，基本上就是你拿到新房钥匙后来红星，然后过一段时间之后就可以拎包进驻了。有观点说，品牌建材 品牌家具 品牌家装 品牌服务=满足消费者舒心购物。不在一个水平线上竞争的商家不能称之为对手。

纵观郑州市的家具商场、批发市场和建材超市，同一业态上等量相近的竞争对手其实很少。中高端家具商场方面，能和红星、居然抗衡的本土商场只有欧凯龙，批发市场中博和凤凰城唱主角。其他商家既然不具备和这几个商场或市场较量的等级，郑州市的家居建材行业的竞争主要就是这几个主流商家之争。

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