橱柜加盟商选代理应走出四大误区

导读：随着橱柜行业内品牌大战的兴起，在众多品牌中其中不乏出现一些表里不一、名不符实的声势品牌;这就给广大的加盟投资者们，如何确保良性投资设立了课题，借此机会，在此就橱柜加盟投资商如何正确选择代理加盟品牌与大家进行一次交流，并就选择代理加盟品牌的误区进行解析，旨在立足行业真实现状，本着对行业的从业热忱与从业责任，广泛寻求业内共识，促进行业良性发展。

作为加盟授权经销的商业模式之主要践行者---定制化橱柜行业，其加盟授权、代理是行业渠道建设和网络扩张的关键环节，也是企业在营销规划中所关注的焦点，同样是各加盟商选择企业与衡量品牌的焦点环节。业内有不少的人说加盟商和生产企业之间是恋人关系;也有很多人说现在的加盟网络有病毒等等，这些说法皆证明，网络扩张与加盟商对企业的认识已成为定制化橱柜行业发展壮大的关键。

橱柜加盟商如何正确选择代理品牌?

就橱柜企业而言，如何将企业的品牌理念、产品定位、企业文化、品牌地域认同、专业技能指导和品牌优势运营模式复制及企业的后援支持等方面信息，直白、清晰的宣导和有效的展示给加盟商，是授权企业和授权品牌的责任，同时也是品牌渠道建设和运营销售网络扩张的成败关键;就加盟投资者而言，选择品牌加盟其实归纳起来就是在寻求一个专业平台;借鉴一种业务形态;获取配套主力产品，以此打造终端市场的赢利模式。

但是在定制化橱柜行业内的淘金大军中，无时无刻不在上演着商海沉浮的悲喜剧，其中有些加盟商品牌运营顺畅、市场销售火爆、赚得盆满钵盈，实现了梦想、收获了财富;而有些加盟商却惨淡经营、无以为继、最终黯然出局。究其加盟失败的原因，分析认为：大多数是因商家在选择加盟品牌时陷入了选择加盟品牌的误区而不自知，决策的错误导致失败的后果，综合分析主要有以下几大认识误区：

误区一：从业投资者对于品牌广告的投放普遍存在认知差异，认为品牌不做央视广告投放就没有品牌潜力

品牌广告除了向终端消费人群宣传造势、引起业内关注目的外，其更重要的作用则是对外传播企业、品牌文化的有效载体，企业品牌广告的投放，不是一味盲目的追求央视投放，应该以品牌终端市场加盟团队的现实状况，并结合品牌在不同市场运营阶段策略实施的需要，采用具有时效性、多样化、降本增效的好项目、密集型及周期性的广告投放手段，才能达到事半功倍的实际效果。

误区二：盲目追求产品价格，价格越低越有竞争力

随着中国橱柜市场的日益成熟，橱柜市场竞争正阔步从价格战转向品牌战，品牌内涵沉淀才是竞争成败的决定因素。因此品牌必须具备：理念超前可延续性发展的商业模式、准确的市场定位、合理的产品定价、供需对路的产品研发能力、灵活实效的终端运营策略以及完善的服务、支持、保障能力。只有真正具备这些条件，才能成为销费者信赖的品牌，才会给加盟商带来丰厚的利润;相反，只会参与低价格竞争的品牌，在激烈的市场竞争中，由于不具备品牌的条件与内涵，无法满足越来越多的理性消费者的内心诉求，利润空间日益萎缩，最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。先价值、后价格;无价值、没价格，因为当今社会，消费者不仅是在消费产品，更是在消费品牌。

误区三：只看生产企业规模，普遍认为生产厂房越大的品牌越有保障

生产正规是必要的，但样样俱全、规模庞大与品牌的终端保障程度并没有直接关联。一个企业品牌可以什麽都有，但绝对不能什?都做，比如说厨柜厂家即生产厨柜又加工台面还涉足板材加工，试问这个企业品牌的产品与专业板材厂、专业人造石厂家的产品哪个质量好，这个问题值得加盟商认真思考。其实定制化家居企业只要具备完善的品质控制系统，能保证主体产品质量和供货能力，不一定要拥有太大的规模或全能型加工能力，业精于专才是好的。

误区四：获奖越多的品牌越好

接触过一些清纯天真的加盟商，他们认为品牌获奖越多品牌就越有实力，品牌具有光环不是坏事，但虚假的光环却实在害人，几年来看到太多的业外投资商，在个别品牌虚假光环的召唤下倾囊投入志在必得，结果还未接受到定制化整体厨柜的商战洗礼，便“饮血疆场”了，悲哉!痛哉!其实，业内人士都明白，个别品牌获得的诸多所谓奖项都是没有多少含金量的，纯粹就是拿来敷衍没有业内经验的加盟者和消费者的道具，这些奖项只要肯花钱，在业内搞个噱头奖项不是一件难事。

分析以上几种选择品牌加盟的误区，旨在提醒业内外有意关注并准备做投资选择的商家们，在选择加盟品牌时要强调客观，避免主观盲目性，应该综合考量各种因素，摒弃陈旧错误观念，正确选择理念超前、讲求诚信、服务、支持能力强、社会责任意识强的品牌。惟有这样，才能做出正确加盟决策，成功经营，收获财富。